XXXX《营销管理实用工具书》职业经理必备工具书

2011职业经理必备工具《企业实用管理表格大全-八大部门》拿来就用省时省力《营销管理实用工具书》第一章市场开发管理表格第二章市场调查分析管理表格第三章价格评估与促销表格第四章销售日、月报表市场开发管理表格399第五章客户资料管理表格第一章市场开发管理表格一、营业方针设定表项目现状问题检查对应政策主要商品新商品目标新客户营业能力促销活动其他市场开发管理表格400二、营销动态分析表年月日动态资料业务主管年月日动态资料业务主管动态资料包括：公司名称组织、型态变更、各厂牌关系的变化、资金周转来源、财务能力的重估等年度业绩统计上半年下半年合计‰名次阅览签名日期三、市场区域分析表地区市场指标客户偏差率销售构成比率偏差率人口占有数车台数平均构成比率四、销售计划表客户名称目·实·差活动计划促销计划制造通路其他讨论目标市场开发管理表格401实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异五、销售目标估算表步骤项目金额①直接人事费用②未来预计增加的估算额③直接人工总费用④间接人事费用⑤人事费用总额⑥劳动目标分配率⑦实际总利润额⑧目标销售额六、强化客户关系计划表顾客名称：顾客推动的影响力和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理市场开发管理表格402副经理主管姓名负责人员姓名其他姓名备注七、标准客户开发步骤表编号步骤顾客名称123456自我介绍搜集资讯提示来意当场演示预估完成率预约市场开发管理表格403八、一周行动计划表月度第周负责人员：项目内容顾客名称情况推进促进决定援助营业下周同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制订销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成立商圈促销活动DM提供干部同行企划提出提供样品资料提供陈列广告援助投诉处理同行访句接受订单回收指导出货行动计划的预备九、销售额提高率表顾客编码销售额提高率顺位上下判定本期前期前二期12345678十、竞争同业动向一览表竞争同业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比例促销其他市场开发管理表格404十一、区域性密切配合表月123456日区域活动情报管理其他月789101112日区域活动情报管理其他十二、重要客房对策一览表公司名称销售顺位问题点对策市场开发管理表格405扩大重要客户人数的基本方针十三、固定客户交易对策表公司名称移动方向问题点对策十四、信用度掌握表公司名称：评价要素评价基准评分基准特别事项经营者的事业心积极的10普通5消极的2经营者的策划能力策划能力极佳10普通5疑问2经营者的事业专职程度高等10普通5低等2市场开发管理表格406十五、危险企业的判断查核表项目是不清楚否1．银行依赖性甚高，利息负担很重2．自有资金过少，负债比率过高3．惨淡经营，长期没有利润4．设备投资过于庞大5．开始着手投资新的设备6．开始进行多元化的经营7．库存过多，资金负担增大8．收益少开销多，资金负担增大9．企业的经营年资短浅，变动要素多10．经常出现回收不易的呆账11．经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额12．呈现经营赤字不断增高的现象13．其他事项十六、销售人员行动计划表本月销售方针及计划：重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单第二章市场调查分析管理表格一、新商品销路调查分析表年月日品名售价购入客户进价引进日年月日发售日年月日状况判断销售商店缴纳预估结果未购买理由月份销售预定备注可否销售月份进货量一次订购量标准库存量最低库存量可否销售期间保管场所二章市场调查分析管理表格408二、产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态（顾客评价、顾客转变状况）原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率三、市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算二章市场调查分析管理表格409四、市场调查报告表调查日期：调查内容：调查对象：调查方法：状况：动向：统计说明：竞争厂商趋势：调查意见：二章市场调查分析管理表格410五、人·物·钱流动分析表人员的流动年轻市场动向女性市场动向中老年市场动向物的流动销畅商品长期性销售商品流行商品受关注商品第二代商品钱的流动金融动向证券动向（股票）不动产动向金钱动向外汇动向六、市场总需要量调查估计表调查单位：年月日摘要品名区分业绩备注年年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数二章市场调查分析管理表格411续表摘要品名区分业绩备注年年年年年年资料关系销售指数销售指数销售指数景气的动向竞争关系的动向本公司销售政策重点七、同业产品市场价格调查表年月日品名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明营业主管：制表：二章市场调查分析管理表格412八、同业产品市场价格调整表年月日品名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明营业主管：制表：九、企业畅销产品分析表品名：条件项目内容备注门市条件地区靠近车站铁路沿线其他地方门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上续表二章市场调查分析管理表格413条件项目内容备注商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查十、各地区某种产品批发市场调查表年△：涨A：库交C：送到使用单位×：跌B：厂交产品名称地区名产品名二章市场调查分析管理表格414十一、月份经营利益检核表检核项目月份1月份至月份累计目标实绩完成率目标实绩完成率1．销货净额2．销货成本3．销货毛利=(1)－(2)4．费用5．纯利=(3)－(4)6．总成本7．总资本周转次数=(1)÷(6)8．总资本周转次数=(5)÷(6)9．