世纪营销核战略（案例）

系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第1页共14页系统世纪套餐服务项目之一一个新产品进入市场运作的大手笔一个企业维护自身权益的有力措施一个保护营销网络利益的创新机制一个企业市场销售的适时监控平台一个消费者与企业沟通的最佳桥梁北京多方位防伪技术有限公司2000年3月15日系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第2页共14页巨额风险广告支持全面快速启动市场整合营销传播的跨世纪套餐全面扶持民族产业加速发展“未开业先赚钱”招商融资新思维超亿元电视广告风险投入全面支持地方电视台广告最低折扣垫付两月系列公关活动与新闻传播全面整合风险共担利益共享我们具备最优秀的专业化服务公司我们在最佳的创业环境与发展思路我们尊重智力资源并推崇创新精神我们追求策划与运作的全面市场化博采天地精华光热回报人间系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第3页共14页巨额广告鼎力支持全面快速拓展市场民族产业企业优质产品整合营销传播方案（简案）前言正当亚洲各国经济逐步摆脱金融危机的影响而走向复苏之际，新世纪的曙光业已来临；而此时，出口增长速度的回升、内需的全面启动和中西部大开发战略的实施，也使我国国内市场孕育出了新的希望。但入世时间的日益逼近和国外企业的争相抢滩，却又使得机遇与挑战并存。在这个不容有丝毫犹豫、更不容徘徊的历史性时刻，中国的民族产业企业如何把握这千载难逢的机遇并以低成本开拓和扩张市场？如何迎接入世后激烈竞争的挑战并将风险降到最低？无疑，这是每一位中国企业家所必须面对的重大课题。面对实力相差悬殊的国外竞争对手和仍处于相对低迷的国内市场，民族产业必须寻找一条更切合国情、商情、企情的道路，充分发挥地利、人和的巨大优势，把握住这一历史机遇，重新整合、优化一切可用资源，凝聚实力拓展市场，迎接“入世”所带来的重大挑战。2000年的来临，促使数字信息高速发展，沐浴着新千年的朝阳，北京多方位防伪技术有限公司在与中国消费者协会全面合作的同时，与国内实力雄厚的多家知名广告公司、各城市电视台同时进行全面合作，共同启动“中国消费者协会商品防伪信息查询系统”。系统服务中心除在商品防伪技术方面向入网企业提供安全可靠的综合服务外，同时还提供产品质量跟踪、产品市场监控方面的服务。在此基础上，为更好地为入网企业服务，系统服务中心为入网企业联系了众多的，经济实力雄厚的、经验丰富的广告公司及各地城市电视台，欢迎广大入网企业进行选择。系统服务中心将本着风险共担、利益共享的原则，以自身雄厚的广告资源优势和卓越的策划能力为基础，根据我国市场的特有现状，用较为超前的思路开创全新的整合营销模式：即系统服务中心与企业、经销商捆绑合作，由系统服务中心免费提供整合营销策划并在全国各城市电视台先期60天垫款投入广告，给予生产厂家和产品经销商巨额广告支持，并施以大规模的新闻性软宣传，根据产品自身的特性和市场现状，展开切合消费者心理的多方位、立体化营销攻势，全面、快速启动和拓展市场。作为一个立志为国内企业服务的防伪技术公司，更作为中国民族企业的一员，我们或许名不见经传。但我们与众多民族企业一样，并不妄自菲薄；相反，我们有自已的思想与思维方式，有自己的观点与发展理念，也有自己的优势与实力。我们不敢说这个策划方案一定能让中国的民族产业完全赢得竞争，但对单个企业来说，肯定会对其产品市场的拓展与巩固产生巨大的影响，并获得相应的经济效益。系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第4页共14页特别介绍加盟“中国消费者协会商品防伪信息查询系统”的广告公司及各城市电视台，实力雄厚，长期从事影视剧片的发行、影视广告发布，与全国300多家电视台建立了良好的长期合作关系。