旅游地产管理营销解决方案

旅游地产管理营销解决方案2014年8月目录游天下SKY模式第一部分SKY及管理实例第二部分产品介绍及产品运行逻辑第三部分第一部分游天下SKY模式是什么？“游天下SKY”模式，系结合旅游、投资与地产提出的一种创新商业模式，即将其业主的旅游不动产采用美国SKY酒店管理品牌提供入户管家和托管服务，并通过“搜房游天下”旅游度假短租预订平台帮助业主出租经营和远程管理，为业主实现异地买房有管家，有租约，可交换，可远程了解自己房屋维养情况，周边动态，获得房地产保养增值和经营收益。游天下搜房网斯凯SKY第二部分普凯控股（UPSKYHOLDINGS）是一家以国际投资及综合管理为主体的控股公司，主要业务分布在中国大陆、香港和美国，涉及酒店业和互联网等业务。旗下的普凯酒店管理集团(UpSkyHotels&Resorts)拥有及经营国内和美国十几家五星级酒店，其中部分酒店在香港上市，旗下共有三大品牌：SuperSky，UPSKY，SKY。斯凯（SKY）专门为分散式度假公寓、度假别墅等业态提供专业的酒店式服务，SKY以其优雅别致、亲切愉悦的工作形态与生活状态，在世界范围内锁定绝美地理坐标，在美好环境中倾心建设与经营“游天下sky”度假酒店式公寓，酒店式别墅，给租客提供细致入微的定制化服务，给旅游地产业主提供周全的管家、托管、交换度假服务。斯凯--全球知名五星级酒店管理品牌北海银滩一号由南宁海兴房地产投资开发有限公司兴建，项目共8期，总投资18亿元，总占地面积近60万㎡。北海银滩一号--国际会议中心和旅游度假中心北海银滩一号现已全面托管给斯凯（SKY）进行统一管理、运营，将其打造成为斯凯酒店品牌旗下的旅游度假酒店。第一期总托管房源192套、中高端商务会议室10个。整个项目总托管房源数约2000间，元首级国际会议室、国际化多媒体会议厅共21个。纽约长岛酒店--集商务/旅游/休闲度假为一体位于长岛北岸中心地段，现已全面托管给斯凯（SKY）进行国际化、标准化、专业化的酒店管理、运营，将其打造成为斯凯酒店品牌旗下的高端商务、度假酒店，以满足多元化、全方位的不同商务、休闲度假需求。托管房型设有双层套房、小套房、迷你套房以及总统套房等，共计205套。另设有豪华宴会厅、大型健身房、室内游泳中心等。旧金山皇冠假日酒店--洲际旗下成员酒店位于旧金山国际机场附近的海湾地带，总计有309间客房，其中包括位于顶层的11间高档奢华风格的套房。2012年9月，全面托管给斯凯（SKY）进行国际化、标准化、专业化的酒店管理、运营。斯凯（SKY）参考保留IHG标准化模式的基础上加入SKY酒店品牌的个性化元素，将其打造成为斯凯酒店品牌旗下的高端商务酒店，使之更能适应和满足来自世界各地的宾客需求。ArdenHouse庄园--独特的历史/文化/自然风光ArdenHouse庄园位于Orama山的顶峰，占地面积10万英尺，拥有私人湖泊CranberryLake，110000英亩的广袤山林。始建于1896年，距今已有百年历史，被列为“美国国家历史地标”，也被称为美国第一会议中心。2011年，由斯凯（SKY）进行统一管理、运营，将其打造成为SKY酒店品牌旗下的庄园酒店，以满足商务和休闲度假的双重需求。灯塔酒店--旧金山湾区唯一临海商务/休闲酒店位于迷人的海滨位置，拥有97套客房，各项配套设施齐全，拥有多个海滨会议、活动中心等。2014年，由斯凯（SKY）进行统一管理、运营，将其打造成为SKY酒店品牌旗下的特色商务、度假酒店，以满足商务和休闲度假的双重需求。三亚辰光克拉码头酒店位于三亚湾海岸线的核心地段，按国际星级标准建造的具有意大利风格及滨海度假风格于一体的特色休闲酒店。该产权酒店，会议室、商务中心、SPA、健身房、游泳池等各项配套设施一应俱全。游天下运营数量47套，满足情侣及商务人士个性化度假旅游的需求。