课程3：店面销售业绩分析与管理

广东唯美陶瓷有限公司市场部1店面销售业绩分析与管理广东唯美陶瓷有限公司市场部2一、影响店面销售业绩的因素销售机会销售额广东唯美陶瓷有限公司市场部3库存盘点盘点的意义：各种规格的销售情况库存空间分配价格促销广东唯美陶瓷有限公司市场部4竞争的分析产品状况促销活动状况销售方式状况广东唯美陶瓷有限公司市场部5陈列管理保证产品的展示效果广东唯美陶瓷有限公司市场部6用语言展示空间感觉整体性相容性协调性相关性广东唯美陶瓷有限公司市场部7二、店面管理的重点销售是如何形成的销售目标的制定目标的完成广东唯美陶瓷有限公司市场部8形成销售利润的来源没有销售就没有利润销售额的来源客户数量和销售机会销售机会转化成实际的销售广东唯美陶瓷有限公司市场部9目标制定原则目标指出行动的方向逐级分解到人预算先行滚动改进力求超额广东唯美陶瓷有限公司市场部10目标的完成PDCA循环计划－执行－检查－改善广东唯美陶瓷有限公司市场部11谢谢大家