践智_创客创新及消费者定制移动互联网平台大学生创业大赛项目商业计划书（PDF24页）

首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业计划书项目名称“ZHI践智”创客创新及消费者定制移动互联网平台参赛组别创意组□实践组参赛类型□传统产业新业态（“互联网+”）□公共服务□技术支撑平台项目负责人袁玉娇联系电话[phone]负责人所在学院管理学院教务处、学生处制表2015年6月事项说明1.参赛项目要求参赛项目要能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新。主要包括以下类型：（1）“互联网+”传统产业：新一代信息技术在传统产业（含一二三产业）领域应用的创新创业项目；（2）“互联网+”新业态：基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目，优先鼓励人工智能产业、智能汽车、智能家居、可穿戴设备、互联网金融、线上线下互动的新兴消费、大规模个性定制等融合型新产品、新模式；（3）“互联网+”公共服务：互联网与教育、医疗、社区等结合的创新创业项目；（4）“互联网+”技术支撑平台：互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术创新创业项目。2.参赛对象（1）参赛对象须以创新创业团队为单位报名参赛，允许跨校组建团队，每个参赛团队不少于3人。（2）大赛分为创意组和实践组：创意组：申报人是团队负责人或创业企业法人，为普通高等学校在校生（可以是本专科生、研究生，不含在职学生）；团队尚未正式注册或注册时间晚于2015年5月1日。实践组：申报人是创业企业法人，为普通高等学校在校生（可以是本专科生、研究生，不含在职学生）或毕业5年以内（2010年6月10日之后毕业）的毕业生；创业企业在2015年5月1日前已注册。3.咨询教务处：李臣学联系电话：55272085学生处：陈锦秀联系电话：55272563网上报名要求信息一、项目标志二、项目名称《“ZHI践智”创客创新及消费者定制移动互联网平台》三、项目简介（总字数不超过800字）1.项目概述“ZHI践智”是一种可持续创新的“硅谷”型创新创业平台及小微、智能制造商的网络集群，专注创客创新创业需求、消费者个性化定制需求，结合小微、智能、传统制造商，以率先进军和挖掘“长尾”理论中的利基产品市场。2.市场分析及定位未来市场发展趋势将向“小+美”、柔性制造、个性化定制方向发展，针对巨大的“长尾”理论中的利基产品市场，“ZHI践智”定位拥有可持续创新的“硅谷”型创新创业平台，拥有中国质量最好、速度最快、服务最优的商品定制平台，是中国最大的小微、智能、柔性制造企业的集聚平台。3.产品介绍“ZHI践智”主要以创客、消费者和制造商三类用户为中心，拥有创新创业平台、制造平台、吐槽墙、定制板、支付平台，并做出了对应的总体运营模式，以使该平台能够持续高效的良性运转。4.商业模式“ZHI践智”平台的商业模式属于C2B运营性商业模式。通过平台有效的设计和管理，“ZHI践智”建有自己的支付系统、调度系统、定制解决方案、投资机构及技术咨询企业的平台，这些都是平台的核心竞争力和控制力，也是平台的多渠道赢利的来源。5.营销策略我们采取的营销策略是：精准、新颖、个性化、有效而低成本。以个性化精准营销为主，传统营销方法为辅，针对不同类型的客户，采用不同的类型营销方式和方案，并综合分析用户和时间等因素，设计了一套循序渐进的营销。6.财务分析根据商业模式的分析、制定的营销策略及市场价格，财务分析中对项目运营第1年的投资、费用及收入做了预测，预测数据表明，该项目共需融资224万元，1-2年内实现赢利，内部报酬率可达到25.38%。7.团队介绍项目团队名为“ZHI星团队”，由上海理工大学两名研究生和两名本科生组成，平均年龄为22.5，均担任过学生组织管理工作。