万通房地产销售管理信息系统设计与实现

大连理工大学硕士学位论文万通房地产销售管理信息系统设计与实现姓名：潘即申请学位级别：硕士专业：软件工程指导教师：吴国伟20071124万通房地产销售管理信息系统设计与实现作者：潘即学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文杨莉金泰.先锋项目销售人员管理方法研究2007改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，住宅商品化的深度和广度正在不断地发展，尤其是随着房改政策的不断出台，房地产业在国民经济中的支柱作用更加明显，而销售作为价值实现的最后一个环节对房地产企业而言是至关重要的。随着科技的逐步发展、顾客需求的变化加快、销售环境的复杂多变、国企体制改革的实施等变化的产生，房地产市场的竞争也日趋激烈，在这种市场条件下，房地产企业的销售目标不可能期望个人的努力就可以实现，而是需要从战略的高度出发，建设完备的销售组织体系，结合市场、行业竞争及房地产企业发展的现实情况，通过科学的销售管理实现企业既定的销售目标。本文将以此为出发点，从房地产销售的组织建设、销售团队的激励考核与客户信息的系统管理这几个方面进行研究和分析，进而发现实现房地产企业销售目标的途径和方法，并结合实例围绕如何建立科学的房地产销售体系，提出了一些具有可操作性的建议和措施。2.学位论文刘巍东润地产房屋销售系统设计与实现2008随着时代发展，竞争加剧，房地产商越来越重视销售方式，利用信息技术来提高销售效率，降低成本，扩大影响已经越来越成为房地产企业的信息化管理理念。在这种情况下，传统的房屋销售方式己无法满足房地产销售企业的发展需要，本论文正是根据这种需求开发了基于J2EE架构MVC模式的地产房屋销售系统。通过对房屋销售管理的业务流程的研究，本项目组发现销售管理作为最终实现地产企业利润目标的管理手段，既担负着地产企业内部重要的职责，又同时要面对最终客户，起到了沟通信息、传递信息并引导客户消费从而实现销售目标的重要作用。东润地产房屋销售系统结合东润地产公司的需求，运用目前主流的J2EE平台和MVC设计模式的Web应用体系，基于B/S结构的三层应用体系来构造系统框架，采用了SQLServer数据库进行开发。本系统通过销售管理系统来处理大量的销售业务信息，使得业务的可操作性、实用性和可追踪性大大增强，同时还使所有操作具有精确、可靠、经济、快捷的优点，从而在很大程度上降低了企业的运营成本，提升了企业竞争力。本系统采用J2EE的Web组件技术使得销售管理具有跨平台性好、可扩展性强、可重用性高等特点，同时具有快速的查询速度，减少了客户与服务器的交互时间。经过具体的编码实现和系统测试，地产房屋销售系统中各模块均能成功实现，说明基于J2EE的楼盘销售管理系统具有很强的健壮性和可扩展性，应用前景良好。3.学位论文毕翊三星房屋营销管理信息系统的设计与实现2007随着信息技术的发展，全球房地产业也开始了一场深刻的变革。由于房屋销售管理中存在着销售人员工作量大、工作效率低，各部门之间缺乏沟通，信息查询、统计困难等问题，所以传统的房屋销售已不能满足现代房地产企业要求。针对三星房地产开发有限公司的实际情况开发的三星房屋营销管理信息系统是既兼顾传统房屋销售，又将IT的新技术与房屋销售相结合，实现高效、清晰的管理。本文在对三星房屋营销管理信息系统的业务需求进行分析的基础上，利用J2EE开发平台，采用B/S模式，设计完成了一个房屋营销管理信息系统。该系统具体包括基础信息管理、销售展示、价格管理、销售管理、财务管理、统计分析、信息发布和系统管理等。基础信息管理是整个系统的基础内容，它为其他功能提供了数据，要实现其他功能需要依赖于基础信息管理数据的完善建立。销售管理功能可以直观地了解项目的每楼座，每套房屋的销售、户型、面积、价格等情况和每套房屋的未卖、保留、办理签约、缴款、预售登记、产权过户、入住等实时状况。财务管理的主要工作是处理各套房屋的电子会签，提供管理决策咨询、财务跟踪、收款跟踪、房屋结算、注销等服务。