第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会

封面：大包会LOGO/医药外包会LOGO整合产业资源，实现高速增长！第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会（简称：“第五届医药外包会”，原“渠道大包会”）同期举办：第三届（海虹）精英药商俱乐部活动助力产业专业化，打造特色品牌会时间：2008年5月26日-27日地点：北京九华山庄第二页：大包会LOGO/医药外包会LOGO整合产业资源，实现高速增长！有优势的企业，集中亮剑！——医药外包将大大加快企业整合资源的步伐！“医药外包会”是我国医药行业以“外包”为主要交流、交易模式的特色展会！这意谓着无论哪家企业在医药产业链中有专业优势，您都可以通过参加本会，把优势放大，并不断地转化为生产力！自上个世纪末，外包的趋势开始向制药业蔓延时，这个市场便不断扩大。据统计，全球医药领域合同研发市场将以16.3%的速度增长，到2010年，将达到360亿美元；合同制造市场，全球每年以8%的速度增长，中国的年递增速度达到25%，到2011年，市场将超过260亿美元。通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达到弥补企业制造、研发、销售、管理能力的不足，使之成为一种最经济、最可控、最灵活、最有效率的一种生产方式。外包，已被证明是医药制造企业整合上游及上下游资源，提升管理核心业务的一种有效工具，它必将越来越多地促进企业从灵活的财务和企业管理中受益！“医药外包会”将大大推动我国医药行业专业化水平的提高，使各类资源更快地向有优势的企业集中，企业承接外包及转包能力逐惭增强，加快企业整合、调动社会资源的能力。一批专业性很强的企业将脱颖而出，迅速形成某些外包业务的承揽及转包中心，企业的核心竞争力必将获得快速提升！老板必读！承诺有效！第三页：大包会LOGO/医药外包会LOGO整合产业资源，实现高速增长！当今天下，有优势者胜出！在医药的产业链中，谁只要有以下任何优势：销售优势、加工优势、研发优势、管理优势……，都可以通过“医药外包会”这一交易平台，对国内外医药产业资源进行整合，从而快速提升企业的核心竞争力！1、销售外包（CSO）品种闲置太可惜：花费了大量的精力和资金申办下来的品种，却因为企业本身的销售能力及营销政策问题导致了品种闲置，如果能把品种外包给有销售资源的人来做，不仅能收回品种投资，增加企业产能，摊销企业的各项成本，更重要的是争取了可能将本品种做大的机会！如果您的品种闲置，可以通过医药外包会，以全国总包或省、市级包销的形式将产品大包出去！医药外包会的前身就是一个品种大包会，后来又叫渠道大包会。每一届会至少都有4~5千个大包商来参会选择品种。大包会经过两年来的市场运作，已经梳理出全国各省、市、县运作各个不同品类的最具实力的大包商近三万人，是目前全国拥有大包商资源最多的机构，这些大包商既做全国总包品种，也做省、市级品种的包销，他们最大的特点是拥有较强的市场运作能力、丰富的渠道资源和资金优势。大包商也在与时俱进，向专业化和品牌化方向发展，并从药品向器械、日化、耗材等方向拓展，他们已经成为医药工业企业拓展市场不可或缺的一支重要力量！大包商对药品、保健品、医疗器械、耗材、日化、护理等品类产品均有较强的包销需求，欢迎此类制造企业参展！参展企业品种外包招商项目一揽表企业名称品名所属大类批准文号功能主治剂型规格包装件说明起包量（件）包销价大包地区25字以内备注：通过此表，有利于企业理清品种包销的地域范围及价格底线，有利于促进与大包商的合作。2、加工外包(OEM)简单地说，就是您有加工优势，需要承揽更多的加工业务。设备闲置的恶果：企业设备闲置或半闲置状况不但不能摊销企业的成本，还直接导致企业资金占压严重，利息负担加重，产品的制造成本增加，竞争力下降！这迫使企业决策者开始思考，如何把企业的闲置设备利用起来？！医药制造企业设备的闲置已日益严重，如何提高企业单品制造的专业化集中度、规模化，提高企业的核心制造优势，已成为医药企业决策者一大迫切任务！