基于消费者生活方式的轿车市场细分研究——以沪、杭、甬、宁四地

浙江工商大学硕士学位论文基于消费者生活方式的轿车市场细分研究——以沪、杭、甬、宁四地调查为例姓名：王卿申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：吕筱萍20080101基于消费者生活方式的轿车市场细分研究——以沪、杭、甬、宁四地调查为例作者：王卿学位授予单位：浙江工商大学相似文献(10条)1.期刊论文戴光全.陈欣.刘丹萍.DAIGuang-quan.CHENXin.LIUDan-ping后现代时尚消费者的生活方式——基于某时尚杂志网上论坛的分析-华南师范大学学报（社会科学版）2009,(4)后现代时期,时尚消费者的生活方式具有分裂、超现实、反区别与区别、怀旧以及不确定性等特征.同时,通过分析其生活方式,发现后现代时尚消费者生活方式的实质是通过对品味的追求隐蔽地制造阶层区隔.2.学位论文陈一鸣我国消费者生活方式地区差异的实证研究——以上海、北京、武汉、青岛、沈阳为例2007全球消费有共性的一面，但差异性是更基本的。而我国地域大、亚文化圈多，其内部的差异程度就往往超乎人们的想象。因此，在我国进行市场营销活动不可忽视区域差异，需要进行有效的市场细分。了解区域消费差异需要了解不同地区的生活方式差异，同时生活方式还是进行市场细分的有效工具，但研究我国不同地区消费者生活方式差异进而提出相应营销建议的文章还很少，而从实证角度对大陆地区生活方式进行的比较研究尚未曾有——针对这方面研究的必要性和稀缺性，本文对我国大陆地区的上海、北京、武汉、青岛、沈阳这5个生活方式可能存在不同的典型城市展开了消费者生活方式地区差异的实证研究。本研究所要解决的问题主要有两方面：一是本研究中，我国消费者的生活方式包括哪些构面；二是通过这些构面，判断我国消费者的生活方式是否存在地区差异。本研究通过因子分析，依据测量项目命名提取出了生活方式的七个构面，分别是“追求时尚”、“看重面子”、“信赖广告”、“积极生活”、“偏好休闲”、“消费理性”和“偏好交际”。通过多元方差分析我们可得到我国不同地区生活方式在整体上确实存在差异，而各构面的情况如下：“追求时尚”、“偏好休闲”、“消费理性”、“偏好交际”这四方面地区间不存在显著差异，而“看重面子”、“信赖广告”和“积极生活”这三方面地区间存在显著差异。另外，各地消费者在对待不同构面的态度上，除了“偏好交际”和“看重面子”这两种外，对其他构面在整体上都是持肯定态度。依据生活方式构面，通过聚类分析本研究将我国消费者分成了7类不同的群体：休闲媒介型、时尚积极型、面子理性型、面子淡泊型、消费理性型、广告信赖型、交际偏好型。通过频次分析可得到不同群体在不同地区间的分布情况——时尚积极型、理性消费型和交际偏好型消费者在各地区的差异较小；面子淡泊型和广告信赖型消费者在各地区的差异较大；而休闲媒介型和面子理性型消费者的地区差异较为适中，介于上述两者之间。最后通过列联表分析我们进一步验证了这种差异的显著性，即我国消费者的生活方式确实存在地区差异。在分析过程中我们还意外地发现我国消费者的面子是具有理性的，并且年轻人的面子淡泊型人群占有较大比重。根据生活方式地区差异，营销者在我国不同地区开展营销活动时应当“二次本土化”，即应针对地区间消费者生活方式的异同情况分别对待不同地区的消费者。3.期刊论文何志毅.杨少琼对绿色消费者生活方式特征的研究-南开管理评论2004,7(3)绿色消费热的兴起使得国外众多学者开始关注绿色营销,尤其是上世纪90年代的前半期,众多文献对绿色营销涉及的各方面进行深入了研究.国外许多研究证明人口统计特征难以作为绿色消费者的市场细分变量.本文试图从生活方式方面进行探索,以获得对中国绿色消费者的一些认识,帮助中国营销者更好地进行绿色营销沟通.本文首先对有关绿色营销、绿色消费者和生活方式等的文献进行回顾,然后介绍了研究方法和数据分析,最后对结论及其意义和研究局限进行讨论.4.