20国际货代业务员应具备业务知识1

第二章国际货代业务员应具备业务知识第一节国际贸易的概念与分类本节要点：国际贸易的基本概念与分类进口贸易及出口贸易运作程序一、国际贸易概念国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换。如以一个国家或地区为主体，其对另一些国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换即为该国家或该地区的对外贸易。作为出口方来说，其所输出的商品和服务称出口贸易，作为进口方来说，其输入的商品和服务即为进口贸易。所以对外贸易又称为进出口贸易或输出入贸易，亦可统称为国际贸易。4二、国际贸易的分类（一）按商品的形式不同划分：1．有形商品明贸易（VisibleTrade）——是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易2．无形商品贸易（InvisibleTrade）——是指运输、保险、金融、旅游、技术等无形的商品贸易3．服务贸易（ServiceTrade）——它是从无形商品贸易发展演变而来的，是指一方为满足另一方的需要而提供的某种劳务。一、国际贸易的基本概念与分类（二）按货物移动的不同方向划分：1．出口贸易（ExportTrade）2．进口贸易（ImportTrade）3．过境贸易（TransitTrade）（三）按进出国境与进出关境之不同划分：1．总贸易（GeneralTrade）2．专门贸易（SpecialTrade）一、国际贸易的基本概念与分类（四）按贸易是否有第三者参加划分：1．直接贸易（DirectTrade）2．间接贸易（IndirectTrade）3．转口贸易（EntrepotTrade）一、国际贸易的基本概念与分类（五）按清偿（Reimburse）工具不同划分：1．自由结汇方式贸易；2．易货方式贸易（BarterTrade）（六）按货物运送方式不同划分：1．陆路贸易2．海路贸易3．空运贸易4．邮政贸易一、国际贸易的基本概念与分类：（七）按照贸易方式（具体做法）不同划分：1．一般贸易2．包销（Exclusive）3．寄售（Consignment）4．拍卖（Auction）5．加工贸易（ProcessingTradeorImprovementTrade）6．合作生产（Industrialcooperation）7．易货贸易（BarterTrade）8．补偿贸易（CompensationTrade）9．租赁贸易（LeasingTrade）10．技术贸易（TechnologyTrade）11．边境贸易（FrontierTrade）三、出口贸易的程序（1）A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册三、出口贸易的程序（2）A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同三、出口贸易的程序（3）A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据四、进口贸易的程序（1）A•A第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案四、进口贸易的程序（2）A•A第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）四、进口贸易的程序（3）A•A第三阶段履行合同货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第二节国际贸易术语本节要点：国际贸易术语的含义和分类主要贸易术语其他贸易术语一、国际贸易术语的含义和分类1、国际贸易术语（TradeTerms）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。2、有关国际贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2010国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)3、国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2000标准划分）：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）2000年国际贸易术语解释通则E组（发货）EXW工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则C组（主要运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则D组（到达）DAF边境交货（……指定地点）DES目的港船上交货（……指定目的港）DEQ目的港码头交货（……指定目的港）DDU未完税交货（……指定目的地）DDP完税后交货（……指定目的地）二、主要的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP（一）、FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题：“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释1、FOB术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息2、FOB术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续3、FOB的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOBVESSEL表示在船上交货美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续（二）、CFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题：装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用3、CFR术语的变形CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：装船通知的重要性。由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。（三）、CIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）使用CIF术语应注意的问题：保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据或相等的电子信息2、CIF的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用3、CIF术语的变形CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交货）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别CIF是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况航线的要求……＃FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB费用而言FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。FCACPTCIP三种贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式例如：每吨1000美元FOB上海此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约此处纽约应为目的港每吨1200美元CIP纽约希思罗机场此处纽约希思罗机场应为空运目的地42E组（启运）EXWEx-works工厂交货F组（主运费未付）FCAFreeCarrier货交承运人FOBFreeonBoard装运港船上交货FASFreeAlongsideship船边交货C组（主运费已付）CFRCostandFreight成本+运费CIFCost,insuranceandFreight成本+保险费+运费CPTCarriagepaidTo运费付至CIPCarriageandinsurancePaidTo运费+保险费付至D组（到达）DAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货DDPDeliveredDutyPaid完税交货其中：FOBFASCFRCIFDESDEQ适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。术语租船订舱承运