影响高档礼服消费者购买行为的产品因素研究

东华大学硕士学位论文影响高档礼服消费者购买行为的产品因素研究姓名：王俊申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：沈蕾20070501影响高档礼服消费者购买行为的产品因素研究作者：王俊学位授予单位：东华大学相似文献(1条)1.学位论文龙斐基于消费者生活方式细分的营销战略模型及其实证研究2007随着我国改革开放的深入，市场经济的逐步完善，以及WTO的加入，战略问题，已经得到了国内越来越多的企业关注，特别是对于企业在从事营销过程中所面临的战略制定与选择的问题，更是引起了企业管理者的重视。同时由于消费者习惯和购买行为的日趋个性化，生活方式已经逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素，生活方式细分也成为一种有效的市场细分方法。本文通过对消费者生活方式的细分，以及对不同细分市场的消费群在购买决策过程的差异性分析，构建了基于消费者生活方式细分的营销战略模型，并选取了上海—慧服装设计有限公司作为模型的应用对象，对模型进行了实证研究。根据论文的结构安排，首先讨论论文的选题背景，介绍我国高档礼服市场的现状及发展趋势，并从心理角度透视现代女性对高档产品消费的行为特征。然后阐述论文的研究意义，研究思路与流程，提出论文的主要研究问题，即如何对消费者的生活方式进行细分?如何建立基于消费者生活方式细分的营销战略模型?以及如何对模型进行应用?其次针对上述提出的研究内容进行相关文献综述的讨论，主要从消费者行为、生活方式、市场细分，以及对前人研究的营销战略模型的借鉴这四个理论部分分别阐述，这些理论文献研究综述的讨论对本论文具有非常重要的意义，是构建基于消费者生活方式细分的营销战略模型的重要理论支持；然后研究模型的构建。这是论文的核心部分之一，借鉴前人对战略模型的构建方法和研究思路，构建了基于消费者生活方式细分的营销战略模型，并根据模型因素的不同组合，提出了六种具体的营销战略方案，即二元小差异战略、二元半差异战略、二元全差异战略、多元小差异战略、多元半差异战略、多元全差异战略，以供企业选择。接下来是实证过程，介绍了实证研究的方法，即以上海“一慧”品牌的高档礼服消费者为实证对象，首先提出了论文实证研究的框架，即技术路线图。其次具体介绍研究的变量以及各变量的相互作用，并分析了研究假设、问卷设计、抽样设计和调查方法设计、数据分析方法等；然后针对问卷调查过程有效样本的数据资料运用SPSS统计软件进行因子分析、聚类分析和卡方检验分析，得出了“一慧”品牌高档礼服产品的消费者可以细分成“事业成功型”和“个性享受型”两类核心消费群市场，检验了两类消费群在E．K．B．购买决策五个过程中的差异性，并对分析结果的意义从营销学的角度加以解释；将资料分析的结果应用于基于消费者生活方式细分的营销战略模型，从而最终确立了上海“一慧”品牌的高档礼服产品应该选择“二元半差异营销战略”，并根据该战略要点进行深入具体的营销对策分析。这与“一慧”品牌在未运用模型之前的战略规划是一致的，充分验证了模型的实用价值；最后是结论。总结全文并对模型进行评价，提出研究的创新点和不足。基于消费者生活方式细分的营销战略模型，结合了消费者生活方式和购买决策过程等理论基础，方法科学可行，思路明了清晰，对模型战略的选择应用具有较强的灵活性和科学性，同时战略的制定方便企业选择，有效地帮助了上海“一慧”品牌的高档礼服产品制定切实可行的营销策略。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0a4c1921-696c-4adb-9ba1-9df6013074ea下载时间：2010年9月19日