销货获利率=(5)÷(1)10．员工总数11．平均每人每月销货额=(1)÷(10)12．平均每人每月收益=(5)÷(10)分析改进十二、零售店调查一览表区域：年月日序号路名店名电话店主详细地址类型有无本品竞争品牌销量价格进货渠道备注类型：◆特渠☆大型商场★连锁超市□批发●批零兼营○零售▲移动摊点二章市场调查分析管理表格415十三、消费者意识变化分析表○总括消费者意识变化关键重点公司应对关键重点○消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）○消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）○消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）○公司的应对、分析二章市场调查分析管理表格416十四、竞争厂商价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣：□优□中等□劣备注十五、经销商调查表销商名称产权性质注册地址注册资金成立日期电话经营地点传真销售收入员工人数法人代表姓名负责人姓名电话电话经营品种银行往来交易情况经营能力卖场数量地域分布库存状况合作方式合作厂家主要供应商主要客户合作意向当地市场地位促销方式促销投入计划目标支持条件业内评价综合评价备注二章市场调查分析管理表格417十六、竞争厂商调查表地区姓名开会讨论日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时二章市场调查分析管理表格418十七、客户销售收款状况分析表月~月客户名称月月月销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计十八、客户增减分析表单位：元销售金额等级直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万以上二章市场调查分析管理表格419合计第三章价格评估与促销表格一、估价单客户名称日期类号产品名称编号产品规格底价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计制造费用包装销售费用小计成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT/箱毛重KGS实量KGS/箱经理：厂长：审核：估价：价格评估与促销表格420二、报价单公司先生编号蒙贵公司月日（□电话□来函□当面赐教），不胜感激，现提供本公司部分产品的报价，给贵公司选择参考用。1．报价有效日期年月日以前2．报价项目说明数量单价金额参考资料3．交货日期：订货后日内交货4．付款条件：经手人经理三、价格表售价类别：有效日期：产品类别123456规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价价格评估与促销表格421四、价目表产品类别：实施日期：年月日至年月日产品编号产品名称规格规格备注外销A价外销B价外销C价内销厂价中盘价零售价五、产品售价表编号：年月日订产品名称、规格：产品说明及图样规定售价销售条件说明售价范围制定者备注价格评估与促销表格422总经理：审核：拟定：六、产品价格分析表外销价内销价产品编号产品名称规格说明1234567产品售价估计月销售量月销售额单位材料成本合计总材料成本单位人工成本制造费用（%）销售费用（%）单位利润估计利润利润率裁决总经理：审核：拟订：价格评估与促销表格423七、产品售价计算表编号：年月日产品名称材料成本成本项目用量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价价格评估与促销表格424备注总经理：经理：分析人：八、产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目生产数量A产品成本所占比例（%）B产品成本所占比例（%）C产品成本所占比例（%）D产品成本所占比例（%）E产品成本所占比例（%）成本分析原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100同类产品竞争状生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注123456价格评估与促销表格425定价分析定价估计年销售量估计市场占有率利润率利润决定售价：出厂价零售价总经理：经理：分析人：九、价格核定申请表年月日客户名称客户编号品名规格单位数量原定单价拟售单价折减率差额合计预定交期事由：□付款条件：原天，提前天□交易量增加：去年月平均本年月平均□同规格订量大，预计续定□本批数量大□处理滞存品□次级品折价□市场价降低（总）经理批示主管组长价格评估与促销表格426十、成本估价单年月日编号：产品编号或形式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额续表日期区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损耗（%）工资制造费用小计利润合计折合外币价格评估与促销表格427估计经理：厂长：填表：十一、促销计划执行表填表日期：年月日序号内容内容细化备注1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5相应补救措施6可行性分析7实施前提制表人：十二、促销活动费用预算表项目费用规格数量单价总价备注制表：__________填表日期：_________年______月______日价格评估与促销表格428十三、促销成本分析表编号：日期：方式做法说明期间估计费用成本收益分析批示裁决：审核：分析人：十四、促销活动计划表月~日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止十五、促销阶段周报表时间上周促效果评估原因本周促具体安排价格评估与促销表格429月日星期销情况销目标一二三四五六日备注制表：__________填表日期：__________年______月______日十六、促销活动广告宣传计划表时间地点资料操作方式续表媒体选择宣传重点推广范围目的费用制表：__________填表日期：__________年______月______日十七、促销效果评估表项目名称