销售预估的管理步骤

PM-CH61CH-6.銷售預估SALESFORECASTINGPM-CH62Ch.6.销售预估1.谁该来做销售预估?2.预估先还是促销预算先?3.建立销售预估模式4.市场占有率法5.铺货法、移动平均法6.市场操作法7.个案研讨PM-CH631.谁该来做销售预估?销售部门行销部门财务部门老板PM-CH642.预估先还是促销预算先?先做预估，再抓预算比例？先做预算计划，再推算出销售额？PM-CH653.建立销售预估模式影响预估的因素一：市场潜量市场趋势（GrowingorDown）景气循环国际贸易汇率变动国民所得非经济因素PM-CH66市场机会现有机会自然成长消费趋势改变消费者改变竞争态势改变PM-CH67新机会新的消费群新通路新的竞争情势全新态势PM-CH68影响预估的因素二：公司掌控行動策略面销售面销售队伍销售主管市场通路面产品变动（R&D）PM-CH69行销面价格变动广告变动创意沟通预算支出促销活动PR动作PM-CH610影响预估的因素三：不可测因素实际支出少于预期竞争转剧政府行动总体经济趋势变动消费者抵制不利之PR因素不可测之原因PM-CH611建立模式PM-CH6124.市场占有率法PM-CH6135.铺货法、移动平均法铺货估计法移动平均法PM-CH6146.市场操作法掌握市场、消费者信息掌握预估的基本逻辑TrialRepeatRoyal大胆假设PM-CH6157.个案研讨爱视洁直效行销案评估