8.其他说明。本项目在投稿论文：《网络订单条件下3D打印的生产调度新模式研究》，所投杂志《运筹与管理》。项目计划书后附有《保密声明》，请各位评委和老师理解，谢谢。四、项目进展创意计划阶段，尚未注册公司已经注册公司运营五、团队或公司名称团队名称：ZHI星团队六、指导教师上海理工大学管理学院副院长叶春明老师创业计划与方案一、项目概述“ZHI践智”是一种可持续创新的“硅谷”型创新创业平台及小微、智能制造商的网络集群。据2015年7月2日上海人民政府研究中心主任肖林在上海理工大学以题为《全球视野中的科创中心建设及上海战略》的报告，全球科技创新中心有硅谷模式、纽约模式、伦敦模式、以色列特拉维夫模式和新加坡模式。其中硅谷模式是唯一一种无政府专门推动而由市场自发形成的科技创新中心，而其成功的秘诀就在于营造的可持续的创新生态系统，其拥有世界一流的大学、顶尖的研发人才及优秀的高科技企业，并集聚了大批从事风险投资、研发设计、知识产权、创业孵化、市场推广等各类科技服务企业，其中高校、企业、研发机构、风险资本和各类中介机构紧密互动，形成了开放的创新生态群落，使得有价值的技术和商业项目迅速被发现，由此可能成长为参天大树。基于上述硅谷科技创新模式，本项目拟在互联网上创建一种可持续的创新创业平台，以推动“全民创新创业”时代的发展，同时平台也将建立小微、智能制造商的网络集群，为创客们的创意产品提供制造服务，也为具有个性化定制需求的客户提供制造服务。通过该项目的“ZHI践智”平台，具有创新创意的创客可以找到点子、团队、资金、技术等各方面的支持，生活中遇到不适合自己用的物品的客户可以在这里寻求定制物品解决其定制难题，小微和智能制造商或个人可以在这里找到客户群和获得订单。此外，这里也将成为风险投资、研发机构、知识产权等企业的重要进驻地。二、产品/服务介绍“ZHI践智”作为一种可持续创新的“硅谷”型创新创业平台及小微、智能制造商的网络集群平台，其主要以创客、消费者和制造商三类用户为中心，以“创新创业平台”和“制造平台”为主。下面从创新创业平台、制造平台、各类型用户间的连接与交流模式、平台总体运营模式及平台文化氛围建设五个方面对该平台服务加以详细介绍。1.创新创业平台该平台主要为满足创客创新创业各方面的需求，创新创业平台将包含不同用户间的交流功能（类似淘宝网的阿里旺旺交流平台）、创意商品展示功能、筹资、技术及产权等方面咨询支持，如图1所示。创新创业平台功能创客间、与投资人、制造商等的交流创新创意产品的展示筹资技术、知识产品、法律等咨询图1创新创业平台功能图2.制造平台制造平台主体是各类制造商，包含传统制造商和小微智能制造商。其主要功能有与创客及消费者信息或资料交流（类似网上投稿系统）、制造资源及能力信息的展示、竞单、根据消费者购买的创新创业平台上展示的创新创意的产品对制造商进行优化选择和调度，如图2所示。制造平台功能与创客及消费者信息或资料交流制造资源信息及能力展示竞单根据订单信息对制造上进行优化调度图2制造平台功能图3.各类型用户的中间连接与交流模式为了使平台具有有效的可持续的创新机制和活力的定制平台，平台也会针对创客、消费者、制造商三类主要用户加强互动，设有消费者“吐槽墙”和“定制板”，以市场需求为导向，为创客提供创新创业动力。为了使“ZHI践智”平台为用户提供安全感，也为了提高平台的核心控制力，项目平台在用户之间设有支付平台。吐槽墙，是注册用户将在生活中遇到的各种不顺的东西、使用不便的事物进行展示的一个网络贴吧。其上面具有评论和“助力”功能，这些功能可以作为该项吐槽的热度衡量指标。定制板，是具有定制需求的消费者可以在上面发布定制物品信息的一个平台。制造商、创客可以通过查看定制板投放竞单，由消费者选择创客进行定制设计及制造商进行商品的制造。支付平台，类似淘宝网的支付系统，当创客与制造商、消费者与制造商、创客与咨询公司、创客与投资人之间发生交易时，通过支付系统将钱打入平台账户作为暂时保管，等交易顺利完成，消费者确认后将钱打入提供服务的公司账户。