XXXX年金融行业搜索引擎营销SEM成功案例

金融行业Z公司SEM成功案例北京博雅立方科技有限公司2010.1某金融行业Z公司-现状1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。2、Z公司SEM投放量每年RMB150万左右，配备专业SEM咨询师1名。Z公司遇到以下问题：搜索引擎营销效果遇到天花板金融行业SEM竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，Z公司平均CPC达到10元以上Z公司的每日预算不够花，而且CPA持续升高Z公司专业咨询师觉得压力很大因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了进一步投放计划不知如何推进3预算没有精细安排有专门的SEM优化，但由于人工限制，遇到瓶颈过于关注ROI，束缚了优化方向关键词量少，热门词多；长尾词有一定的数量，但搜索量太小没有按照地区去定制化推广没有覆盖整个购买周期Z公司SEM推广诊断广告管理ADManagement关键词Keywords效果监控Analytics其他Others监控了客户浏览网站的情况监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意网站SEO效果不错，而且每个产品都有独立页面广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高……搜索引擎营销现状分析百度关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260个左右，导致广告覆盖有限花费最高的10%的词占用了95%以上的预算，这样的账户结构会陷入激励的竞争中，有较大优化空间每次点击价格偏高，个别词cpc大于5元百度广告的投资回报率相对谷歌要好谷歌产生点击的关键词只有100多个，有展现的关键词占接近400个，而且进行了内容网络投放根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升Z公司所在行业分析—购房贷款目的最多银行贷款目的中购房贷款目的占到了54.86%；网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是贷款通用词；根据百度指数发现对于季节性、节日、房地产政策变动非常活跃和敏感Z公司网民主要分布在华北，达到66%；其次是来自华东的上海，占到28%；华南的深圳和广州也应该逐步注意。Z公司推广地域分析--集中在京沪津地区周一周二周三周四周五周六周日合计花费（万元）0.480.390.370.390.460.490.493.06开单数4.000.700.801.103.101.002.0012.70CPA1200.005555.564600.693535.351478.494861.112460.002411.24毛利（万）2.200.800.701.201.701.301.409.30ROI4.582.061.903.093.712.672.853.04成单数、CPA、ROI：周五最好、周三最差花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限每周推广状况分析—周一、周五好、周中差分析ByCubeAnalytics平均星期0.000.501.001.502.002.503.003.504.004.505.00周一周二周三周四周五周六周日投资回报率ROI0.000.100.200.300.400.500.60周一周二周三周四周五周六周日花费（万元）花费（万元）关键词个数推广费用毛利利润/费用抵押消费贷款326598001390002.32一般商业贷款26022000600102.73按揭贷款19818900990005.24公积金贷款23023400700202.99其他1908900338003.80合计12041330004018303.02Z公司产品推广状况分析—按揭贷款好，抵押消费贷款差总体推广盈利3倍抵押贷款是Z公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费Z公司解决方案我们倡导“自动系统+人工智能+咨询师”整合式SEM管理外：Z公司消费者各购买周期搜索行为分析制定详细SEM优化计划（目标、预算、日程）内：产品利润和推广成本分析导入Z公司关键词历史数据进行智能拓词定义优化规则，启动Cubid自动优化系统资深咨询师CubeSearch智能平台通过CubeAnalytics进行全面诊断定期报表网站结构、广告文案、CalltoAction优化策略1、优化效果2、自动化智能平台带来的价值：更高的ROI①帮助管理海量关键词，智能拓词，让关键词健康的新陈代谢②自动竞价优化，让SEM效果突破人工优化瓶颈③让SEM优化人员从繁重的广告管理解脱出来，花更多时间去进行推广战略制定④省时、省事、省钱、更高ROIZ公司案例小结00.511.522.533.544.505000100001500020000250002008-7-12008-7-112008-7-212008-7-312008-8-102008-8-202008-8-30COSTSearchCPA优化效果:关键词个数达到15980个每月预算达到20万元CPA降低45%ROI达到1：10，即使政策影响，最差的时候也到1:4