B类基本法适用机构的卓越工程10项启动计划

1卓越工程的10项启动计划宣导2003年3月1日紧跟上你就知道能得到什么2如果,你是一名优秀的平安营销人如果,你要做一名优秀的平安营销人今天宣导的10项启动计划足以让你眼动、心动、行动！立即行动将铸就你持续的辉煌，迟疑不动则面临淘汰——被团队淘汰！被客户淘汰！！被市场淘汰！！！3•10项启动计划•团队优化方案410项卓越工程启动计划前线方案增员伯乐奖钻石奖长期服务奖IQALIMRA美国培训行销系列电话回访业务员邮箱行销辅助品电脑及建议书系统产品方案后援方案5才旺财旺水涨船高1营销团队，是并联或串联的情网寿险，如果没有人，就失去生命力！同时寿险事业，也不是所有人都有生命力！所以让有生命力的人去增员、去复制、去延续生命！-增员伯乐奖6竞赛方案的特点：鼓励高绩效业务员通过寻觅类似自己的人才，透过辅导、训练，不断的复制、克隆自己，使寿险生命越来越旺、情网越织越大。目的：坚持有效增才，鼓励长期留存时间：2003年4月1日-2003年9月30日竞赛资格:持证的正式业务员及以上7高绩效的正式业务员,这是升职主管的绝妙机会.你抓住她!新人三个月内达到：•持证•FYC≧3200元推荐人第四个月发放：400元新人六个月内达到：•持证•FYC≧6400元推荐人第七个月发放：800元第四个月留存第七个月留存8举例分析增员奖金：所增新人被聘任起6个月内FYC的10％，后6个月5％竞赛奖金：第四个月发放奖金400元第七个月发放奖金800元合计：1200元假设现有一名持证的正式业务人员，在今年4月份增员一名新人，并且这名新人在三个月内取得了资格证书且FYC达到3200元并转正，在六个月内FYC又达到6400元，并且在10月份还在职。让我们分别计算一下推荐人将取得了利益。9增员奖金：6400×10％＋6400×5％＝960元增才金：400元合计：1360元还是上面的例子，若该名新人一年内共计完成FYC12800元；让我们再计算一下《基本法》所规定的增员利益。育成奖金：12800×10％＝1280元以后还会有：•直接育成津贴•间接育成津贴等组织利益还是上面的例子，若该推荐人是主管，所增新人一年后又晋升为主任：让我们再计算一下《基本法》所规定的育成利益。10如上例，推荐人在进行维持考核时，所增新人的当季的FYC和件数还有20%可以回算给推荐人，当然回算最高不超过其考核标准的50%如果推荐人是主管的话，新育成的业务主管，在随后的二个考核期维持考核时，新主管的FYC和人力将按100%回算原业务主任注意：回算不适用于晋升考核11恭喜你！加入平安保险营销人的优秀组织——钻石俱乐部！2-钻石奖你如鱼得水、如虎添翼——技能更上一层楼！你永远拥有高绩效奖金——财富更上一层楼！12•每月寿险长险新契约2件以上，且连续3个月FYC达到一定标准即成为钻石俱乐部成员•此后如果每月FYC和件数达到此标准，则可继续维持成员资格•根据成员资格连续维持月数，确立奖金•钻石俱乐部成员每月FYC标准：竞赛时间：入围条件:2003年3月1日——2000元13奖励方式:连续维持月数奖励3（只限一次）一次性奖金400元成员资格证书6一次性奖金800元银质钻石奖章12一次性奖金1200元24一次性奖金2000元24月后每三个工作月连续维持成员资格，则获得奖金400元14连续维持月数3648607284五等奖章、分公司颁奖表彰四等奖章、分公司颁奖表彰三等奖章、分公司颁奖表彰二等奖章、平安报报道事迹一等奖章，权威金融报报道事迹意气风发岂在一时，持续奋斗更是英雄中断归零，从头再来！15会员资格维持100月，您即成为我们的终身会员终身会员奖杯免费国外旅游、培训16案例如果您是一名优秀业务员每月标准件2件以上，每月FYC2000元以上，则：400+800+1200=2400元持续一年400+800+1200+2000=4400元持续二年400+800+1200+2000+1600=6000元持续三年持续三年及以上，每年奖金1600元17生活就是美……3-长期服务奖如果你是平安营销人，过去是、现在是、明天还是！