深圳智慧大厦智慧大厦在售酒店式公寓全面引入游天下管家服务、托管服务、交换度假服务，由斯凯（SKY）进行国际化、标准化、专业化的酒店管理、运营，将其打造成为高端商务、度假酒店式公寓，以满足多元化、全方位的不同商务、休闲度假需求第一期合作房源数119套，设计师装修招标竞赛已顺利举行，欢迎及时关注项目进展情况。成都中铁·水映青城成都中铁·水映青城在售公寓洋房全面引入游天下管家服务、托管服务、交换度假服务，由斯凯（SKY）进行国际化、标准化、专业化的酒店管理、运营，将其打造成为西南第一度假酒店式公寓，以满足多元化、全方位的不同休闲、度假需求。中铁·水映青城与游天下战略合作新闻发布会于6月1日在成都成功举行。经过两个多月的筹备，水映青城·游天下斯凯酒店公寓于8月8日正式开业，租客纷纷抢订，精品一居及温馨大套房更是天天爆满。招商地产·卡达凯斯卡达凯斯是招商地产近期全面启动并重点打造的大型绿色地产项目，是集住宅、五星酒店、婚礼教堂等为一体的稀缺滨海高端项目。卡达凯斯全面引入游天下专属房屋管家、专业增值托管、全球交换度假服务，共创闽南旅游度假公馆第一品牌。8月9日，卡达凯斯三期T4、T5高层盛大开盘，开盘当天共售28套，在八月初就已打破月销量不到25套的瓶颈，另外还有20组购买搜房卡的意向客户。瑞云·空中1号全球知名五星级酒店UPSKY管家品牌入驻瑞云空中1号，打造全新五星级投资产品——斯凯·瑞云空中1号财富公寓。买房送“3年管家式托管服务”，业主可享受斯凯酒店管理体系提供的高效、星级服务，在房源空置期可进入游天下托管系统，供在线预定客人入住，收益五五分成，让业主的闲置房屋也可保值增值，为业主带来可观的投资回报。第三部分六大核心产品联合宣传推广5样板间体验入住4交换度假服务32托管服务管家服务1旅游智投包6管家服务--打造全新卖点提升项目竞争力管家服务游天下管家服务采用美国斯凯酒店管理体系，为不动产持有者提供国际化、标准化的入户管家服务，实现房屋保养保值，常住常新。介绍开发商一次性购买3年管家式托管服务与项目打包，作为增值配套赠送给业主。价格：5.5元/㎡/月（根据项目所在地区、气候、商业价值因素等具体定价）规则对开发商而言，增加了全新的营销卖点，帮助开发商形成差异化营销，提升项目竞争力，拉动销售，促进资金回笼。对业主而言，专业打理，一站式解决异地置业空置维护成本高、不便管理、丧失投资地产增值属性等难题，实现异地管理，空置无忧，房屋保值。优势管家服务内容互联网服务选项服务现场服务托管服务--差异化营销吸引目标客户介绍游天下与业主签署托管合作协议，将业主托管的物业按照酒店星级标准进行布草及管理，并凭借成熟的短租平台和专业的市场推广，将房屋进行出租，收益分成。规则合作形式：•开发商将游天下的托管服务作为配套项目对外宣传推广，供购房业主自主选择•由游天下直接与意向业主签署托管合作协议,将业主托管的物业按照酒店星级标准进行布草及管理托管服务优势对开发商而言，新的营销卖点和策略提升了项目的实力，能够有效吸引目标客户的眼球，增强业主购买信心，带动项目销售。对业主而言，解决空置之忧，开放式合约，自住灵活，出租增值，有效提升投资房产增值属性交换度假--拉大与竞品的距离加速项目销售介绍游天下倾力打造国际一流的全球交换度假平台，业主可以通过交换平台，用自己的房子置换游天下国内360个目的地、国外超100个目的地的房源免费入住，真正实现买一房游天下的梦想。规则业主给予游天下每年48日的托管物业免费使用权，同时游天下给予业主每年24日的全国游天下短租网房源免费入住权。“24日入住权”指参照游天下为业主托管房屋制定的年度均价折算成红包的积分，业主凭红包任意交换入住游天下短租网体验房源。对开发商而言，游天下的交换入住体系，可以真正实现买一房游天下的梦想，让项目与周边竞品完全拉开差异化，形成独树一帜的特点，从而加快项目销售。对业主而言，低成本出行，畅享全球养生度假之旅，实现买一房游天下。优势交换度假样板间体验入住--拓宽销售渠道带动项目人气提升潜客购买信心体验者价值1.引导体验消费，拉动项目人气2.