乌苏里江药业营销管理中心第三期市场营销培训方案

乌苏里江药业营销管理中心2002年第三期市场营销培训方案一、背景与意义1、是本公司在二次创业节骨眼上所做的重大战略决策2、是组建专业化营销队伍、向专业销售迈进的首次尝试3、是第一次面向社会公开而系统地招聘营销管理和营销操作人员后的首次战前练兵4、是在本销售年度行将结尾而面向明年的一次基础培训5、是发现和培养乌苏里江市场营销操作与管理种子选手和企业大厦中流砥柱的一次重要举动二、目的1、贯彻企业专业化营销运做与管理总体思路和相关基本制度2、使新员工对企业有一个全面系统的了解3、初步教会新员工基本营销操作技巧4、展示企业形象，增进企业凝聚力和号召力5、在培训中进一步考查、考验干部三、原则1、紧张而规范、有序2、注重实用效果，较全面、较彻底3、注重氛围4、节约开支四、培训内容1、企业介绍2、企业文化3、企业愿景4、如何一位合格的乌苏里江人5、营销人员基本素质、礼仪礼节培训6、产品知识（刺五加胶囊、北豆根胶囊、痹痛宁胶囊、跌打活血胶囊、乳酸菌素片）7、OTC基础知识8、OTC操作技巧9、RX基础知识10、RX操作技巧11、商务管理与操作技巧12、营销管理（人员管理、队伍管理、产品销售政策、固定资产管理、货物管理、财务管理、差旅管理、促销管理等）五、培训方法1、以会议形式组织幻灯讲解、2、提问、3、讨论、4、参观、5、考试六、培训期限3—4天，具体时间另定（大约在10月中旬的星期六、星期天、星期一、星期二）七、受训对象1、试点区域的现任省区经理（4—5人）2、新聘入司的员工（约40人）3、公司确定的其他人员（约5人）八、授课人员王总、江副总、祁友松、王良平、总部财务部负责人（销售财务管理）、总部销售部负责人（发货、帐龄管理）、王轶波、王爱民（或景双慧）九、课程及时间安排（见附表）十、培训主持胡法亮景双慧十一、培训地点哈尔滨或者虎林（根据具体情况确定）1、在哈尔滨营销中心总部好处：交通方便；节约时间和交通费；节约家住本市者住宿费不足：A、自身会议室尚未装修，现买现装均不及时；租借很麻烦，也不现实，只能租用会议室；B、用餐不方便；C、晚上时间不能利用D、企业工厂无法参观、对员工的吸引流于口头，不能眼见为实；E、不易做到封闭式训练，效果不一定好。2、在虎林总部培训好处：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氛围，利于增进新员工对公司的了解，利于大部分领导时间安排不足：40多人来回，交通费用较大，花费时间较多3、初步意见：选择虎林总部做培训，其意义大于在哈市举行十二、费用概算1、在哈市A、会议室租用费：800—1000元/天×4天=3200—4000元B、员工午餐费：50人×5元/人×4天=1000元C、授课人员差旅费：往返交通费共约8000元+住宿、伙食费共约7人×100元/人天×4天=10800元D、场地条幅制作费：3条×100元/条=300元E、资料及油笔、笔记本费：50人×5元/人=250元F、其他不可预计费：200元G、以上6项共计：15750—16550元2、在虎林A、受训人员往返交通费：44人×200元/人=8800元B、授课人员往返交通费：3人×2500元/人=7500元C、伙食费：50人×30元/人天×4天=6000元D、地条幅制作费：3条×100元/条=300元E、资料及油笔、笔记本费：50人×5元/人=250元F、其他不可预计费：200元G、以上6项共计：23050元附：课程安排表日期时间内容主讲人受训者地点第一天8:00-8:10点名、宣布纪律、课程安排胡法亮全体会议室8:10-8:30总经理致辞王总全体会议室8:30-10:00企业概况介绍江副总全体会议室10:00-11:00参观工厂全体10:00-12:00企业文化\企业愿景等王良平全体会议室12:00-13:00午餐\午休13:00-15:00产品知识(刺五加\跌打活血)祁友松全体会议室15:00-15:20课间休息15:20-17:00产品知识(痹痛宁、乳酸菌素片)祁友松全体会议室20:00-21:00讨论胡法亮全体会议室第二天8:00-9:00产品知识（北豆根胶囊）祁友松全体会议室9:00-10:00营销人员基本素质培训王良平全体会议室10:00-10:20课间休息10:20-11:00营销人员礼仪礼节培训景双慧全体会议室11:00-12:00产品销售政策王良平全体会议室12:00-13:00午餐\午休13:00-15:00处方基础知识OTC基础知识祁友松王良平RX线OTC线会议室另处15:00-15:20课间休息15:20-17:00处方操作技巧OTC操作技巧祁友松王良平RX线OTC线会议室另处20:00-21:00演练、讨论胡法亮全体会议室第三天8:00-9:00商务操作技巧江副总全体会议室9:00-10:00人员管理、绩效考核、工资管理王爱民全体会议室10:00-10:20课间休息10:20-11:00货物、发票、帐龄、上市手续、档案管理销售部全体会议室11:00-12:00旅差、财务管理财务部全体会议室12:00-13:00午餐\休息13:00-14:00产品上市策略及操作方法何山全体会议室14:00-15:00促销管理(促销费\礼品\宣传品等管理)何山全体会议室15:00-17:00复习考试胡法亮全体会议室20:00-21:00人员任命与区域分配江副总全体会议室第四天7：00代表返家胡法亮8:00-9:00区域营销与管理王良平事务所主任以上会议室9:00-10:00如何做一位合格的营销主管王良平10:00-10:20课间休息10:20-12:00营销思路、工作计划与部署王总同上会议室12:00-13:00午餐、休息13:00-14:00签订责任状王总同上会议室14:00-15:00讨论典型发言会议总结王总同上会议室15:00以后返家胡法亮同上