你把“平安送到每个家庭”平安会伴你一生祥和安宁……别忘了：今天不努力，老大徒悲伤曾经有个问题一直困扰着自己，现在我能跑街，老了跑不动了，怎么办？18具体办法：•留存满五年及以上年期的业务员•当月FYC480元及以上•从其代理的长期寿险保单的第六保单年度开始，根据该保单当月实收保费计提2%作为业务员的长期服务奖金，投保平安团体退休金19长期服务奖领取规定•业务同仁离职时可按比例一次领取个人帐户下长期服务奖金•领取比例根据离职在平安服务年资确定标准如下：服务年资（自最近一次入司时间计算）满8年满9年满10年满11年满12年13年以上可领取比例50%60%70%80%90%100%20如果业务员离司时已经达到退休年龄（男60周岁，女55周岁），不受领取比例限制，领取长期服务奖帐户中的全部奖金21•业务员A：1997年2月入司•97年3月承保一张20年缴、保险费10000元的保单•2003年3月业务员A的FYC480元•且该保单有效且续期缴费10000元2003年4月公司为其提取200元长期服务奖金投保团体退休金案例1第6年：30000×2%=600第7年：600+（30000+30000）×2%=1800第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此类推第15年：27000+（30000×10）×2%=43000……第20年：73000+（30000×15）×2%=82000（假设B的继续率是100%）案例2入司满5年的业务员B，从入司起每年续期保费为30000元，现在每月FYC达到480元，那么，从第六年起，他的长期服务奖金投保团体退休金的累计金额是：23在长期服务奖金计划中，继续率将是非常关键的一项指标，如上例不同的继续率将会有不同的结果：×如果他的继续率是100%此五年账户分别是600、1800、3600、43000、82000×如果他的继续率是75%此五年账户分别是450、1350、2700、32250、61500×如果他的继续率是50%此五年账户分别是300、900、1800、21500、4100024诚信走遍天下阳光洒满人间做诚信平安人当爱心行销者“平安是AAA，我是IQA——这是我的证书”向客户展示IQA证书，用最直接和有效的方式给客户留下你专业而诚信的形象，瞬间增加客户对你的信任和认同。IQA诚信证明全体业务员注意了：4-IQA25赵小东平安人寿北京分公司优秀业务员连续6次参加平安寿险高峰会第五届、第七届寿险高峰会会长1999年以来5次获得MDRT会员资格3次为MDRT顶尖会员2002年获得IQA资格认证成功是我的梦想卓越是我的追求26入围标准（如申请2002年度IQA）：•2001年累计13个月件数继续率在90％以上•2000年与2001年保单件数分别在40件以上•无不良投诉记录•专职寿险从业人员奖励办法•美国寿险行销协会颁发精美证书和专用贴章•总公司承担2002年度业务员IQA申请费用•平安专刊介绍IQA和获奖人员名单•分支机构为获奖人员举行颁奖和传媒表彰27竞赛时间：03年1月1日～5月31日参赛对象：所有营业部经理平安人在纽约——利用LASS契机开阔保险视野5-LIMRA去异国他乡、看西部牛仔、品美国大餐、购奇异物品、学洋人保险、长品味见识……60名经理携手机不可失！