系统管理功能是专为项目经理设计的模块，该模块管理指定项目内的所有操作用户，内容包括用户的增加、删除、授权修改、职务的指定。本系统的开发主要的应用价值在于降低营销策划的管理成本，同时为管理者、销售者和消费正三者之间提供了信息平台，从而促进公司的良性发展。4.期刊论文刘勤让房产销售精益起来-集团经济研究2005,(18)房地产销售管理是伴随着房地产销售而产生的,是目前房地产管理界一个新的重要的研究领域.对于大部分房地产企业来说,销售管理往往又是其最薄弱和最需要关注的环节.但是,整个房地产销售管理形成一个闭合环路,并在这一过程中创造了极大的价值.开展销售管理的研究对于促进房地产企业销售竞争的社会进步、提高企业的竞争能力具有重要的现实意义.如果我们把精益思想结合到房地产的销售管理中去,那么势必会开创房地产企业销售的良好局面.5.学位论文魏枫面向开发项目的房地产企业客户关系管理的研究2004客户关系管理(CRM,CustomerRelationshipManagement)是企业根据客户的喜好、需求提供针对性的服务,从而提高客户的满意度和忠诚度,吸引和保持更多客户的一种管理模式.CRM系统主要由营销管理、销售管理、服务与技术支持管理三部分组成.CRM客户关系理论是近年被引入我国面向开发项目的房地产企业中,实施的时间也很短,其所带来的效果还没有完全显现出来,为房地产企业提供CRM的提供商也不多,到目前为止,中国房地产企业实施CRM项目的研究仅限于概念、组织结构的尝试阶段,对其在中国房地产业广泛应用实施的规律需进一步研究和论证,该文就是从这些方面入手研究该模式在中国广泛应用的规律和一些实践经验.论文对面向开发项目的房地产企业CRM的理论和实际应用情况进行了研究,并对面向开发项目的中国房地产企业实施CRM项目提出了建议,该论文共分四章.第一章主要简单介绍面向开发项目的中国房地产企业CRM的现状和存在的问题,目前国内外对面向开发项目的房地产企业的实践和研究现状;第二章主要简单介绍面向开发项目房地产企业CRM理论的核心思想及内涵,CRM应用系统的基本模型及实施步骤,成功导入CRM的关键因素;第三章主要详细介绍了面向开发项目的房地产企业的特点,面向开发项目的房地产企业CRM系统的构成,面向开发项目的房地产企业实施CRM项目的分析,面向开发项目的房地产企业CRM的实施项目方案;第四章是应用实例分析,它详细介绍了CRM在中国房地产招商地产企业实施的项目背景、基本概况、系统构成、CRM实施过程的情况介绍.通过研究和探讨他们所采用的市场发展战略、先进的管理思想以及技术平台,从中发现他们取得成功的关键因素,为正在竞争激烈的市场中拼搏的企业提供一些有益的参考和借鉴.6.学位论文张欣宇房屋销售管理系统的设计与实现2008当今，管理信息系统作为计算机的一个重要发展科目越来越受到重视。在很多不同的管理领域都在应用管理信息系统，因此，建立一个良好的管理信息系统是十分必要的，它可以减轻工作，将工作科学化、规范化，提高了信息管理的工作质量。本文是以鞍山市新能房产有限公司销售管理需要的实际课题为开发背景的ERP(企业管理信息系统)应用性研究。论文首先概述了房地产业的发展现状及特点，然后通过信息管理在我国房地产企业应用现状的研究说明建立销售管理系统的必要性。在对新能房产进行充分调研的基础上，本文详细分析该企业的业务特点、楼盘开发销售程、物业管理及各个部门的主要工作职责和管理方法，阐明了用户的功能需求，并详细介绍了房屋销售管理相关部门的需求分析。在本课题中，作者参与新能房产有限公司信息管理系统的总体方案设计，将整个信息管理系统划分为楼盘开发管理系统、房屋销售管理系统、物业管理系统、成本核算管理系统等四个子系统，并独立完成了房屋销售管理系统详细设计和具体实施。本系统使用Microsoft公司VisualBasic.net开发工具，采用Microsoft公司的SQLSever2000数据库管理系统软件设计数据库。