02-业务主任职涯规划

11业务主任晋升1业务主任晋升培训教材22业务主任晋升2前程规划33业务主任晋升3课程目的了解前程规划的意义，把握实现前程规划的途径44业务主任晋升4前程规划前程规划的重要意义实现前程规划的保证实现前程规划的途径结论55业务主任晋升5一个年轻人的总统梦……进入上流社会娶有钱女子为妻当个耀眼的明星有强健的体魄请健身教练。。。。。66业务主任晋升6他就是——阿诺.施瓦辛格目前,正在积极准备竞选下届美国总统成功=阶段目标达成+不懈努力77业务主任晋升7我的梦想是什麽？保费王件数王增员王管理者老板经理人企业家－－－业务高手梦想多高成就多大88业务主任晋升8前程规划的意义•前程规划是实现个人发展愿景方向标•前程规划是事业成功的动力源•前程规划是人生事业发展的轨迹99业务主任晋升9•行业前景•公司文化•专业培训实现前程规划的保证1010业务主任晋升10国内寿险业惊人发展的十年3246017478729971424227430103193492856410100020003000400050006000保费亿元思考：2016年的保费规模？1111业务主任晋升111949年中国人民保险公司一家保险公司，发展到2006年底全国共有保险公司98家；中国保险业务持续发展，市场规模迅速扩大，1996年保费从324亿元增加到2006年5641.4亿元。十年间保费规模增长15倍中国保险业的发展1212业务主任晋升12•保险行业规模越来越大•保险在社会体系中的功能越来越强•保险在社会经济中的地位越来越重要•保险制度日趋完善•保险受到的重视越来越多——《国务院关于保险业改革发展的若干意见》简称“国十条”1313业务主任晋升13实现前程规划的保证•行业前景•公司文化•专业培训1414业务主任晋升14稳健经营——金融企业生存的根本；开拓创新——金融企业发展的源泉。稳健经营开拓创新经营理念1515业务主任晋升15泰康人寿的五个定位：产品定位：一张保单保全家。客户定位：中产阶级。服务定位：四位一体全方位的服务。品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和家庭价值观。市场定位:融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领人群提供高品质的寿险服务。经营理念1616业务主任晋升16•行业前景•公司文化•专业培训实现前程规划的保证1717业务主任晋升17营业部经理高级主任主任营销员业务总监制式培训进修培训进修培训进修培训进修培训进修培训进修培训制式培训制式培训制式培训制式培训制式培训代资考、新人培训、衔接教育、转正培训理财规划师NBSS主任晋升主任研修高级主任晋升高级主任研修部经理晋升营业部经营管理手册MSS服务部管理手册PMW培训营销人员培训阶梯1818业务主任晋升18行业是成功的方向公司是成功的保证培训是成功的基石基本法是成功的途径“晋升+自我价值最大化”==前程规划1919业务主任晋升19实现前程规划的途径－基本法达到最低人数育成直辖组育成直辖组SS育成直辖部营销业务总监2020业务主任晋升20《基本法》的晋升途径我3个月正式代表业务主任6个月高级主任6个月业务经理12个月业务总监业绩业绩+人力30个月3个月2121业务主任晋升21我现在是业务主任组织发展==人力增长+业绩增长2222业务主任晋升22利益分析：我的管理收入24000元•黄主任增员5人(本人年FYC10000元）•增员者年FYC共9万元(按增员者每人每月1500C)•增才奖金:5×1800=9000元•管理津贴(10000+90000)*13%＝13000元•直辖组年终奖金10万元×2%=2000元黄主任年收入为：24000元2323业务主任晋升23我的管理收入54100元•李主任增员10人（本人年FYC10000元）•增员者年FYC共18万元（按增员者每人每月1500C）•增才奖金:10×1800=18000元•管理津贴(180000+10000)*15%＝28500元•直辖组年终奖金19万元×4%=7600元李主任年收入为：54100元2424业务主任晋升24我若是高级业务主任组织发展==人力增长+业绩增长2525业务主任晋升25利益分析：我的管理收入87800元•黄××为高级业务主任直辖组15人，直接增员5人，育成组一个，育成组年FYC10万。•直辖组年FYC共27万元（每人每月1500C）•增才奖金：5×1800=9000•管理津贴：27万×20%+10万（20%-12%）=54000+8000=62000元•育成津贴：10万×6%=6000元•直辖组年终奖金：27万元×4%=10800元黄××年收入为：87800元2626业务主任晋升26你选择哪个收入模型?为什么?提问与思考2727业务主任晋升27利益最大化基本法要求组织发展实现前程规划我们遵循的规律2828业务主任晋升282929业务主任晋升29