那些信誉良好、品质过硬、加工能力很强、原料采购和加工成本有优势的具有最经济的医药制造能力的企业必将吸引加工成本过高的国内外医药制造企业及部分医药商业企业的委托加工外包业务。一个拥有庞大制造业务的企业，劳动力成本将因大量的加工业务而显得更加低廉、原料呑吐量大导致采购便宜……，业务承接能力越来越强，良性循环必将促使企业迅速壮大成为国内外某类医药外包制造中心或转包中心！本届展会将为那些想要成为某类药加工制造中心的企业及具有某类加工制造优势的企业提供一个很好的展示平台！参展企业承揽加工外包业务报价一揽表企业名称生产品种生产线条数年生产能力加工饱和度%承揽加工的最小单位加工报价一个品种一行备注：通过展示，进一步显示了某一些企业在某类品种的加工优势，从而迅速提高行业资源的集中度！3、研发外包(CRO)研发机构不主动承揽业务行吗？研发企业再不去展示自己的主体研发业务、实力及优势，大量的研发合同将落入他人的怀抱，企业将很快陷入毫无竞争力的恶性循环之中……，靠天吃饭的历史将在瞬间被改变！不同的医药研发机构，实验设备、人才、数据积累、系统服务、临床、注册申报、品牌信誉等各不相同，工业企业如何各取所需，对号入座呢？难度很大！研发机构首先要给自己定位！知道自己的优势在哪里？哪些项目是自己的长项？能用哪些资源，花费多长时间，费用控制在多少比较合适？国内哪些机构是与自己有竞争关系，竞争差异如何等……。经过比较分析，确立主打方向之后，优势将会越来越集中，研发合同就会越来越多！医药研发外包已涉及多项领域，其中包括化学药物合成、中药提取、新药研发、临床实验、基因药物、人体植入式医疗器械研发等等。参展企业研发外包承接能力一览表企业名称主体研发业务07年技术转让合同年研发项目数量服务对象已成功申报过数量金额国内（√）国外（√）创新药专利药其它4、管理外包（CMO）管理类企业与研发类企业有很大的类似性，均需要在科学分析自己优势的基础上，加以展示，并由此吸引管理业务，构造自己的核心竞争力！这里提至的“管理”涉及门类很多，有学术推广，有营销策划，有品牌管理，有项目咨询，有广告投放，有市场调研，有融投资，有上市咨询等等。参展企业管理外包承接能力一览表企业名称主体业务07年执行合同客户年续约率（%）服务对象已成功服务的客户数量金额国内（√）国外（√）插入历届大包会图片第四页：大包会LOGO/医药外包会LOGO整合产业资源，实现高速增长！北京九华山庄全景图医药工业整合上游产业资源，破茧重生，赢得一片生机！“第五届医药外包会”为前四届“品种大包会”的进一步延续和拓展，是在“品种大包”的基础上，新增了“加工外包”、“研发外包”、“管理外包”等三大功能，从而有效地实现了医药工业之间、国内与国际之间，医药资源产业链的最优化整合。是目前医药工业企业利用招商，整合下游资源乏力之后，在上游寻求突破的一次绝佳机会！为了抓住这一机遇，本届医药外包会，我们重点邀请全国各类大包商（处方药、OTC、保健品等大包商）、国内、外医药及医疗设备生产企业、GSP认证的医药商业公司、各类医药研发公司、各类企业管理咨询公司、营销公司及各类在职企业总经理、营销总监等发出参会邀请！我们在对上述企业及单位进行一对一预约的同时，我们还将广泛地通过《健康报》、《中国医药报》、《中国中医药报》、《医药经济报》等进行广泛的传达！并在中国医药网、医疗商务网、医疗器械信息网、慧聪医药网、华源医药网、海虹医药网、九州通医药网等近200多家网络媒体和40家国内医药商情类媒体对整个医药市场进行触达！同时，我们将对27万的各类医药经理人进行短信告之。总之，我们希望所有有此需要的机构和人都能关注到这样的一个医药特色展会中来！第五、六页：大包会LOGO/医药外包会LOGO整合产业资源，实现高速增长！第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会（简称：“第五届医药外包会”）透过历史，看清未来——有实效，才更具价值：首届渠道大包会意向成交额2.3个亿，第二届渠道大包会意向成交额8.3个亿；第三届渠道大包会意向成交额近9个亿……，为国内医药行业平均单个展位交易额最大的展会！