另外，投资人可以通过创新创业平台中的创新创意产品展示平台选择要进行筹资的项目。4.总体运营模式上述“ZHI践智”中的创新创业平台、制造平台、吐槽墙、定制板、支付平台要发挥持续有效的作用，还需要使它们明确高效的运营起来。结合平台的用户，做出平台的业务流程图，如图3所示，其中方框代表用户，两侧圆弧方框代表项目的主要平台，下曲线方框代表文档，带箭头的线段及上面的文字说明代表了信息流和用户操作。消费者创客投资、咨询等机构制造商创新创业平台制造平台支付平台创新创意产品、筹资及咨询需求吐槽墙定制板发帖查看定制需求查看、竞单制造信息订单机构信息、投资意向、咨询业务购买创意商品筹资、咨询业务交易图3“ZHI践智”平台的业务流程简图从图3中可以看出，“ZHI践智”平台的消费者可以在吐槽墙通过发帖形式展示工作及生活中遇到的难题，在定制板上填写自己的定制需求让制造商竞单，可以在创新创业平台的创业商品展示区挑选并购买自己需要的产品；创客可以查看吐槽墙汲取创新的点子，可以在创新创业平台发布自己的创新创意产品，可以进行筹资和咨询业务，可以通过制造平台定制自己的产品；制造商们可以通过查看定制板竞单，可以通过制造平台的调度分配获取创新创业平台上的产品订单。平台的支付平台及制造平台的订单优化调度分配将成为“ZHI践智”平台的核心控制力和竞争力。5.文化氛围建设为了发展平台的可持续创新创业能力，同时平台也将注重文化氛围的建设，通过定期发布技术类、新闻类、管理类、励志类等类型的文章或期刊，以营造一种积极向上、鼓励创新、宽容失败的平台文化氛围。三、市场分析及定位据美国《连线》杂志（Wired）前总编克里斯·安德森曾出书《长尾理论》，书中指出正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。此外，他还出书《创客：新工业革命》看好创客将对新工业革命起着重要的推动作用。1.市场分析本平台消费者的定制消费产品包含部分创新创意产品就是属于“长尾”部分或叫利基产品，根据长尾理论，如果这个市场累加起来，市场还是非常大的。并且创客所创造出来的产品并非都是小批量需求，也有可能是发现的大批量需求的产品或商业模式，比如近两年热门的柔性制造3D打印市场中，Quirky公司平台上的一位中学生所设计的“PivotPower”插线板，每年能获50万美元的净收入，人们所需求的产品数量还是相当巨大的。根据中国目前最大的买卖个性化商品的专业平台——D客商城网站上的相关数据统计，上线不到一年时间商品量已达到30000件，与此同时，从2013年全球最知名的3D打印行业研究机构WohlersAssociates公司发布的Wohlers报告和2014年6月18日世界3D打印技术产业联盟秘书长罗军答中国证券网记者问中可以了解到，2012年世界3D打印行业的产值增长了28%，显而易见，该项目的消费群体不仅已经十分庞大，而且还在与日俱增况且，本平台不仅提供制造平台，还提供创客的创新创业服务。就目前，创客组织基本都是创客自愿发起的，市场上有创客专门的筹资平台如“创客星球”网站，“D创商城”网站也只是在3D打印领域的一个定制平台。总体上，各类创客们没有一个集聚平台和组队交流空间，本平台提供的创新创业平台则对创客们的需求做了一个集聚，也对传统小微及柔性智能制造做了一个集聚，足以让创客们的创新创意产品尽快的进入到市场，进而发展壮大。随着人们生活水平逐渐提高，个性化需求也越来越强烈，长尾理论中的“尾部”利基产品市场也将被越来越多的挖掘。阿里巴巴执行董事马云在2014年10月30日在中国电子商务协会中的演讲中，透露阿里巴巴未来发展趋势也是向“小+美”、柔性制造、个性化定制方向发展，并坚信这种方式也是未来企业发展的最好态势，因为它比较灵活，并决定扶持一百万家年一百万收入的中小网商，也称“双百万”计划。综合看来，本平台所面向的市场是未来的趋