12_07_销售代表绩效考核与薪酬

2006-8-312006-8-31世联版权所有世聯地産销售代表绩效考核及薪酬体系世联销售代表入职专业培训系列课程世联版权所有世聯地産2我们的付薪理念PAYFOR您的岗位(Position)销售代表岗位工资、补贴您的个人技能(Person)您的绩效表现(Performance)销售代表职级销售业绩提成职级津贴奖金世联版权所有世聯地産3绩效表现----业绩淘汰„各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）；„每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准）；„当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同时给予一个月的观察期；„连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程。销售代表淘汰制度销售代表淘汰制度补充规定世联版权所有世聯地産4个人所得税„对工资、薪金所得适用9级超额累进税率，税率为5%-45%。„每月所纳税费的具体计算公式：（底薪+提成、奖金-1600元-住房公积金减免额）X缴纳比例-速算扣除世联版权所有世聯地産5风险金„代理部的销售代表从计提成时起开始每月扣除风险金。„月风险金具体扣除办法：提成×10%„风险金累计满5000元整不再扣除。„风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。世联版权所有世聯地産6岗位(Position)----工资、补贴基本工资+补贴入职即有转正才有世联版权所有世聯地産7个人技能（Person)----销售代表职级„世联的销售代表分为三个级别：销售代表、高级销售代表、资深销售代表„销售代表分级评定流程新入职销售代表销售代表三个月转正至少半年高级销售代表资深销售代表连续一年评定评定世联版权所有世聯地産8个人技能----销售代表职级试用期销售代表转正考核内容–入职阶段：公共课、专业课培训考试–跑盘阶段：书面考试–上岗阶段：ƒ工作行为：由项目经理评价ƒ业绩指标：创收2万或成交3-5套/三个月ƒ白话考试：人力资源部口试世联版权所有世聯地産9„分级周期：一年两次，固定在1月和7月„参与资格：转正后满6个月的销售代表„分级流程个人技能----销售代表职级世联版权所有世聯地産10„资深销售代表应具备的素质–公信力–销售力强–积极维护团队–心态稳定–世联核心价值观的执行者和宣传者–一定的服务年限个人技能----销售代表职级世联版权所有世聯地産11绩效表现----提成„业绩结算的必要条件：–当月已交首期款并签署买卖合同的成单–当月和发展商结算回款的成单„业绩结算公式–当月提成=月创收额×提成比例–当月创收额＝销售额×代理费率世联版权所有世聯地産12绩效表现----提成申报流程每月21日销售代表向项目经理申报当月业绩项目经理根据成交记录及销售代表报单填制业绩结算表每月28日前，项目经理执代理费结算表与发展商核对数额并结算每月最后一个自然日前，项目经理将发展商盖章确认的代理费计算表交财务，每月28日前，项目经理将销售代表报单交总销控，以便其结算业绩每月16日，项目经理到薪资组领取销售代表个人业绩表代签后将复印件给到业务员，或给业务员签字确认后于19日返还每月7日工资发放、20日提成发放世联版权所有世聯地産13绩效表现----奖金（公佣）„每月有资格发放部门奖金的销售代表：–当月创收额（以结算回款为准）超过3万元（含）。–各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名前30%的销售代表。–若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放。世联版权所有世聯地産14绩效表现----奖金（公佣）„可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数，按比例提取。„按照各项目组当月考核打分，以该项目组奖金人数为权重，分配项目奖金。„项目组按照项目经理对销售代表的当月考核打分，分配销售代表个人奖金。世联版权所有世聯地産15绩效表现----项目考核„公司巡盘----财务抽查、世联销售管理系统、形象卫生„客户满意度----表扬、投诉„大型营销活动评比----春、秋季房地产交易会世联版权所有世聯地産16绩效表现----销售代表月考核„考核工具：销售代表月度考评表„试用期内员工不参与公佣分配，考评自转正之日起开始实施。该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算。世联版权所有世聯地産17谢谢大家！