先后累计发行了21部法国喜剧电影和25集电视连续剧《澳门风云》等100多部（集）国内外影视剧片；近期又发行了30集反腐巨制《漩涡》等，现在全国各地电视台拥有1.5亿元的广告资源。广告公司与“系统服务中心”合作，愿以自身的优势资源，特别是以所拥有的广告资源作为投入，与拥有市场潜力巨大之优质新产品的“入网企业”进行风险投资合作，共同捆绑起来，快速启动全国市场，获取超值利润。合作内容：由“入网企业”生产销售并不断完善系列产品，获取产品生产、销售利润；系统服务中心及广告公司投入部分广告资金，（主要是销售区域的电视广告）推动产品营销，获取广告利润。双方精诚合作，在较短的时间里获取最大的市场份额和超值的经济和社会效益。“入网企业”如果同意合作，系统服务中心将根据“入网企业”的实际情况，提供切实可行的整合营销方案，并以广告公司的资源和投资向经销商承诺：1、亿元广告支持，指导营销运作，确保经销商投资获利；2、每天在经销商所在城市黄金时间播出电视广告，为配合销售可播出15秒、30秒、90秒等功能或情感诉求广告。3、傻瓜式操作模式：即我们将完整的营销、广告、促销活动、社会公关，包括各市场的合同等等编成详细的程序——《产品营销指南》，经销商按程序运作，无须煞费苦心。系统服务中心委托广告公司将给经销商提供发财的良机，保证使其经销产品顺利销售，并获取超值的利润。当然，经销商必须付出相应的代价，必须先期投入适当的流动资金铺货。只有这样捆绑操作，经销商才能全身心投入产品的销售工作。我们希望通过这种方式，为“入网企业”建立责任营销网络，通过系统的防伪、质量服务、市场监控等功能，有效的保护营销网络和“入网企业”的利益，赢得发展的良机。系统服务中心和广告公司也在风险合作中获取相应的收益。系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第5页共14页巨额风险广告支持全面快速启动市场“未开业先赚钱”招商融资新思维超亿元电视广告风险投入全面支持地方电视台广告最低折扣垫付两月系列公关活动与新闻传播全面整合总体思路一．本着共担风险、共同开拓、利益共享的原则，依托系统服务中心和广告公司在城市电视台系统的优势资源，对适销对路的产品（尤其是新产品），给予企业、经销商“亿元”广告支持，并以此共同向经销商承诺：1．亿元广告支持，指导营销运作，确保经销商投资获利；2．每天在经销商所在城市播出电视广告，为配合销售可播出15秒、30秒、90秒等功能或情感诉求广告；3．规范化的操作模式：即系统服务中心和广告公司将完整的营销、广告、促销活动、社会公关，包括各市场的合同等等编成详细的程序—《产品营销指南》，经销商按程序运作，无须煞费苦心；4．系统服务中心和广告公司策划并参与企业主持全国招商、指导经销商开拓市场等活动，并负责制作、发布广告，引导市场营销，促进产品市场良性发展。5．以系统服务中心和广告公司的策划及城市电视台广告垫付，使企业能够通过招商吸纳社会资金，建立营销网络、迅速开拓全国市场，获取生产利润。二．风险共担的合作原则：1．厂家生产产品，以部分产品先期投入；获取生产利润，并确保可退货。承担招商及平面媒体、中央电视台媒体费用；2．经销商以少许流动资金投入获取区域经销权，现钱现货。获取销售利润。3．系统服务中心和广告公司以部分资金投入发布（城市电视台），并在整个过程中全面代理企业产品广告，指导营销。获取广告发布利润。联系单位：北京多方位防伪技术有限公司联系地址：北京市西城区新街口外大街28号C座3层联系电话：[phone]传真：[phone]邮政编码：100088联系人：陈小姐、吴先生系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第6页共14页整合营销传播的跨世纪套餐全面扶持民族产业加速发展整合营销传播与广告投放策略一．