油脂销售绩效考核(doc 7)

油脂销售绩效考核目录一、部门绩效考核指标.................................................................................................................215二、部门绩效考核评估标准.........................................................................................................216三、岗位绩效考核指标.................................................................................................................2173.01部门经理...........................................................................................................................2173.02业务主管...........................................................................................................................2173.03业务员...............................................................................................................................2183.04销售管理主管...................................................................................................................2183.05销售管理员.......................................................................................................................219四、岗位绩效考核评估标准...........................................................................错误！未定义书签。4.01部门经理.............................................................................................错误！未定义书签。4.02业务主管.............................................................................................错误！未定义书签。4.03业务员.................................................................................................错误！未定义书签。4.04销售管理主管.....................................................................................错误！未定义书签。4.05销售管理员.........................................................................................错误！未定义书签。一、部门绩效考核指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成率30销管提供、财务审核（实际销量÷计划销量）X100%2销售利润完成率30财务管理部（实际销售利润÷计划销售利润）X100%3部门费用控制率15财务管理部（实际发生费用÷计划管理费用）X100%营业费用和管理费用4生产计划准确率15销管提供、生产审核？（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达给的生产计划总量）X100%5小包装计划完成率10销管提供（已发货总量÷计划销量）X100%合计100二、部门绩效考核评估标准年部门绩效考核表三、岗位绩效考核指标3.01部门经理序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1部门综合指标30部门文员部门考核得分*30％2业务行情判断准确率20总经理根据每月《业务行情例会》由总经理考核3下属员工管理成效20本人/员工/人力资源与共同事务部对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）4资金与货物风险管理15财务管理部指标由财务部制定5部门费用控制率15财务管理部（实际发生管理费用/计划管理费用）*100％合计1003.02业务主管序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成情况30销管提供（实际完成量/计划销量）*100%2货款回收率10财务管理部根据财务提供数据，由经理考核3行情研判20部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核4市场维护开发情况20部门经理老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核5对下属员工的管理10部门经理员工对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）合计1003.03业务员序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成情况40销管提供（实际完成量/计划销量）*100%2市场维护与开发20部门经理/销售主管根据工作汇报按工作计划比较。3合同履约率15销管提供（履约合同份数/执行合同份数）*100％4市场信息的搜集与反馈15部门经理/销售主管按本部门考核标准5工作满意度10部门经理/业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较。合计1003.04销售管理主管序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1散油订单执行率30销管提供、部门经理审核（实际发货量/销售合同量）×100％（生产原因未完成量除外）2小包装订单完成率30销管提供、经理考核（完成订单份数/实际订单总份数）*100％（生产原因未完成除外）3生产计划准确率20销管提供、经理考核（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量）X100%4对下属员工管理10本人/经理/员工对下属员工的指导、考核等（三方平均值）5部门工作满意度10相关部门配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门考核平均值合计1003.05销售管理员序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1散油订单执行力30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100％2客户服务30客户及相关部门《客户服务调查表》、日常客户投诉一次3数据汇总20销售主管、销管主管标准另符4日常管理20销管主管、销售主管制单员要求出错倒扣5散油订单执行力30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100％合计100