湖南石油公司成品油销售管理分析系统的研究

中南大学硕士学位论文湖南石油公司成品油销售管理分析系统的研究姓名：丁智申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：罗新星20071101湖南石油公司成品油销售管理分析系统的研究作者：丁智学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.期刊论文周红霞.ZHOUHong-xia国外石油公司成品油经营对我国的启示-胜利油田党校学报2006,19(5)国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站标准化、组织结构扁平化和企业文化特色等方面.为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大力气优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平.同时,应该创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化.2.学位论文林泽辉广东石油公司成品油零售网络构建战略分析2007石油是一种极其独特的经济产品。由于其资源的稀缺性和独特性，以及其重要的战略意义和经济利益，石油行业成为国民经济的支柱行业。成品油销售企业作为石油行业的下游，发挥着市场供应、满足需求的功能，同时又有企业自身生存和发展的需求。在当前的成品油销售业竞争中，市场全球化、需求顾客化、变化常态化等已成为现代成品油销售企业市场竞争的基本特征。成品油销售行业竞争的焦点不再仅仅局限于利润的竞争，而是利润、市场份额、竞争优势与核心竞争力的全面竞争。这四个环节构成了现代社会中成品油企业参与竞争的一种因果关系的链条，要保持长期的盈利能力就必须占有并不断扩大市场份额，市场份额的维持与扩大则信赖于成品油销售企业的竞争优势，而成品油销售企业的竞争优势的维持与创新，则源于企业核心竞争能力。作为构造核心竞争能力的一部分，国内成品油销售企业必须尽快构建起科学有效的零售网络管理体系，并将在实践中不断加以完善，以持续地提高成品油企业经营业绩与综合竞争力。在整个石油行业链条中，成品油销售是最后一环也是最重要的一环，是实现整个行业价值链条的关键所在。大力发展终端销售网络是扩大企业规模，壮大企业实力，保持企业持续发展的根基和关键，是成品油销售公司主要的发展战略。本文通过对我国成品油消费市场、成品油经营企业的竞争格局及国内外成品油销售行业营销网络建设情况进行了客观细致地分析，据此预测未来市场的发展趋势，对广东石油公司进行深入分析，在此基础上提出了广东石油公司零售网络的整体建设规划和管理对策。3.期刊论文蔡家强.CaiJiaqiang国外石油公司成品油经营之道-国际石油经济2005,13(4)国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站标准化、组织结构扁平化和企业文化特色等方面.为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平.同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化.4.期刊论文蔡德洪.龚满英.马根萍国外石油公司成品油物流管理分析-国际石油经济2008,16(4)市场环境的变化和现代物流业的迅速兴起使得物流管理逐渐成为我国成品油销售企业降本增效、提升竞争力的重要途径.国外大型石油公司如BP和Shell,其成品油物流管理多采用供应链一体化协调运作,业务可视化管理,计划调度科学有效分工、滚动优化的模式.国外石油公司物流运作和管理模式对我国成品油销售企业具有较强的借鉴意义,它们的成功经验和做法主要有:建立总部集中调度指挥系统,实时监控指挥;整个供应链优化按业务单元分块实现;根据业务特点进行分区优化;采用成熟的应用软件等几个方面.5.期刊论文孔祥云.KongXiangyun台湾成品油市场的开放及两岸合作前景-国际石油经济2002,10(11)在台湾地区油品市场开放以前,台湾的油品价格由台湾中油公司自行定价.为了使石油产品与电力价格的调整有所依据,台湾于1991年成立了油电价格政策咨询委员会,并制定公式来决定台湾的油电价格,以减少对价格调整的争议.尽管如此,每当油价需要调整时,仍要承受来自各界的巨大压力.因此,开放油品市场,使油价由市场决定似乎是最好的解决方法.在台湾开放油品市场的过程中,制定了多项法规及行政命令,以加强监管.两岸加入WTO后,在石油贸易、勘探、技术交流、天然气和战略联盟等方面,将有更多相互往来与合作的机会.6.学位论文何渊国有石油公司成品油零售（加油站经营）战略分析探讨2005本论文将以丰富的资料和全面的分析讨论国有石油公司在成品油零售行业面临的机遇和挑战，以及其发展战略。