保险理财顾问式的营销方法案例实务-彭振武

2013年鞣酸蛋白药品销售数据报告中国产业洞察网2014年8月2013年药品销售数据报告1目录1.前言.....................................................................................................32.鞣酸蛋白药品简介................................................................................43.总销量/总销售额..................................................................................53.1鞣酸蛋白药品需求群体规模...........................................................53.2总销售量/销售额............................................................................64.细分市场比重.......................................................................................74.1分城市销量/销售额比重.................................................................84.2分规格销量/销售额........................................................................94.3分包装销量/销售额......................................................................105.主要企业各城市销售规模...................................................................115.1A1公司主要城市销量/销售额......................................................115.2A2公司主要城市销量/销售额.....................................................125.3A3公司主要城市销量/销售额......................................................136.主要城市各企业份额..........................................................................136.1X1城市主要公司市场份额...........................................................146.2X2城市主要公司市场份额...........................................................156.3X3城市主要公司市场份额...........................................................166.4X4城市主要公司市场份额...........................................................176.5X5城市主要公司市场份额...........................................................186.6X6城市主要公司市场份额...........................................................196.7X7城市主要公司市场份额...........................................................206.8X8城市主要公司市场份额...........................................................216.9X9城市主要公司市场份额...........................................................226.10X10城市主要公司市场份额.........................................................232013年药品销售数据报告2图表目录图表1-2009-2014年中国肿瘤患病人群规模（单位：万人）.......................5图表2-2009-2014年中国鞣酸蛋白药品总销量统计（单位：MG）..............6图表3-2009-2014年中国鞣酸蛋白药品总销售额统计（单位：万元）.........7图表4-2013年中国不同城市鞣酸蛋白药品销售规模....................................8图表5-2013年中国不同城市鞣酸蛋白药品市场比重（按销售额算）...........8图表6-2013年中国不同规格鞣酸蛋白药品销售规模....................................9图表7-2013年中国不同规格鞣酸蛋白药品市场比重（按销售额算）...........9图表8-2013年中国不同包装鞣酸蛋白药品销售规模..................................10图表9-2013年中国不同包装鞣酸蛋白药品市场比重（按销售额算）.........10图表13-2013年中国鞣酸蛋白药品主要企业在各城市销售情况.................11图表10-2013年A1公司主要城市鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）12图表11-2013年A2公司主要城市鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）12图表12-2013年A3公司主要城市鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）13图表14-2013年X1城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）14图表15-2013年X2城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）15图表16-2013年X3城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）16图表17-2013年X4城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）17图表18-2013年X5城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）18图表19-2013年X6城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）19图表20-2013年X7城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）20图表21-2013年X8城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）21图表22-2013年X9城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）22图表23-2013年X10城市主要企业鞣酸蛋白药品销售比重（按销售额算）...................................................................................................................232013年药品销售数据报告31.前言中国产业洞察网（）是北京立本信息技术有限公司旗下的行业研究报告及市场研究综合服务商，自2005年8月正式运营上线，现已发展成为中国规模最大、实力最强的行业报告和市场研究服务商。中国产业洞察网医药销售数据库拥有200余个治疗类别，50000多个药物的基础信息；7000多家国内外制药企业基本面信息；2000多种药品的国内外市场销售数据；近10000家国内外原料药、制剂企业生产信息。在丰富、详实的医药数据基础上，中国产业洞察网研究团队对各药品不同细分市场规模进行了分析，同时对不同城市主要企业竞争情况进行了分析，最后整理形成《2013年鞣酸蛋白药品销售数据报告》。通过报告，医药研发机构、生产企业、经销商、零售商以及政府和咨询机构等单位，能够及时掌握医药市场的真实动态，做出准确有效的商业决策，从而在激烈的药品市场竞争中占据主动。2013年药品销售数据报告42.鞣酸蛋白药品简介例：多西他赛【英文名称】Docetaxel【其他名称】泰索帝，多西紫杉醇，多西紫杉，紫杉特尔，Taxotere，TXT【商品名称】泰索帝、艾素、多帕菲【通用名称】多西他赛注射液【适应证】主要治疗晚期乳腺癌、卵巢癌、非小细胞肺癌，对头颈部癌、小细胞肺癌；对胃癌、胰腺癌、黑色素瘤等也有一定疗效。【用法与用量】静脉滴注给药，单药剂量为75～100mg/m2，国内用75mg/m2，联合用药使用60～75mg/m2，静脉滴注1小时，每3周重复1次。近年来，国内外有许多学者采用每周疗法，一般单药剂量为35～40mg/m2，一周1次，连用6周，停2周。推荐在使用多西紫杉醇前每日开始口服地塞米松8mg，每12小时1次，连用3日。本品应以所提供的溶媒溶解，然后以氯化钠注射液或5%葡萄糖稀释，终浓度为0.3～0.9mg/ml。【制剂与规格】注射用多西他赛：①20mg；②80mg。【药品分类】抗肿瘤药-细胞毒类药物-作用于微管蛋白的药物【给药说明】1.滴注多西紫杉醇时10分钟滴速宜在每分钟20滴以内。2.滴注多西紫杉醇时10分钟内应密切注意生命体征，测血压4次，此后也应注意过敏反应。3.当胆红素超过正常值上限和/或ALT及AST超过正常值上限3.5倍，并伴AKP超过正常值上限6倍的病人，原则上不应使用本品。【贮藏】2～8℃，密闭、遮光保存。【包装】西林瓶。⑴20mg/瓶，⑵80mg/瓶。【有效期】暂定十二个月。【生产企业】齐鲁制药有限公司、杭州赛诺菲安万特2013年药品销售数据报告53.总销量/总销售额3.1鞣酸蛋白药品需求群体规模中国鞣酸蛋白药品患病人群规模分析：图表1-2009-2014年中国肿瘤患病人群规模（单位：万人）资料来源：中国产业洞察网，2014年1.31.823450%10%20%30%40%50%60%01234562009年2010年2011年2012年2013年2014年人群规模（万人）增速2013年药品销售数据报告63.2总销售量/销售额2014年中国鞣酸蛋白药品销量达到5MG，较2013年增长25%。过去五年（2009-2014年）年复合年均增长30%。市场需求潜力很大。图表2-2009-2014年中国鞣酸蛋白药品总销量统计（单位：MG）资料来源：中国产业洞察网，2014年1.31.823450%10%20%30%40%50%60%01234562009年2010年2011年2012年2013年2014年销量（MG）增速2013年药品销售数据报告72014年中国鞣酸蛋白药品销售额达到5万元，较2013年增长25%。过去五年（2009-2014年）年复合年均增长30%。图表3-2009-2014年中国鞣酸蛋白药品总销售额统计（单位：万元）资料来源：中国产业洞察网，2014年1.31.823450%10%20%30%40%50%60%01234562009年2010年2011年2012年2013年2014年销售额（万元）增速2013年药品销售数据报告84.细分市场比重4.1分城市销量/销售额比重图表4-2013年中国不同城市鞣酸蛋白药品销售规模分城市销售量（MG）销售额（万元）北京上海广州深圳…总计资料来源：中国产业洞察网，2014年图表5-2013年中国不同城市鞣酸蛋白药品市场比重（按销售额算）资料来源：中国产业洞察网，2014年北京20%上海15%广州15%深圳10%其他40%2013年药品销售数据报告94.2分规格销量/销售额鞣酸蛋白药品常见规格以1MG、