学位论文龙斐基于消费者生活方式细分的营销战略模型及其实证研究2007随着我国改革开放的深入，市场经济的逐步完善，以及WTO的加入，战略问题，已经得到了国内越来越多的企业关注，特别是对于企业在从事营销过程中所面临的战略制定与选择的问题，更是引起了企业管理者的重视。同时由于消费者习惯和购买行为的日趋个性化，生活方式已经逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素，生活方式细分也成为一种有效的市场细分方法。本文通过对消费者生活方式的细分，以及对不同细分市场的消费群在购买决策过程的差异性分析，构建了基于消费者生活方式细分的营销战略模型，并选取了上海—慧服装设计有限公司作为模型的应用对象，对模型进行了实证研究。根据论文的结构安排，首先讨论论文的选题背景，介绍我国高档礼服市场的现状及发展趋势，并从心理角度透视现代女性对高档产品消费的行为特征。然后阐述论文的研究意义，研究思路与流程，提出论文的主要研究问题，即如何对消费者的生活方式进行细分?如何建立基于消费者生活方式细分的营销战略模型?以及如何对模型进行应用?其次针对上述提出的研究内容进行相关文献综述的讨论，主要从消费者行为、生活方式、市场细分，以及对前人研究的营销战略模型的借鉴这四个理论部分分别阐述，这些理论文献研究综述的讨论对本论文具有非常重要的意义，是构建基于消费者生活方式细分的营销战略模型的重要理论支持；然后研究模型的构建。这是论文的核心部分之一，借鉴前人对战略模型的构建方法和研究思路，构建了基于消费者生活方式细分的营销战略模型，并根据模型因素的不同组合，提出了六种具体的营销战略方案，即二元小差异战略、二元半差异战略、二元全差异战略、多元小差异战略、多元半差异战略、多元全差异战略，以供企业选择。接下来是实证过程，介绍了实证研究的方法，即以上海“一慧”品牌的高档礼服消费者为实证对象，首先提出了论文实证研究的框架，即技术路线图。其次具体介绍研究的变量以及各变量的相互作用，并分析了研究假设、问卷设计、抽样设计和调查方法设计、数据分析方法等；然后针对问卷调查过程有效样本的数据资料运用SPSS统计软件进行因子分析、聚类分析和卡方检验分析，得出了“一慧”品牌高档礼服产品的消费者可以细分成“事业成功型”和“个性享受型”两类核心消费群市场，检验了两类消费群在E．K．B．购买决策五个过程中的差异性，并对分析结果的意义从营销学的角度加以解释；将资料分析的结果应用于基于消费者生活方式细分的营销战略模型，从而最终确立了上海“一慧”品牌的高档礼服产品应该选择“二元半差异营销战略”，并根据该战略要点进行深入具体的营销对策分析。这与“一慧”品牌在未运用模型之前的战略规划是一致的，充分验证了模型的实用价值；最后是结论。总结全文并对模型进行评价，提出研究的创新点和不足。基于消费者生活方式细分的营销战略模型，结合了消费者生活方式和购买决策过程等理论基础，方法科学可行，思路明了清晰，对模型战略的选择应用具有较强的灵活性和科学性，同时战略的制定方便企业选择，有效地帮助了上海“一慧”品牌的高档礼服产品制定切实可行的营销策略。5.期刊论文潘煜.高丽.王方华.PANYu.GAOLi.WANGFang-hua生活方式、顾客感知价值对中国消费者购买行为影响-系统管理学报2009,18(6)主要研究生活方式直接或通过顾客感知价值间接对中国消费者购买行为的影响.选择手机作为研究对象,上海作为样本的选择地点,在问卷调查的基础上,借助探索性因子分析和确认性因子分析,获得生活方式、顾客感知价值2个度量量表.随后,用结构方程对生活方式、顾客感知价值与中国消费者购买行为之间的关系进行了研究.发现:生活方式直接影响消费者购买行为,间接通过顾客感知价值影响消费者购买行为.最后,提出了一个基于生活方式和顾客感知价值的市场划分方法,帮助企业针对消费群体定位、设计、生产、完善产品和实施有效的市场营销策略.6.学位论文曹高举消费者自我概念、生活方式与选购产品品牌个性关系的研究2005美国著名学者AakerJennifferL.1997年根据西方“大五”人格模型，以个性心理学的研究方法为基础，发展了一套系统的品牌个性维度量表(BDS)。