营销主管的6力化经营(1)

营销主管的六力化经营文章来自:保险赢家编辑整理:阳光联盟于浩瀚的沙漠中行走，如果没有目标，我们永远无法走出一条直线。如果没有人带头前进，甚至我们不知道该如何跋涉。而今天的寿险营销人就是在这样的沙漠中行走。主管就必须扮演领跑者的角色。因此我们应该具备一、团结伙伴的凝聚力一位主管能否把团队建立好、把业绩搞上去，最根本的一点就在于能不能把属员最大限度地团结在自己周围，做到说话有人听，办事有人跟。能够凝聚人心，形成合力，披荆斩棘，勇往直前地完成任务目标，创造业务上的一个又一个新高。要当好一名主管，就在于能够把各种人的长处融合起来，他不应当揭露、挑剔属员的弱点，而应鼓励所有积极因素的联合。二、率先垂范的感召力一只羊带领的一群狮子，打不过一头狮子带领的一群羊，此理千真万确。在寿险营销中，大凡成为主管者，无一不是像一头狮子那样无俱无畏，勇猛向前，靠拚杀出来后才成为主管的。在这方面，许多优秀的主管在实践中都有切身体会，特别是初级主管。既当主管，就得严于律己，率先完成职级业绩；只有以身作则，率先垂范，才能众望所归，形成众志成城，力争上游的团队精神。相反，多说少做、严于对人、宽以对己，自己做不到，要求别人做的多；这样业绩上不去，最后的结果，就可能会成为一只羊领导着狮子。要切实记住：属员没有错，看你怎么指挥！三、远见明快的决策力一个优秀的主管，必须有着丰富的营销管理经验，能够熟悉把握市场的变化。在作出决策时，思维敏捷富有远见，能够清晰明快正确地判断问题，抓住事物的主流和本质，及时行动，抢占先机。正确果断的决策，是成就大事的关键。特别是在众说纷纭，意见分歧的关键时候，能做到正确选择、正确决断；不犹疑、不徘徊、有主见、敢拍板。这是当好一名主管的本钱。四、能言善辩的说服力人是感情的动物，有着分析问题的能力。正因如此，人们对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从。所以，在寿险经营中一位优秀的主管，不可能会是一位拙于言辞的人。他必须具有说服别人，鼓动士气的口才。五、灵活机智的应变力寿险营销竞争激烈。作为一位主管必须具备灵活机智的应变力，不管遇到什么问题，都要沉着冷静，灵活机智，牢牢把握事物发展的主动权。为了实现目标，必须有着坚强的自信心，能够从易于变幻的事物中，抓住有利的一面，当机立断，果敢的突破重围。一位眼光远大，灵活机智的主管，敢于面对各种困难，也只有这样，才能找到解决困难的妙策良方，从而在广阔的寿险营销市场上，带领着自己的团队纵横驰骋，扬眉吐气。六、开拓进取的创造力固步自封、因循守旧、缺少活力的主管，永远打不开朝气蓬勃的新局面；瞻前顾后、求稳不进的主管永远干不出大事业，在激烈的市场竞争中更会有被淘汰的危险。只有奋力开拓、积极进取、勇于争先的主管才能立于不败之地。开拓进取重在创新二字，不论是增员、企划还是职场建设、业务推动、开拓市场等方面，只有创新才能求得发展，求得事业的壮大。