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A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理三A01行销规划程序图目前形势机会与威胁未来目标政策策略价格广告促销渠道销售产品组合分析利润计划研究产品开发分析决策计划预算行动A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理三A02新产品开发程序图NOYESYES删除●市场价值●技术特性●设备能力●品质实力YESNO市场讯息意见审核(有价值)评估可行性研究可行产品设计制样评估小量产试销批量生产删除NO市场反应A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理三A03市场调查计划表调查人调查区域调查日期调查客商行程表时间活动项目对象备注准备事项经费预估批示批准：审核：拟文：A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理三A04竞争厂商调查表厂商名产品主要型号主要销售商销售份额销售政策促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管：审核：调查人：A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理三A05竞争产品市场价格调查表调查日期：年月日品名规格型号厂家市场价折扣率%主管：审查：制表：三AO7试销状况调查表A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理No.试销日期：自年月日至年月日日期：产品名称客户名称试销实绩说明日期销售量金额平均售价备注合计发现之问题点客户建议备注主管：制表：三AO8销售点客层分析表（月度）A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理月份：日期：日期合计一般男主人主妇上班族男女小孩男女学生男女小计前次调查合计熟顾客路过客人单独亲子夫妇朋友备注主管：制表：说明：1．将产品作客层统计分析；2．用划记法；3．可做为销售策略依据。三A09销售点购买率调查报告表年月日A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理品名时间合计购买率%购买不买购买不买购买不买购买不买上午07时上午08时上午09时上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午03时下午04时下午05时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合计购买率%备注主管：填表：三A10滞销商品调查分析表No.A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理日期：销售期间自年月日至年月日品名销售目标销售实绩达成率%项目问题点原因对策01．品质02．规格03．价格04．包装05．商店中的推荐度06．广告07．铺货率08．抱怨处理09．促销活动10．其他品牌竞争11．市场需求度12．本公司销售关心度主管：填表：三A11市场总需求量调查表调查单位：年月日A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理摘要品名区分业绩备注年年年年年统计资料销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点三A12巡回调查报表No.A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理日期：客户名称地址电话巡回调查日期年月日时间午时分产品别销售状况客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管：制表：三A13新产品开发评价表产品名型号A市场分析中国能力建设网请登录获得更多资讯营销、业务管理特点说明工艺分析成本预测预定售价销售分析市场定位总结年月日