从本届开始，渠道大包会改名为：“医药外包会”。我们相信，经过拓展后的医药外包会，将会为整个医药行业的专业化快速发展提供商机！创新营销五大触点，让参展商轻松与目标参观商对接：1、医药外包会设有品种/加工外包展区、研发/管理外包展区等两个部分，现场设有两个不同展区的导示牌，明确参观路线。2、为有举办推介会或论坛需求的参展商提供会议室（自付租金）及现场活动预告等配套服务。是参展商深度营销的绝佳机会！3、已经上线的“大包医药交易网”（即）将为医药外包会展商对接，提供强有力的网络支持；4、本届展会将举办“×××企业·厂商派对酒会”活动，进一步实现展商的互动。优选组合营销方案我们如何帮助您参展成交？√为了帮助您成功，我们专门为您准备了“第五届医药外包会参展企业八大行为指针”，望能仔细阅读！企业如何利用“医药外包会”资源获得更好的参展效果？√打组合拳，是产生联动效果的最有效的方法。☆专场推介会是企业有策划地、系统地、有针对性地将企业（产品）的核心实力（卖点）、外包服务、品牌信誉、成本优势、差异性等以一种专业化的方式体现出来，很容易打动专业观众，产生现场轰动影响；☆户外主通道的广告牌是为了吸引专业观众注意的，并能产生深刻印象的一个重要的会上营销工具，尤其是对吸引参观商到展台或到推介会现场极为有帮助！是变客场为主场的重要营销手段！☆彩虹门广告是凸显企业品牌及产品，提高专业观众关注度的一个重要的会上营销工具。☆会刊广告是延续展会效果的唯一可资查阅的营销工具。组合套餐回报内容费用合计组合套餐一1、异形标准展位1个（3米╳3米，6000元）；2、1块广场广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》彩插页广告（3000元/个）；4、大会指定宾馆一个标间两天住宿（价值840元）；5、可提前获得50个与企业品种方向一致的大包商派对名单；价值：14840元0.9万组合套餐二1、18平米光地1个（10800元）；2、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）或一个彩虹门广告（10米，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》彩插页广告（3000元/个）；4、大会指定宾馆一个标间两天住宿（价值840元）；5、可提前获得50个与企业品种方向一致的大包商派对名单；价值：19640元1.3万组合套餐三1、36平米光地1个（21600元）；2、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）或一个彩虹门广告（10米，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》前扉页彩页广告（5000元/个）；4、大会指定宾馆两个标间两天住宿（价值1680元）；价值：33280元2.4万☆本届展会特设有各类会议室，欢迎企业来电或上大包会会网站（）了解会议室租用价格。专场推介会是企业进行深度营销的重要形式，欢迎企业采用。经济型赞助方案√手提袋赞助：5000个手提袋赞助（一面一侧可印成赞助企业）：1.5万元√代表证赞助：10000个代表证赞助（正面最中间位置1/4大小）：0.8万元√论坛赞助：2万元回报方案：提供赞助商10分钟的发言机会主背版显著位置打上赞助商的LOGO论坛现场可摆放2个易拉宝√冠名酒会赞助——“海虹/外包会·第三届精英药商俱乐部×××企业答谢酒会”人数：500人时间：2008年5月26日中午或晚上地点：北京九华山庄费用：5万元回报内容：1、该酒会的名称为“×××企业·答谢酒会”（企业可自定名）2、酒会接待、司仪、礼品、宣传资料投放等由企业安排，组委会配合实施；3、酒会现场由赞助企业布展，组委会配合实施；4、酒会日程及内容安排由赞助企业策划，组委会配合实施；5、提供展区特装光地面积：36平米；6、会刊、酒会票及现场所有活动预告上均会体现赞助单位及LOGO；7、为冠名赞助商提供在《会刊》上刊登一个封面内或外拉页广告一个（420mm*285mm）；并刊登一篇企业介绍。8、展馆外主通道广告