营销管理--东岸建材市场网络营销方案(PPT 14页)

来自网络科技有限公司东岸建材市场网络营销方案--李知（总经理）来自中国最大的资料库下载大纲•什么是网络营销•网站的开发流程和常用网站盈利模式•东岸建材网站设计思路和网络营销思路•东岸建材网络营销实施细则及财务预算来自中国最大的资料库下载什么是网络营销•网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段通过网络站点营造网上经营环境的各种活动。•网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。1、网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易。2、网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。•网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。•开展网络营销需要具备的条件：营销环境和营销资源。也就是说企业开展网络营销需要外部环境和内部条件。外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、互联网信息服务资源。内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算。来自中国最大的资料库下载网站的开发流程和常用网站盈利模式准备条件市场营销市场需求策划方案网站开发•企业网站开发流程：来自中国最大的资料库下载•网络公司网站开发流程：7、售后服务维护更新6、确认上线收取尾款5、用户体验需求变更测试修改4、数据库设计详细编码3、申请域名购买主机2、签订方案收取定金1、需求分析达成意向确定方案网站开发来自中国最大的资料库下载常用网站盈利模式•1.在线广告;•2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;•3.通过网站销售产品;•4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;•5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;•6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;•7.广告中介;•8.企业信息化服务;•9其他盈利模式，如网络直销。来自中国最大的资料库下载东岸建材网站设计思路•网站结构图来自中国最大的资料库下载东岸建材网站设计思路•流程结构图--总体思路访客浏览求购信息商家浏览供应信息购买方注册会员注册店铺权限设置权限设置市场内和市场外全国各地需求者来自中国最大的资料库下载东岸建材网站设计思路•流程结构图--商家商家注册会员申领店铺发布信息产品供求信息*注册阿里巴巴*品牌推广信息新闻资讯企业介绍信息促销信息招商加盟信息商铺转让信息人才招聘信息来自中国最大的资料库下载东岸建材网站设计思路•流程结构图--注册会员注册会员浏览信息沟通支付权限成交竞拍来自中国最大的资料库下载东岸建材网站设计思路•流程结构图–超级管理员超级管理员店铺会员管理系统注册会员管理系统内容发布系统*商业流程管理系统*权限管理（权限升降、删除）内容管理（店铺会员发布的所有信息）权限分配（权限升降、删除）新闻、公告管理统一业务信息管理竞拍信息管理店铺招商信息管理财务管理（会员收费状态、时间管理）资源管理（会员数量、注册资料）资源管理（会员数量、注册资料）来自中国最大的资料库下载东岸建材网络营销思路线上营销思路•统一网络管理，统一网络招商，统一网络贸易渠道，统一维护。收取会费。参考苏宁模式。•为所有会员提供竞拍服务。（^_^独家淘宝网反拍模式）•提供差异化会员服务，形成会员等级，优化会员级别，收取高级别会费。•提供辅助软件，如阿里巴巴，智能购物篮等收取费用。•提供信息化建设服务，包括网站建设，网络系统实施，宣传片制作，VI设计等。……线下营销思路•通过网络客户资源为店铺会员邀请举办招商会或者品牌推广会。•通过网络客户资源为店铺会员提供行业交易会，深交会，广交会等服务。•为店铺会员提供维权等法律援助服务。•为店铺会员定期提供网络营销培训指导等跟踪服务。•为店铺会员提供网络广告、电视广告等服务（市场内或者市场外或者本网站）。……盈利目标第一年20万第二年35万……3/4递增速度来自中国最大的资料库下载东岸建材网络营销实施细则•第一，立项，组织项目团队。•第二，网站开发，组织验收。•第三，条件准备工作。•第四，网站宣传，组织培训会议，吸纳场内店铺注册会员。•第五，网络宣传，吸纳场外商家加盟。•第六，分期制定实施网络营销计划。来自中国最大的资料库下载东岸建材网络营销财务预算•硬件费用预算A方案：购买服务器主机托管服务器费用12000元主机托管6500元/年（长沙标准）B方案：购买20G大容量虚拟主机集装箱4000元/年•项目开发费用预算开发团队6人美工2人（2500元/月）程序员3人（3500元/月）项目经理（构架师）1人（4000元/月）开发周期50天共计35749元•行政办公费用预算1000/月•运营团队费用预算3人，市场主管1人营销人员1人活动组织人员1人可由公司内部人员兼职•年维护费用预算A方案：自行维护。招聘维护人员1名，待遇1500*12=18000元/年B方案：委托公司维护。每年收取开发费用的25%共计8937元/年