消费者汽车消费行为分析

(企管培训资料下载)消费者汽车消费行为分析1主要购买决定者(企管培训资料下载)消费者汽车消费行为分析现有汽车品牌预计购车时间预计购买品牌未来购买时间比例主要购买者理想汽车类型购车主要目的现拥有汽车比例(企管培训资料下载)主要购买决定者(企管培训资料下载)05101520253035404550本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它孩子母亲父亲012345678目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（37城市总体）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它母亲孩子父亲02468101214目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（北京）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲母亲孩子其它02468101214161820目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（广州）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0510152025303540本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲母亲孩子024681012目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（上海）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲母亲孩子05101520253035目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（深圳）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)051015202530354045本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲母亲孩子00.511.522.533.54目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（成都）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)01020304050607080本人家庭成员都会承担其它父亲母亲孩子配偶(爱人)012345678910目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（昆明）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0102030405060本人家庭成员都会承担孩子配偶(爱人)母亲父亲024681012141618目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（杭州）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)05101520253035404550本人家庭成员都会承担孩子父亲母亲配偶(爱人)00.511.522.533.54目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（济南）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)051015202530354045家庭成员都会承担本人其它父亲母亲配偶(爱人)051015202530目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（福州）数据来源：央视CNRC2002-3/9家庭成员影响占优势！(企管培训资料下载)05101520253035404550本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲母亲孩子00.511.522.533.544.55目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（南京）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)020406080100120本人配偶(爱人)孩子父亲母亲家庭成员都会承担00.511.522.533.54目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（郑州）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0510152025303540本人家庭成员都会承担孩子父亲母亲配偶(爱人)00.511.522.533.544.5目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（武汉）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)05101520253035404550本人家庭成员都会承担孩子父亲母亲配偶(爱人)00.511.522.533.544.55目标覆盖目标构成25-40岁男性主要购车决定者（青岛）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)影响汽车购买的结论•在13个不同市场影响购车因素中，除福州外，本人的决定占明显主导作用；其他决定因素中，家庭成员（尤其爱人）有一定的影响；•综观整体市场，由于汽车的专属性强，个人好恶主导购买的倾向；(企管培训资料下载)影响汽车购买的结论•由于以上购买特征，媒介传播应针对目标群体重点沟通，但考虑产品新上市特点，同时兼顾辅助影响群体（爱人），媒介传播目标应有所扩大；(企管培训资料下载)消费者汽车消费行为分析213个城市理想汽车类型(企管培训资料下载)0510152025303540名牌车小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车跑车敞篷汽车电动汽车全电子汽车其它00.511.522.533.54目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（37城市总体）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0510152025303540宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车名牌车旅行小汽车越野车跑车其它全电子汽车电动汽车敞篷汽车0123456目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（北京）数据来源：央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一！(企管培训资料下载)051015202530354045名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车越野车跑车旅行小汽车敞篷汽车电动汽车全电子汽车其它0246810121416目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（广州）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0102030405060小型的休闲车名牌车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车其它电动汽车敞篷汽车跑车全电子汽车01234567目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（上海）数据来源：央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一！(企管培训资料下载)05101520253035404550名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车旅行小汽车跑车越野车敞篷汽车电动汽车全电子汽车其它0510152025目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（深圳）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)0102030405060名牌车小型的休闲车跑车宽敞的可长途旅行的汽车越野车电动汽车全电子汽车敞篷汽车旅行小汽车00.511.522.533.54目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（成都）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)05101520253035404550小型的休闲车越野车名牌车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车其它敞篷汽车电动汽车00.511.522.533.544.55目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（昆明）数据来源：央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一！(企管培训资料下载)0510152025303540名牌车小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车越野车敞篷汽车电动汽车全电子汽车02468101214目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（杭州）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)05101520253035404550宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车名牌车越野车全电子汽车跑车敞篷汽车电动汽车旅行小汽车00.511.522.533.544.5目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（济南）数据来源：央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一！(企管培训资料下载)05101520253035名牌车旅行小汽车跑车小型的休闲车敞篷汽车全电子汽车越野车其它宽敞的可长途旅行的汽车00.511.522.533.54目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（福州）数据来源：央视CNRC2002-3/9(企管培训资料下载)05101520253035404550名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车全电子汽车越野车电动汽车跑车敞篷汽车旅行小汽车01234567目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（南京）数据来源：央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第二！(企管培训资料下载)0102030405060宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车跑车名牌车电动汽车全电子汽车敞篷汽车小型的休闲车00.511.522.5目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（郑州）数据来源：央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一！(企管培训资料下载)01020304050607080小型的休闲车名牌车敞篷汽车其它越野车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车012345678目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（武汉）数据来源：央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一！(企管培训资料下载)05101520253035404550小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车名牌车旅行小汽车越野车其它00.511.522.533.5目标覆盖目标构成25-40岁男性理想的汽车类型（青岛）数据来源：央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一！(企管培训资料下载)理想车型的选择•不同市场中，对名牌车、小型休闲车和长途宽敞旅行车的整体倾向较高；•目标消费者对汽车的心理期望，体现在对现实生活寄予更高向往，即在实际生活不常发生的如旅游、渡假和拥有名牌高档产品；•汽车对现实生活中的目标群，还有不小的差距。(企管培训资料下载)消费者汽车消费行为分析3购车主要目的(企管培训资料下载)0510152025303540出行方便工作需要轿车已经普及喜欢成功的象征其它01234567目标覆盖目标构成25-40岁男性购买汽车的主要目的（37城市总体）数据来源：央视CNRC2002-3/9出行方便第一！(企管培训资料下载)0102030405060出行方便工作需要成功的象征喜欢轿车已经普及02468101214目标覆盖目标构成25-40岁男性购买汽车的主要目的（北京）数据来源：央视CNRC2002-3/9出行方便第一！(企管培训资料下载)0510152025303540出行方便轿车已经普及喜欢工作需要成功的象征其它0246810121416目标覆盖目标构成25-40岁男性购买汽车的主要目的（广州）数据来源：央视C