本研究在该品牌个性量表的基础上，根据中国本土文化的特殊性对品牌个性的形容词重新加以筛选，确定了一份包括34个形容词在内的品牌个性测量量表，并编制了生活方式和自我概念的调查问卷。研究针对上海、杭州、信阳、景洪四地的消费者进行了运动鞋、手机、护肤品和牙膏四类产品自填品牌的问卷测试，旨在借鉴国内外品牌个性研究和心理学人格研究方面的研究成果，对品牌个性的结构进行探讨，同时考察消费者的自我概念和生活方式与选购产品品牌个性的关系。通过对回收的303份有效问卷进行统计分析，研究结论如下：(一)品牌个性有“酷”、“惠”、“智”、“雅”、“勇”五个维度，其中“智”、“雅”、“勇”三个维度与西方品牌个性具有跨文化的一致性，而“酷”和“惠”两个维度突出了中国文化的特殊性；(二)不同生活方式的消费者所选购产品品牌个性显著不同。时尚导向型和物质主义型的消费者比较关注品牌个性维度中的“酷”、“雅”、“勇”；保守取向型和价格意识型的消费者较多关注品牌个性中“惠”这一维度；(三)不同自我概念的消费者所选购产品的品牌个性显著不同。表现自我的消费者重视品牌个性维度中“酷”和“勇”，情感自我的消费者关注品牌个性维度中的“雅”和“惠”，而心灵自我的消费者比较关注品牌个性维度中的“惠”；(四)性别、年龄、学历、可支配收入和居住地不同的消费者的生活方式显著不同。在性别方面，物质主义型和价格意识型生活方式的消费者女性多于男性；在年龄方面，物质主义型和时尚导向型生活方式的消费者多在25岁以下，而保守取向型和价格意识型的消费者多在26岁以上；在学历方面，高中以下的消费者生活方式多数倾向于时尚导向型和物质主义型，本科在读学生多数倾向于经济意识型和保守取向型，而本科毕业及其硕士以上的消费者多为关注社会型；在可支配收入方面，低收入者的生活方式多倾向于保守取向型和价格意识型，而高收入者多倾向于时尚导向型和物质主义型；在居住地上，居住在城市的消费者生活方式多数倾向于时尚导向型，而农村的消费者则多数属于价格意识型；(五)不同性别、年龄、学历、可支配收入和居住地的消费者所倾向的自我概念显著不同。在性别方面，女性的自我概念较多关注情感自我和表现自我，而男性关注心灵自我的人数较多；在年龄方面，25以下消费者的自我概念较多关注情感自我、表现自我，而26岁以上的消费者比较注重心灵自我；在可支配收入方面，收入低者自我概念中较注重心灵自我，而高收入者中比较关注表现自我；在学历方面，大学在校生自我概念多关注表现自我，而本科毕业和硕士以上学历的消费者较倾向心灵自我；在可支配收入和居住地方面，收入低、居住乡镇农村的消费者自我概念多倾向于心灵自我，收入高、居住在城市的消费者多倾向于表现自我和情感自我。本研究结论对企业定位目标消费群、制定市场策略以及塑造品牌个性具有非常重要的意义。7.期刊论文阳翼.AaronAhuvia.BarbaraCarroll.YANGYi.AaronAhuvia.BarbaraCarroll后现代主义与传统生活方式研究的比较:消费者行为学视角-商业经济与管理2007,189(7)本文从消费者行为学的视角,对比了后现代主义与传统生活方式研究范式,发现五个关键的差异点:传统方法的研究目标是简化细节,而后现代主义方法则更注重细节;传统方法更关注品牌对消费者的普遍意义,而后现代主义方法关注的是品牌对不同消费者的不同意义;传统生活方式研究更偏好定量研究方法,而后现代主义者则更偏好定性研究方法;传统方法得到的市场细分边界是模糊的,而后现代主义的市场细分边界是明显的;传统方法着重于生活方式的特征描述,而后现代主义方法则侧重于理论的发展.文章最后讨论了后现代主义生活方式研究的营销管理意涵.8.学位论文张培鹏基于消费者生活方式的经济型酒店关键性成功因素研究2008经济型酒店这个概念是一个舶来品,最早产生于20世纪80年代的美国,是相对于传统的全服务酒店而存在的一种新的酒店业态。总的来说,经济型酒店的特征主要是有限服务、连锁网络化、品牌标准化