本销售管理系统是一款典型的系统，主要实现增加楼盘信息、修改客户资料、合同签订、收费管理等智能化管理过程；房屋销售管理系统对购房者和房屋开发销售企业来说都都至关重要。所以开发房屋销售管理系统，使其能够为管理员和购房者提供充足的信息和快捷的查询手段，使管理更加方便、快捷，同时大大的提高了房屋销售人员的工作效率，为他们减轻了劳动负担，使得管理更加合理化，这就是很重要的事情了。7.学位论文杨志伟民营房地产企业管理科学化研究——大连蓝天房地产有限公司管理案例研究2001该文从大连蓝天房地产有限公司管理现状(人力资源管理、生产管理、销售管理、战略管理)入手,分析了影响蓝天房地产公司企业管理的环境因素,重点部析了人力资源、销售、生产、战略等对民营房地产企业发展起决定作用的几个管理要素.针对存在的问题,运用生产与运作管理、企业战略管理、市场营销管理、人力资源管理等学科的理论方法结合蓝天房地产公司的管理实际,提出了许多具有可操作性的管理方法和模式,对蓝天房地产公司的管理者,具有参考和借鉴意义.8.学位论文谢松博进房地产公司小户型销售阶段项目管理研究2008随着国民经济快速发展、居民消费能力释放，市场细分逐步深入，房地产销售市场竞争呈现白热化，尤其是小户型房地产业。近两年来，国家对房地产业持续进行政策性调整，给房地产企业销售带来巨大冲击。对此现象，本文结合博进房地产公司的实例，对销售阶段小户型项目管理进行研究，寻找适应博进房地产公司的项目管理模式。文章第一章首先阐述此研究的主要背景及意义，并描述了销售阶段房地产项目管理的定义：第二章结合博进房地产公司项目管理的现状，为博进房地产公司销售阶段小户型项目进行环境分析，对一些困挠公司进行项目管理难点问题进行探讨，发现传统的房地产项目管理方式已经不再适合公司当前形式的发展，不能够满足房地产开发商以及消费者的意愿，原始的项目管理方法已经成为现阶段博进房地产小户型项目发展的主要瓶颈；第三章主要针对原有的项目管理模式提出新的项目管理模式，并创新性地将生产制造业中的精益思想融入到博进房地产公司销售阶段项目管理的五个过程当中，在一定程度上改变了以往传统的“朝南坐”、“等客上门”等传统的销售项目管理模式；文章的最后从组织架构、沟通、冲突及监督的角度提出改善方案的实施保障措施。这些新的管理模式和精益理念不仅仅能够解决人们在以往项目管理当中遇到的问题，而且能够帮助企业在很大程度上提高项目运作的效率，使企业在项目过程管理上得到更大的收益，并在销售阶段小户型项目管理问题上具有一定的现实意义和指导价值。9.学位论文朱立莹北京世贸国际公寓项目全程营销策划方案设计2004房地产业是国民经济发展中的基础及支柱产业.房地产业在中国的历史不过二十年,但它的成长速度是惊人的.从20世纪90年代开始,中国房地产业先后经历了由波峰到波谷的阶段,然后逐步回升,目前正进入了高速发展时期.房地产企业的管理日趋规范,决策更加科学,市场竞争也日益激烈.因此,各企业为了在市场上占有一席之地,不惜余力开展各种营销活动,促销手段五花八门,开销巨大,但其结果仍是几家欢乐几家愁,那些大量空置的住宅、商场、写字楼的确让其开发商头痛.因此,随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展,房地产企业之间的竞争必将日益激烈.那么在这优胜劣汰的市场经济体制下,谁拥有了完美的策划,谁就占领了先机,赢得了市场.该文应用现代营销管理理论,结合房地产业的特点,以一个实例来说明房地产全程策划的必要性及其主要过程.房地产全程营销是市场营销理论在房地产上的应用,是基于对市场调研的基础上,就是房地产产品在立项前,到产品的规划、设计、生产、销售和售后服务全过程的策划.这里强调的是生产和销售以外的前期策划,文章主要介绍房地产营销的基本概念及研究对象背景,并针对研究对象进行市场分析;进行项目分析,包括项目定位、卖点、竞争对策、价格体系、目标客户群分析等;根据市场分析,确定整合传播(IntegratedCommunication)的方案;制定销售推广计划.包括销售组织、营销方式、销售