国人西服公司销售物流管理现状及对策研究

分类号：F253.4密级：公开UDC：单位代码：10424工商管理硕士学位论文国人西服公司销售物流管理现状及对策研究赵传超申请学位级别：硕士学位专业学位类别：工商管理硕士指导教师姓名：王祖和职称：教授副指导教师姓名：张宏权职称：高级经济师山东科技大学二零一二年五月论文题目：国人西服公司销售物流管理现状及对策研究作者姓名：赵传超入学时间：2010年9月专业学位类别：工商管理硕士研究方向：营销管理指导教师：王祖和职称：教授副指导教师：张宏权职称：高级经济师论文提交日期：2012年5月7日论文答辩日期：2012年6月2日授予学位日期：GUORENSUITSALESLOGISTICSMANAGEMENTSTATUSANDCOUNTERMEASURESADissertationsubmittedinfulfillmentoftherequirementsofthedegreeofMASTEROFBUSINESSADMINISTRATIONfromShandongUniversityofScienceandTechnologybyZhaoChuanchaoSupervisor:ProfessorWangZuheCollegeofEconomicsandManagementMay2012声明本人呈交给山东科技大学的这篇工商管理硕士学位论文，除了所列参考文献和世所公认的文献外，全部是本人在导师指导下的研究成果。该论文资料尚没有呈交于其它任何学术机关作鉴定。硕士生签名：日期：AFFIRMATIONIdeclarethatthisdissertation,submittedinfulfillmentoftherequirementsfortheawardofMasterofBusinessAdministrationinShandongUniversityofScienceandTechnology,iswhollymyownworkunlessreferencedofacknowledge.Thedocumenthasnotbeensubmittedforqualificationatanyotheracademicinstitute.Signature:Date:山东科技大学工商管理硕士学位论文摘要摘要当前是个物资大流通的年代。企业所处的市场竞争环境日趋激烈。逆水行舟，不进则退，企业要生存就必须做好销售工作。为此，企业需要建立健全物流体系，提高物流管理水平，以支撑企业扩大经营和提高销售额。服装企业由于自身的特点，在销售和物流方面都变的更为复杂，更容易受“福利斯特效应”的影响，使得服装产品大量的积压在仓库之中。不合理的库存严重的影响了服装企业的健康发展。如何解决这一问题，需要从企业的组织和销售物流运作模式着手，优化整个销售物流管理体系，建立科学现代化的销售物流管理。国人西服有限公司经过十五年的发展现在已初具规模，同时出现了传统的物流管理方式和方法不适应当前公司发展的问题。本文对国人西服有限公司的销售物流进行了分析。首先对物流的相关概念进行阐述，并对服装企业销售物流的特点进行了归纳总结。其次，对国人西服有限公司的销售物流存在的问题进行探讨，包括公司的物流组织、销售物流的运作模式、库存问题、以及物流配送问题。通过对国人西服有限公司销售物流问题的定性和定量的分析，指出了公司销售物流存在物流组织结构不合理、销售物流运作模式不适应公司的现状、库存积压现状、运输成本高、物流配送不准确不及时的一系列问题。并且对具体问题并进行剖析。昀后，针对国人西服有限公司销售物流存在的问题，提出了解决策略：物流组织的优化、销售物流运作模式的改进、第三方物流的运用、建立需求供应计划系统等一系列的措施。本文的目的是把国人西服有限公司的销售物流管理从传统的模式建设成适合公司现状的以信息技术为支撑的现代化物流管理模式。论文的研究对国人西服有限公司销售物流管理水平的提升具有现实价值。关键词:销售物流，物流运作模式，物流配送，需求供应计划系统I山东科技大学工商管理硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTIt’satimeofmaterialscirculation,inwhichtheenterprisesfaceincreasinglymarketcompetition.AstheChinesesayinggoes:hewhodoesnotadvancelosesground,itisamustforenterprisestodosaleswork.Therefore,companiesneedtoestablishandimprovethelogisticssystemandraisetheleveloflogisticsmanagementsothattheiroperationcanbeexpandedandthesalescanbeboosted.Garmententerprises,duetotheirownfeatures,aremorecomplexintheaspectofsalesandlogisticsandmoresusceptibletotheimpactofthewelfareNernsteffect,whichmakesclothesoverstockedinthewarehouse.Theunreasonablestockseriouslyaffectsthehealthydevelopmentofthegarmententerprises.Tosolvethisproblem,peopleneedtosetaboutfromtheenterpriseorganizationandthesaleslogisticsoperationmodetooptimizetheentirelogisticsmanagementsystemandtoestablishascienceandmodernsalesandlogisticsmanagementsystem.GuorenSuitCo.Ltd.,after15yearsofdevelopment,hastakenshape.Inthemeantime,traditionalwaysandmeansofmanagementhasnotsuitedtothecompany'sfurtherdevelopment.ThispaperstudiessaleslogisticsofGuorenSuitCo.Ltd.Firstofall,conceptsrelatingtoaredescribed,andthecharacteristicsofclothingsaleslogisticsaresummarized.Secondly,theauthorexplorestheproblemsexistinginsaleslogisticsoftheGuorenSuitLtd.,includingthecompany'slogisticsorganization,operationmodeofthedistributionlogistics,inventory,transportationandlogistics.AfterthequalitativeandquantitativeanalysisoftheGuorenSuitsaleslogistics,theauthorpointsoutaseriesofproblems,suchastheunreasonablelogisticsorganizationstructure,unadaptedoperationmodesofdistributionlogistics,overstockofclothing,hightransportcosts,inaccuracyanddelayinlogisticsanddistribution.Besides,theauthorconductsadetailanalysisonspecificissues.Finally,strategiesforimprovementinsaleslogisticsofGuorenSuitLtd.areproposed,includingtheoptimizationofthelogisticsorganization,enhancinginsaleslogisticsoperationmodedistributioncenters,theuseofthird-partylogistics,andaseriesofmeasurestoestablishthedemandandsupplyplanningsystem.ThepurposeofthispaperistochangethetraditionalmodeofsaleslogisticsmanagementII山东科技大学工商管理硕士学位论文ABSTRACTintheGuorenSuitLtd.intoamodernonewithITsupporttobesuitableforthecompany'scurrentsituation.ThepresentstudyisofpracticalvaluetoimprovethesaleslogisticsmanagementlevelofGuorenSuitLtd..Keywords:saleslogistics，operationmodeoflogistics，distribution，demandandsupplyplanningsystemIII山东科技大学工商管理硕士学位论文目录目录摘要....................................................................................................................I1绪论..................................................................................................................11.1论文的研究背景及意义.................................................................................................11.2国内外研究现状.............................................................................................................21.3研究的内容与方法.........................................................................................................61.4论文研究思路与框架.....................................................................................................72相关理论基础..................................................................................................82.1物流相关概述.................................................................................................................82.2销售物流............................