江动股份-销售系统绩效考核指标

目录事业部总经理岗位绩效考核表（年度）.........................................................2事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）.............................................4事业部销售副总经理绩效考核表（年度）.....................................................6事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度）.................................................8事业部市场部经理绩效考核表（年度）.......................................................10销售部经理岗位绩效考核表（季度）...........................................................12销售部经理绩效考核表（年度）...................................................................14销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度）..........................................16销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度）..........................................18销售业务员岗位绩效考核表（月度）...........................................................20销售业务员岗位绩效考核表（年度）...........................................................22销售服务员岗位绩效考核表（月度）...........................................................24销售服务员岗位绩效考核表（年度）...........................................................26事业部总经理岗位绩效考核表（年度）编号：部门：年姓名部门岗位考核时间考核周期考核事项评分权重加权得分工作业绩100%工作态度工作能力综合得分考核指标信息来源考评人权重考核标准得分工作业绩：利润任务达成率财务报表总经理40%说明：利润任务达成率A＝实际创造利润/计划完成利润额120％A91～100100％A120％81～9080％A100％61～8060％A80％41～60A60％0～40销售额任务达成率销售统计表总经理30%说明：销售额任务达成率B＝实际销售额/计划销售额120％B91～100100％B120％81～9080％B100％61～8060％B80％41～60B60％0～40货款回笼任务达成率销售回款统计表总经理10%说明：货款回笼任务达成率C＝实际销售回款额/应回款额120％C91～100100％C120％81～9080％C100％61～8060％C80％41～60C60％0～40存货周转率相关存货统计报表总经理10%说明：存货周转率D＝360×（平均月末存货值）/当期销售成本D1091～10010D2081～9020D3061～8030B4041～6040B0～40年度质量合格率达成率质量统计报表总经理10%说明：质量合格率达成率E＝月度质量合格率平均值/计划质量合格率120％E91～100100％E120％81～9080％E100％61～80E80％41～60行政副总评语签字：日期：总经理评语签字：日期：注：考核结果80分代表计划任务完成，应发放100％绩效工资事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）编号：年（季）姓名部门岗位考核时间考核周期业绩指标信息来源考评人权重考核标准得分销售工作计划管理销售计划直接上级20%说明：销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推动有力，91～100销售计划制定及时、市场分析比较深入，计划标准基本科学合理，计划实施组织良好、推动有力81～90销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理，计划实施稳步进行61～80销售计划制定不及时、计划标准不合理，计划实施工作不力41～60销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施0～40大客户关系维护工作日记直接上级10%说明：主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。评分内容权重得分定期拜访重要客户20％监督检查全国客户关系维护计划实施30％组织推动客户关系维护计划实施50％存货周转率相关存货统计报表直接上级10%说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本A1091～10010A2081～9020A3061～8030A4041～6040A0～40季度销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数120％B91～100100％B120％81～9080％B100％61～8060％B80％41～60B60％0～40部门管直接观察直接10%说明：理员工投诉上级标准定义得分区间部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高91～100部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极81～90部门工作正常进行，工作有一定成效61～80部门工作有一定不协调，工作效果不明显41～60部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落0～40态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分行政副总评语签字：日期：总经理评语签字：日期：事业部销售副总经理绩效考核表（年度）编号：部门：年姓名部门人力资源部岗位经理考核时间考核周期考核事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考核指标信息来源考评人权重考核标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数120％A91～100100％A120％81～9080％A100％61～8060％A80％41～60A60％0～40货款回笼任务达成率销售回款统计表直接上级20%说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/计划应回款额120％B91～100100％B120％81～9080％B100％61～8060％B80％41～60B60％0～40销售费用控制率销售费用统计表直接上级10%说明：销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额C－20％91～100－20％C081～900C10％61～8010％C20％41～6020％C0～40应收帐款回收任务达成率销售回款统计表直接上级10%说明：应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款120％D91～100100％D120％81～9080％D100％61～8060％D80％41～60D60％0～40120％D91～100各季度业绩平均指标各季度业绩考核表行政副总20%一季度二季度三季度四季度平均得分事业部总经理评语签字：日期：销售副总经理评语签字：日期：事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度）编号：年（季）姓名部门岗位考核时间考核周期业绩指标信息来源考评人权重考核标准得分销售预测与计划制定销售计划直接上级20%说明：销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理91～100销售计划制定及时、市场分析比较深入81～90销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理61～80销售计划制定不及时、计划标准不合理41～60销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理0～40市场信息汇集分析市场分析报告直接上级25%说明：汇集市场信息，分析并提供建议评分内容权重得分市场信息搜集工作正常开展20％市场信息全面准确20％市场分析报告提交及时20％市场分析报告内容完整20％市场分析报告分析深入，结论正确20％促销宣传计划制定推促销宣传计划直接上级25%说明：标准定义得分区间动促销计划制定及时、市场分析非常深入，策略正确完善、效果好91～100促销计划制定及时、市场分析比较深入，策略正确，效果好81～90促销计划制定基本及时、有一定的市场分析，策略基本正确61～80促销计划制定不及时、没有合理的市场分析、策略存在问题41～60促销计划制定严重落后、市场分析存在严重错误、策略严重不合理、无法开展0～40部门管理直接观察员工投诉直接上级20%说明：部门管理工作正常有序开展标准定义得分区间部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高91～100部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极81～90部门工作正常进行，工作有一定成效61～80部门工作有一定不协调，工作效果不明显41～60部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落0～40态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分事业部总经理评语签字：日期：人事部经理评语签字：日期：事业部市场部经理绩效考核表（年度）编号：部门：年姓名部门人力资源部岗位经理考核时间考核周期考核事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考核指标信息来源考评人权重考核标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数120％B91～100100％B120％81～9080％B100％61～8060％B80％41～60B60％0～40各季度业绩平均指标各季度业绩考核表直接上级60%一季度二季度三季度四季度平均得分事业部总经理评语签字：日期：人事部经理评语签字：日期：销售部经理岗位绩效考核表（季度）编号：年（季）姓名部门岗位考核时间考核周期业绩指标信息来源考评人权重考核标准得分日常销售管理工作工作汇报直接上级20%说明：工作高效开展、工作预见性强，效果显著91～100工作有序开展、工作进行顺利81～90工作正常开展61～80工作出现一定疏忽41～60工作出现严重疏忽0～40存货周转率相关存货统计报表直接上级30%说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本A1091～10010A2081～9020A3061～8030A4041～6040A0～40季度销售任务达成率销售统计表直接上级30%说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数120％B91～100100％B120％81～9080％B100％61～8060％B80％41～60B60％0～40部门管理直接观察员工投诉直接上级10%说明：标准定义得分区间部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高91～100部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极81～90部门工作正常进行，工作有一定成效61～80部门工作有一定不协调，工作效果不明显41～60部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落0～40态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分事业部总经理评语签字：日期：人事部经理评语签字：日期：销售部经理绩效考核表（年度）编号：部门：年姓名部门人力资源部岗位经理考核时间考核周期考核事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考核指标信息来源考评人权重考核标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数120％A91～100100％A120％81～9080％A100％61～8060％A80％41～60A60％0～40货款回笼任务达成率销售回款统计表直接上级30%说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款