通过体验式入住，促进游客到买家的转化1.开发商指定用户体验入住，免房费，仅收取服务及洗涤易耗品的物料费用2.游天下引导租客体验，并运营管理，增加项目人气和潜客购买信心，收益与开发商五五分成各自客户各自收费样板间开发商提供至少50套样板间，并开通水电，按游天下要求配置床垫、门锁和布草合作形式联合宣传推广--塑造形象提升品牌号召力•游天下整合推广资源，协助开发商推广，参与设计推广方案•游天下联合开发商举办新闻发布会，奠定销售定位，为楼盘销售预热，助力销售业绩提升•初步推广模式见右图合作形式游天下与开发商携手，共同塑造项目品牌形象，稳步提升项目品牌号召力开发商游天下旅游智投包--精准定位目标区域提升知名度网上巡展立体展示5大页面24小时无间歇推广无线同步12精准异地智投自由组合锁定目标城市全面锁定旅游地产客群浏览通道3城市专属推广日百万资源全国联动全国统一位置每日统一城市4视频看房360度展示旅游项目极致的美全方位展示项目优势PC推广无线植入开发商提升项目软实力提升竞争力，增强业主信心拉动销售盘活大局促资金回笼多分销平台拓展营销渠道搜房全程全方位助力业主解决房产空置之忧提升房产保值增值属性异地管理、无忧物业低成本出行畅享全球交换度假搜房会员更多权益游客五星级酒店服务超值性价比旅居住宿多元化养生度假体验海外优质本土化服务全新深度游解决方案政府带动项目当地招商增加当地就业增加当地税收让不动产真正动起来提升房产资源利用率六大产品实现多方共赢游天下是谁国内最大的在线短租平台为什么要与游天下sky合作游天下为纽交所上市公司搜房网（NYSE:SFUN）全资品牌，发展势头迅猛，已成为中国最大的在线度假短租平台，目前房源覆盖国内360个城市、海外100多个主要商旅城市，提供超过20万套的房源。游天下提供创新式旅游地产管理和营销解决方案，服务于旅游地产业主及开发商，为旅游地产业主房屋空置期提供管家服务、托管服务、全球交换度假服务，为旅游者提供有品质高性价比的度假、养生、隐居等服务。致力于不动产价值创造，让业主游客轻松畅游天下。为什么要与游天下sky合作从攻略、旅游规划、到媒体运营、活动组织，游天下凭借自身强大的平台优势，不断促进酒店预定，为开发商与业主带来出租收益。游天下活动专员组织各种活动，促进游客预定酒店旅游规划师媒体运营专员活动专员游天下拥有专业的旅游规划师，为楼盘周围的景点做攻略、做规划游天下媒体运营专员将旅游攻略发布到各种媒体上，吸引游客关注为什么要与游天下sky合作全球五星级酒店管理品牌--斯凯SKY统一管理运营，拥有丰富专业的运营管理经验，为项目保驾护航，更专业，更高效。为什么要与游天下sky合作搜房网实力雄厚，在购房者中具有极大的影响力和号召力，能为开发商项目的多元化推广、渠道资源拓宽、品牌联动等提供有力支撑，推动项目销售。国内房源欣赏360个目的地20万房源北京、成都、广州、杭州、昆明、三亚……北京，丽舍公寓豪华三居，¥998元/每晚北京成都，嘉好月美酒店高端精品特色公寓，¥699元/每晚广州，碧水新村超大景观别墅，¥880元/每晚杭州，君澜酒店集团雕琢奢华、浪漫桃园，¥660元/每晚昆明，晋宁精品别墅山庄设计师阿兰耶普拉迪，云南怒族艺术家，¥1080元/每晚青岛，崂山独栋别墅高端私人别墅，¥1800元/每晚三亚，蓝色海湾精致豪华海景房，¥780元/每晚深圳，六星车友汇酒店泰式风情休闲馆，¥1180元/每晚国际房源欣赏超100个目的地巴黎、巴厘岛、迪拜、吉隆坡、长滩岛……巴黎，HotelParcEven¥550元/每晚巴厘岛，BaliAromaExclusiveVillas¥1475元/每晚芭提雅，隈研吾作品4居室豪华湖景别墅，¥8800元/每晚迪拜，TajPalaceHotel¥1220元/每晚洛杉矶，豪华别墅¥2300元/每晚威尼斯，精品公寓¥421元/每晚新加坡，OasiaHotel¥1300元/每晚长滩岛，RealMarisBoracayBeachResort¥628元/每晚THA