销售部业绩考核规范

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料销售部业绩考核规范通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系，考核方案如下：一、主要思路将销售员的效益工资浮动，未完成任务的80%者，40%的效益工资扣除，超过80%未达到100%者，按未完成的比例从40%的效益工资中扣除。二、销售部人员工资构成销售员(主管或经理)薪酬=基本工资60%+效益工资40%，其中基本工固定，效益工资按照个人完成的任务量浮动。三、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之六十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成18%，销售员须完成15%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×60%(客房占酒店客房任务量的80%，餐饮占酒店餐饮任务量的40%)。销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×4人。经理任务量=销售部月度任务量×22%主管任务量=销售部月度任务量×18%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店10月份总任务量为120万，则销售部总任务量为72万。经理任务量=72万×23%=16.56万主管任务量=72万×19%=13.68万销售员任务量=72万×14.5%=10.44万四、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)完成个人任务的100%，发全额工资并按实际任务指标的1%给予奖励。即销售员(主管或经理)薪酬=基本工资+效益工资+奖励(个人任务量×1%)。例如：某销售员10月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+效益工资+(10万×1%)=基本工资+效益工资+1000元。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2、销售员(主管或经理)完成个人任务超过100%的，超出2万以内部分按超出部分的10%给予奖励，即薪酬=基本工资+效益工资+奖励(个人任务量×1%+超出任务量×10%)。例如：某销售员10月份的任务量是10万，其完成任务量12万,则其薪酬=基本工资+效益工资+奖励(10万×1%+2万×10%)=基本工资+效益工资+1000元+2000元。3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过100%的，超出2万以上部分按超出2万以内的10%+超出2万以上部分的15%给予奖励，即薪酬=基本工资+效益工资+奖励(个人任务量×1%+超出任务量×15%)。例如：某销售员10月份的任务量是10万，其完成任务量13万,则其薪酬=基本工资+效益工资+奖励(10万×1%+2万×10%+1万×15%)=基本工资+效益工资+1000元+2000元+1500元。4、销售员(主管)连续3个月超额完成任务指标者工资递增10%。5、部门超额完成指标不另作奖励6、采取末位淘汰制，销售员连续3个月任务指标未完成者调离岗位或予以劝退。备注：个人考核指标是客房任务和餐饮任务收入的总和。