并结合迈克尔·波特的行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”为主要理论工具，对国有石油公司所面临的行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。讨论其零售业务战略的核心和未来发展方向。　　本论文力图资料翔实、分析客观，紧密结合国际流行战略分析模型理论和中国的具体国情，并综合国际跨国石油公司在华发展战略为比较，为国有石油公司在WTO规定的零售开放大背景下制定零售发展战略有重要的参考和借鉴意义。7.期刊论文郑玲玲.刘雪梅.ZhengLingling.LiuXuemei2001～2005年部分国际大石油公司成品油销售量分项统计-国际石油经济2006,14(4)8.学位论文周学江跨国石油公司在我国成品油市场的营销策略分析2007本文分为六大部分：文章第一部分分析了我国成品油市场的形成过程，从经营主体、地理环境和销售结构三方面分析了我国成品油市场的现有格局，并对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测。文章第二部分通过对我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的状况进行对比分析，找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。文章第三部分是本文的重点，着重分析了跨国石油公司的成品油营销策略。首先对跨国石油公司进入我国市场尤其是成品油市场的历程进行了总结，然后重点从市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道、品牌策略、本土化策略及产业一体化战略七方面对跨国石油公司的成品油营销策略进行了细致分析。文章第四部分也是本文重要部分，通过对跨国石油公司营销策略的分析，结合其在我国采取的各项措施，对跨国石油公司在我国成品油市场的发展趋势做出了预测。通过对跨国石油公司营销策略的分析及在我国成品油市场的发展趋势的预测，在文章第五部分，作者通过运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议。第六部分是文章的结论，希望通过本文对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力，抵御外来竞争、进军国际市场有所助益。9.期刊论文张世鹏国外石油公司进入中国市场的途径-商业时代2005,(7)我国于2004年12月11日已经开放了国内成品油零售市场,并将于2006年12月11日前开放批发市场,成品油市场经营主体将呈现多元化格局.在国内石油、化工公司对成品油零售市场摩拳擦掌的同时,国外大石油公司合资经营加油站的步伐也加紧迈进中国市场,给国内加油站经营带来重大挑战.先是2004年8月28日壳牌与中国石化500座加油站合资公司在南京挂牌,后是BP与中国石化、中国石油的成品油零售合资企业于11月4日、18日分别正式成立,道达尔也于10月9日与中国中化公司匆匆签署了合资开发200座加油站的合作协议,意在抢分一杯羹.10.学位论文高仁文中国航油集团陆地石油公司经营战略研究2005目前，世界政治格局多元化和全球经济一体化将成为不可逆转的历史潮流。2001年12月，中国通过多年努力终于正式加入世界贸易组织。按照世界贸易组织的规则和中国做出的一系列“入世”承诺，中国国内成品油批发、零售业的经营格局将发生重大改变。在这种环境下，中国国内石油企业只有制定出适应这种形势的经营战略并附之实施，才有可能在即将到来的国内外市场竞争中立于不败之地。中国航油集团陆地石油公司作为刚刚成立的新公司，如何顺应潮流、把握商机，将国家战略目标和体制调整与企业自身的发展目标相结合，制定适应自身条件的经营战略是摆在公司管理层面前的重要课题。本论文以此为背景，立足中国国内市场，以“中国航油集团陆地石油公司”为例采用研究和听取专家、学者的访谈等多种方式收集资料和相关数据，运用现代企业经营战略理论和市场营销等相关理论进行研究。本文各部分内容如下：引言部分简述了本文选题的出发点和选题的意义，介绍本文研究思路和框架。第一章，将本文涉及的相关理论，从经营战略研究的意义与程序，经营战略研究的内容和方法进行回顾。第二章，简要介绍了世界石油行业的发展和现状，指出亚太地区和中国石油行业所面临的问题，并利用SWOT分析方法，对我国的原油、成品油市场进行宏观环境及微观环境的分析，重点分析了“入世”对国内原油、成品油市场带来的影响。第三章，回顾了公司的发展及管理体制的演变，运用SWOT分析方法对企业生产经营活动及发展相关联的内部条件和外部因素进行评价，从中判定出企业的优势与劣势，企业的机会与威胁。第四章，从中国航油集团公司的发展战略规划，引伸到陆地石油公司未来时期的经营目标确定，并在此基础上提出陆地石油公司的经营战略及其实施步骤。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：249f6b2f-f30b-4155-a1ee-9dfc00f646a8下载时间：2010年9月25日