XXXX苏州合景泰富领峰项目营销推广报告213p(下)》

-本资料来自——合景泰富·领峰项目营销推广报告峰汇之后，领峰全城（下）-本资料来自项目印象地块分析；居住分析；SWOT分析；1核心定位定位商业定位商业分布；商业客群；商业定位产品建议建材、景观、配套68客户分析客群分析；竞品客群分析；客群梳理；客群属性.35市场研判宏观分析及预测；区域规划分析；片区房地产市场分析；项目竞品分析2价格推导首推均价策略；首推户型定价策略；首推价格修正；首推价格区间；4本次提报逻辑图营销推广销售、推广7-本资料来自月第二次开盘第三次开盘销售周期预热期开盘期热销期预热期热销期热销期开盘期预热期客群思路售楼处体验样板间体验★第一次开盘地缘性客户为主/口碑客群难点★★蓄水期短，销售任务重、卖点多但都不突出内容广告语品牌为引爆点，悬疑方式入市地块+品牌炒作产品+销售信息体验+生活方式传播媒体渠道户外+报纸+电视报纸+短信+户外网络论坛+电子楼书+短信活动策略样板区体验合景馆开放合景会启动仪式品牌联展客户老带新活动售楼处开放仪式3盘同开千人单车游名点老带新攻略家居品鉴会展示策略销售中心展示样板区开放以主人姿态款待苏州体验合景，感动生活峰汇之后，期待什么？峰汇之后，领峰全城！产品力突围，销售现场震撼市场体验制胜如何一炮而红，在短时间内树立产品核心形象市场对品牌和产品的认识停留在表象，互动少2010年推广总表-本资料来自关于预热期推广……5月上旬—6月下旬-本资料来自预热期我们所面临的难点蓄水期短，认筹不足短期内需快速入主市场卖点很多，缺少一锤定音的卖点预热期短我们的销售任务却很重如何短期内聚焦目标客户面对这些难点，我们该如何下手……预热期我们的难点-本资料来自出招前，我们先回顾下我们的客群，回顾市场，我们得知首次开盘的预热期，我们的客群主要来源如下：客源来源地缘性客户路过客户忠实老客户客源本地化，他们最敏感的因素是价格。在卖点模糊的情况下，我们用什么诉求速战市场，快速引起这部分人的关注？预热期我们的客群-本资料来自年，一直以来主攻阵地战，子品牌们各自为战，各自席卷楼市！从晶蓝上城到合景峰汇国际，再到朗悦湾，很多人买了合景的产品。很多人认为合景的产品好！然而，很多人不能真正说得清合景泰富。当子品牌丰收时，就是母品牌整合时！整合母品牌，品牌强大影响力，不再因卖产品而拼卖产品！领峰出市，在卖点不强的情况下，品牌感染，无疑会是快速打动市场的一步好棋！预热期我们的思考-本资料来自当，卖点多而不精！当，宣传造势时间短，传统形象宣传难快速取效！当，子品牌认知度高于母品牌，导致纯粹卖产品！中原之见：这阶段我们的策略：内容：合景母品牌带子品牌，品牌快速感染地块，拉开地块炒作；方式：不出常招，悬疑式广告抓住市场目光；活动：系列品牌+地块炒作，快速预热市场；渠道:户外拦截+报纸+电视；客户：将地缘性客群一网打尽；预热外延性客群；如何出击预热期中原的策略-本资料来自峰汇之后期待什么？——合景2010重要作品即将揭幕峰汇之后，领峰全城！——合景2010重要作品合景·领峰预热期主推广告语-本资料来自西苏州，久等了！——合景2010重要作品合景·领峰·预热期阶段备选广告语-本资料来自利用五一房交会，举办四盘联动，将合景泰富的品牌在苏州深入消费者心中。同时有效预热领峰项目，为销售蓄客。峰汇国际朗悦湾晶蓝上城推广主题：四盘联动，撬动苏城！预热期5月活动策略品牌联展-本资料来自以新颖、独特广告形式为主，楼盘信息清晰、明朗。预热期5月活动策略品牌联展之广告表现-本资料来自以上海万科为例：90+公寓系列别墅系列在苏州合景泰富公司层面根据具体产品对应的消费者不同，对下属四个项目进行产品细分。在项目面的推广之外，在集团品牌层面对各分类产品进行细分推广。预热期5月活动策略品牌联展之产品细分-本资料来自月中旬售楼处开放。我们建议基于合景通过前3个项目积累，拥有相当数量的老客户上，为了更好的建立品牌和传播品牌，我们建议开设合景馆。在售楼处开放当天，举办合景馆开馆仪式。合景中国地图合景品牌陈列馆预热期5月活动策略售楼处开放售楼处开放合景馆开馆-本资料来自活动时间：2010年6月活动主题：齐分享中国合景会活动地点：住交会现场活动操作：1、合景会形象VCR播放2、合景会说明介绍3、会员招募启动目的和作用：基于合景在苏有一定的客户积累，通过成合景会活动，进行新老客户互动。最主要大势宣传，达到宣传品牌的目的。预热期6月活动策略合景会启动-本资料来自活动时间：2010年6月活动主题：感恩老客户，老带新尽享优惠活动地点：售楼处活动操作：基于合景原三个项目庞大客户基础，举办老带新客户看房活动，看房成功下定的，老客户即拿现金奖励或折合房贷优惠目的和作用：新老客户互动，达到宣传品牌、促进销售的目的。预热期6月活动策略老带新活动-本资料来自客户从踏进营销中心的那一刻起，即受到视觉的冲击，并感受尊贵的服务。