28•入围资格：•竞赛期间入司且三个月内转正的持证人力≥15人•赴美资格：•上海、北京各5人；南京、青岛各4人；广州、杭州、石市各3人；福州、成都、沈阳、大连、哈市各2人；其他机构各1人•营业部达到入围标准，在本机构内按三个月转正持证人力数量从高到低录取•如同一机构营业部三个月转正持证人力相同，以新人在8月1日前所出单之实际承保标准保费从高到低录取29奖励•赴美6天接受LIMRA专业培训•总公司承担在美期间的食宿费用•总公司为每位赴美人员补贴人民币10000元，用于往返美国的机票费和国内食宿费等，超出费用自理•“LASS杰出实施奖”证书一份没有获得签证人员则不发放补贴，且赴美名额不作递延30从今年开始实施绩优平安人宽广行销路6-行销之路要想富，先铺路！每一位绩优的平安人，在保险人生的十字路口你可以自由的选择！走自己的路……一条是更大更好的组织路一条是又宽又远的行销路31•增加本人利益•增加主管利益•直接辅导津贴：第一年11%第二年及以后7%•间接辅导津贴3%•晋升奖金：行销人员晋升前12个月累计FYC的10％一次性发放•考核回算：行销主任育成后，二个考核期内业绩100％回算给原主管维持考核32改善电话回访销售添砖加瓦•对现有的电话回访话术进行修改、包装•回访员必须按公司统一设计的话术回访•对全系统的回访员进行“回访话术”培训•回访员考试合格上岗•机构实施对回访员的追踪考核7-电话回访实施时间：2003年1月起33设快递邮箱解放生产力柜面操作现状：业务员为办理缴单、保全、理赔……，在柜面拥挤、排队，耗费大量的展业时间，损坏了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓……8-业务员邮箱•方便业务员的各种柜面操作•让每一位业务员有更多时间去开拓市场、去促成销售、去售后服务34–现在设在营业区–条件成熟后设在营业部–2003年1月绍兴试点–试点成功后全系统推广把时间留在市场让成功伴你身旁35天上掉馅饼免费辅助品9•行销辅助品：–传统健康险–传统保障类产品组合–家庭保障缺口行销辅助品–家庭保险需求诊断–远见女人保障计划–美丽人生手册•新产品及产品组合：-康生、康健等四个非分红健康险-传统保障类产品组合-家庭保障缺口产品方案-行销辅助品实施时间：2003年1月改变行销辅助品缺乏的局面推出适合市场、适合销售的产品组合36营业部配置电脑业务员e化行销10•电脑配置：-按照持证人力把电脑分配到机构-机构按产能、规模及品质指标分配到营业部•需求时间：-首批480台电脑已到位-3月份营业部开始使用-电脑配置•营业部分批配置电脑、打印机•安装“营销建议书”系统，打印客户的购买计划•业务员开始e化行销•未来逐步与公司内部网络连接37我们的未来……•职业化•中产客户•人生设计师•主营保障产品•规划保险衍生品•洞悉市场风云专家•客户家庭风险管理顾问38•10项启动计划•团队优化方案一流的团队不妥协，团队优化是追求卓越的必然选择生产力和留存率高，收入高于社会平均工资水平，具有业内最高道德水准的有平安特色的专业销售队伍公司已启动十项计划助你成功，赶紧行动起来！迟疑不动，两三个月不出一单的业务员——还是在履行工作职责的业务员吗？月均FYC不足百元的业务员——是合格的业务员吗？达不到C类基本法6折业绩标准的主任——是合格的主任吗？被客户淘汰，被市场淘汰，更被追求卓越的团队淘汰！-2003年7月1日开始按新《基本法》相关规定严格执行–2003年3月1日开始淘汰无产能–2003年3月1日开始，对前两个月挂零的试用业务员和前三个月挂零的正式业务员作自动离职处理–除非有公司允许的原因并申请获准预警低产能人员巩固成果时间–2003年3月1日-6月30日淘汰低产能–2003年3月至6月，月均FYC90的试用业务员，月均FYC110的正式业务员，7月1日电脑自动做离职处理–3月至6月，本组月均FYC2500或主任个人月均FYC400元的业务主任，7月1日自动降级描述淘汰无产能人员启动加行动，优秀的你不要成为优化的对象！！！41行动起来精彩无限！