销售部管理大纲

*****有限公司经销商管理大纲制度名称经销商管理大纲编号001执行部门销售部第1章总则第1条为了规范经销商的选择与管理，特制定本制度。第2条本制度中所涉及的经销商，均指与公司签订了正式经销合同的经销商。第3条经销商的管理遵循以下原则。1234第2章经销商的职责和义务第4条经销商是公司产品销售的主要代表者，与本公司是利益共同体。凡经公司确认并授权的经销商享有以下权利。1（招牌、名片、广告）。2。34******公司提供的产品销售及售后方面的技术支持。5第5条经销商在享受权利的同时应承担相应的责任，履行如下义务。1张家界*****公司的产品、执行下达的销售计划等。23维护公司的品牌形象。456。789第3章经销商的选择第6条基本市场的调查12（1）区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。（2）市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。（3）消费者偏好：品种偏好、价格偏好、购买地偏好。（4）竞争对手情况：竞争对手实力、网络体系、经营业绩等。（5）经销商情况：经销商数量、实力、业绩、经营特点、经营信誉等。（6）零售商情况：零售商的分布、范围及其他情况。34第7条经销商的调查12所调查经销商进行综合评价。3对经销商有关资料（包括选定和未选定的）进行存档。第4章经销商的谈判与签约第8条谈判原则与策略1回公司报批。2并注意区别对待，灵活运用。345附加条款必须慎重推敲，尤其是对细节要格外小心，概念含糊不清的条款不能使用，以防今后“扯皮”。6要求提供齐备合法的经营证件，同时要复印存档。第9条合同的审批与签订1总经理审核，若存在问题要进行修改。2作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般由公司总经理签订。34第5章经销商的供货价格管理第10条经销商制定价格方案1公司统一制订，经公司总经理批准后实施。2第11条供货价格（见产品价格表）。第6章货款结算与回收第12条货款结算原则1234第13条货款的回收1员直接负责。2第7章经销商的日常管理第14条定期拜访1员须经常对经销商进行拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每月不少于两次的深度访谈。拜访结束后对拜访情况进行总结，填写“经销商访谈记录表”，于销售部存档。2场开发情况，并协助经销商作好销售分析。第15条销售部日常工作1息等，并作好销售政策及策划方案的解释工作，确保经销商能够准确理解并积极配合。234公司批准后执行。56（1）对经销商合作过程中的合同执行情况及营运状况进行定期（每季度一次或半年一次）评价，并将评价结果反馈给公司。（2）按月度分析经销商库存、网点开发及各渠道销售情况。第8章经销商的保密规定第16条经销商在与公司合作过程中，应保守公司的商业秘密。保密内容包括以下三个方面。1订单等商业文件内的一切信息。2、市场研究等商业信息。3密信息。第17条未经公司书面同意，经销商不得向第三方透露公司任何保密范围内的信息，不管这些信息是口头的还是书面的。第18条经销商不得对外公布与向第三方透漏从公司经销网络上得到的保密范围内的信息。第19条如果经销商违反以上规定，公司将视情节轻重对经销商进行处罚并追究相关责任。第9章经销合同的终止与续签第20条公司与经销商所签订的经销合同有效期为一年。第21条经销合同期满，如双方不予续签时，需要于合同期满30日前书面通知对方。双方进行财务和物资等清算后，终止合同。第22条经销协议临近期满，如经销商希望继续与公司签订承销协议，需于合同期满一个月前提出书面申请，由公司根据合同有效期间经销商的表现确定是否与其继签合同。第10章附则第23条本制度自年月日起实施。第24条本制度由张家界*****公司销售部负责解释。编制人员批准人员编制日期2010年11月1日批准日期