现场主体功能划分为：互动沙盘区品牌展示区/红酒区/品茶区洽谈区/VIP贵宾室/休闲区……预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动体验动线——销售中心-本资料来自建议当客户进入营销中心后，先带客户体验视听室，先用VCR震撼客户。预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动体验动线——视听室-本资料来自多媒体营销：苏州首次启用互动式沙盘+空中成像通过整个展示中心的氛围，以声光电的3D空间营销概念，以情景的方式实现展示中心的体验式销售互动沙盘区体验动线——沙盘预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动-本资料来自景观通道预演未来生活；→景观通道是项目的精髓，是未来精致生活的表达→同时也是项目的形象展示，将有机的与消费者形成交流互动。→将进一步冲击消费者的眼球和心灵，促成销售。预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销体验动线——景观通道-本资料来自样板间体验以生活化气息浓厚细节取胜，让客户有种进入居家生活的感觉。体验动线——样板间预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销-本资料来自渠道类型必备等级具象选择户外广告******道旗（产品信息）高炮（形象）报纸****姑苏晚报、城市商报、苏州日报形象硬广及项目介绍类软文电视台*****访谈类节目项目形象及信息预告网络**搜房网通栏预热期媒体策略-本资料来自新区沧浪吴中园区区域营销：新区：项目所在地，有地缘优势吴中、沧浪：距项目较近，而且交通便捷园区：投资客较多，有快速干道连接相城区：老客户覆盖区户外广告投放策略：人口密集居住区，潜在客户多大型商业设施附近，人口密集交通干道沿线，自驾30分钟内到达项目123相成区预热期媒体策略户外拦截-本资料来自金鸡湖路盘蠡路狮山路长江路南环、西环交汇处目标客户：沧浪、吴中、过路客南环、好又多前目标客户：沧浪、吴中客户金鸡湖路目标客户：园区、东环周边客户户外广告拦截示意图狮山大桥附近目标客户：新区客户、沧浪、吴中过路客苏州乐园目标客户：新区客户城北东路目标客户：相城新老客户-本资料来自做法建议：编制合景泰富地产刊物，向老业主或者意向客户发放，刊物中以合景公司及合景项目动态为主题，同时定期编制主题向业主征文，合理的呼应“心”与“家”这两个主题合景泰富VCR合景泰富内刊预热期展示策略合景会物料准备-本资料来自月下旬—7月下旬关于开盘期推广……-本资料来自开盘期中原的策略中原策略通过前期的宣传与客群积累，如何在开盘期间一炮而红，把项目的沸点拉到最高？如何树立项目核心形象，拉开项目与周边项目的距离？中原之见：这阶段我们的策略：方式：一定要制造大声响，引起市场的高度关注；内容：以产品力制胜市场，制造震撼的销售现场；活动：3盘同开，高调开盘，气压全城；渠道:户外拦截+报纸+网络+短信；客户：将积累的准客户消化；预热外延性客群导入；我们的难点：-本资料来自以主人的姿态款待苏州——合景·领峰撬动姑苏开盘期阶段主推广告语-本资料来自领峰开盘之时，联合合景泰富其它子品牌一起开盘，打造出三盘同庆之效，轰动全城！开盘形式可多样化，比如举办自助餐形式，举办小型车展等。··开盘期活动策略3盘同开-本资料来自组织一场全市范围内的单车旅游活动，选点苏州几个著名景点，形成线路。千人规模的单车队伍，同一着装，在既定线路有序自驾旅游。··开盘期活动策略千人单车游苏城名点-本资料来自渠道类型必备等级具象选择户外广告*****道旗（产品信息+销售信息）高炮（形象）报纸*****姑苏晚报、城市商报、苏州日报（产品信息+销售信息）短信******开盘前一周，节选目标客群发布开盘信息网络*****搜房网通栏，开盘后建立业主论坛，有效炒作项目开盘期媒体策略-本资料来自开盘之前后，及时利用网络迅速传播之优势，以系列软文的形式，传播领峰产品信息和热销信息，达到炒作的目的。软文一：峰汇之后，领峰全城！——合景2010重要作品合景·领峰耀姑苏软文二：3盘同开，3盘耀苏城！——合景3盘热销，抢占销售前3甲开盘期媒体策略网络表现-本资料来自开盘前一周选定目标客户阶层，群发60万条短信，告知项目即将开盘。锁定目标客群，及时传达信息。开盘期媒体策略短信-本资料来自关于热销期推广……7月下旬—8月下旬-本资料来自客户是我们的重点，这一阶段老带新是我们获取下一批客群的重要渠道之一，如何经营老业主？关注产品、老业主上门、到带客上门？这一阶段是升华企业品牌，建立项目口碑的良好时期，如何制造影响力，持续口碑传播？热销期也是下一次开盘的蓄水期，因此在此阶段我们不仅要互动老客户，我们还需有效导入外部客群；热销期中原的策略我们的难点：中原策略中原之见：这阶段我们的策略：方式：维系互动老客户，老带新获取新客源，以产品力获取外延客群；内容：感受合景，感动生活；以生活方式感动市场；活动：高端家居品鉴会；老带新互动活动；渠道:户外拦截+报纸+电视+网络+DM直投；客户