煽动性广告招商招商广告诉求思路：四大先机谁与争锋中央地方亿元广告支持确保退货经销风险为零全新模式整合营销指导未开业先赚钱千载难逢注：为了更好地刺激经销商的经销欲望，保证招商的进度与最终成功，广告可以在招商材料和经销合同中明确地向经销商承诺：A、亿元广告支持，指导营销运作，确保经销商投资获利；B、每天在经销商所在城市播出电视广告，为配合销售可播出15秒、30秒、90秒等功能或情感诉求广告；C、规范化的操作模式：即广告公司将完整的营销、广告、促销活动、社会公关，包括各市场的合同等等编成详细的程序——《产品营销指南》，经销商只须按程序运作，无须煞费苦心；D、经销商按《产品营销指南》和厂家的指导进行二级招商，可做到“未开业即先赚钱”；E、对于业绩良好的经销商，可将其铺货流动资金以其它形式逐步奖励返还。招商准备及相关工作1．由广告公司根据市场调研结果对合作产品进行产品定位，并确定目标市场和定价策略（签约后15天内完成）；同时依此制定、完善整体市场营销方案、编撰和印制《产品营销指南》，设计、制作好报纸招商广告，并开始电视广告的创意、策划（签约后20天内完成）。2．选择《中国经营报》、《参考消息》、《经济参考》等报纸（暂定）刊登招商广告；同时分别在北京及厂家所在城市设立“招商中心”展开招商工作。（考虑到人力、财力与统筹安排及招商的号召力与效果等，我们建议厂家最好在北京设立系列产品营销总部，全面负责招商与今后的市场运作，以体现企业实力，提升整体形象。）二．构建风险共担的责任经销网依据系统服务中心对广告公司的要求，在产品营销运作中必须将风险降到最低，并且要构建一个风险共担、责任共担、利益共享的经销网络。只有这样，才能使市场的启动与进一步拓展得以顺利进行，确保获得超值的市场效益。操作的实质是——在实际操作过程中把营销风险分解成无数小的风险单元，并把这些系统套餐服务项目之一入网企业整合营销传播方案联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层电话：[phone]联系人：李莉第7页共14页小风险单元通过省（地）级城市经销商转移到终端经销商，再通过整体营销及广告宣传把这种小单元风险降到接近于零。下面举例说明：企业在全国招商过程中要对各级经销商收取产品铺货流动资金（流动资金金额度可根据实际情况定），这里暂定省会级经销商：8万元、地级经销商：6万元）。全国30个省市，350余个地级市、区，县级市、县3000个以上。预期目标：特级市场（省会城市）：保证金8万元22个城市176万元一级市场（地级市）：保证金6万元188个1128万元预期经销保证金收入（210个城市）：1304万元地级经销商在本项目的指导及支持下，主持招募县级市、县经销商。县级经销商向地级经销商交纳铺货流动自金为8000元。每个地级经销商应招募不少于10个县级经销商。获取的铺货流动及金不少于8万元。由此可以看出在招商中地级经销商招上来的铺货流动资金额必定高于其向厂家支付的铺货流动资金数额；而县市级经销商也可以依此方式向各个小区域销售商、专柜等收取一家的铺货流动资金。由此，我们为企业和经销商造成了未开业即开始赢利的态势，激励经销商参与经销的积极性；另外，由于均交纳了铺货流动资金，各级经销商肯定会以最大的人、财、物力和最强的责任心去投入经销活动，从而构成了一个风险共担的利益和责任网络。此外，我们还可以在市场拓展到一定程度后，向业绩和信誉良好的经销商以提供产品或投入更多广告等方式逐步退还铺货流动资金，进一步刺激经销商的积极性，从而更好地拓展与巩固市场。在以上所述基础上，我们要求经销商必须现款进货，以进一步降低营销风险，同时获取更多用于生产、开发与营销的流动资金。按最保守的市场测算，可预期每个地级（含省会）经销商首期铺货为20万元左右（平均每个县级经销商铺货额度仅为2万元），200个地级经销商则为4000万元；第一年全年预期销售额：每个地级经销商年销售100万元（每个县级