3G无线上网卡增值业务]-中国联通上海分公司

3G随e联移动办公解决方案----WCDMA3G无线上网卡增值业务2009年7月中国联通上海分公司2目录联通3G业务前期开展情况行业需求及问题剖析竞争对手3G移动办公解决方案缺陷联通随e联移动办公方案及优势分析联通3G移动办公套餐业务介绍市场推广建议3联通3G业务发展的现状拥有3大运营商中最快的带宽速率，最快可以达到7.2M。计费模式：按流量计费价格定位：不便宜前期市场消费主体：由于价格因素，85％以上企业高端商务人士4目录联通3G业务前期开展情况行业需求及问题剖析竞争对手3G移动办公解决方案缺陷联通随e联移动办公方案及优势分析联通3G移动办公套餐业务介绍市场推广建议53G时代高端商务人士的思考3G时代，用户使用3G能做什么？上网？看电影？游戏？。。显然是远远不够的！！！6中国移动推出了“心机”，内置了“@139pushmail邮箱、在线新闻与资讯、在线音乐、互动游戏”等功能！随E行TD无线上网卡和TD上网本业务也是移动在3G时代推出的重要业务！主要面向个人商务客户。MAS机也是中国移动面向政府和企业力推的产品，将OA等信息化系统的信息通过MAS机推送到手机上，打造移动OA（MOA），实现移动办公。中国电信推出了“天翼”品牌，实现手机上的移动商务和移动办公！同时也推出了EVDO3G无线上网卡业务，面向政企个人客户移动办公解决方案。很显然，3G时代，用户有了随时随地上网的条件，但是用户仅仅利用3G上网查阅信息、看电影、玩游戏是远远不够的。更大的价值则在于为企业用户提供“随时随地、自由工作”，竞争对手已经行动起来了。中国移动、中国电信在手机上实现移动办公和移动商务！而采用的技术，主要集中在“pushmail、wap”等应用层的技术。而随E行业务、TD上网本和EVDO无线上网卡主要也是基于3G相对2G的带宽优势为客户提供移动办公解决方案。电信和移动行动已经起来了7选择商务人士作为3G前期推广对象的理由高带宽推动了商务群体应用需求价值由于3G的高速率，使得商务人士随时随地利用高速的带宽远程移动办公成为现实。价格因素制约3G拥有比2G网更高的速率优势，但同时带来了高额的价格，使得普通用户无法承受。运营商在目标客户的选取上更偏重经济能力优越的商务人士，该类人群是普通人员3G流量消费的10倍以上。选择商务群体因素8目录联通3G业务前期开展情况行业需求及问题剖析竞争对手3G移动办公解决方案缺陷联通随e联移动办公方案及优势分析联通3G移动办公套餐业务介绍市场推广建议9中国移动3G移动办公方案－－MAS方案•MAS方案：采用特定的智能手机（例如心机），企业内部部署MAS（mobileagentsystem）机，内部OA、mail等信息化系统中的文件通过MAS机推送到手机中；或者通过WAP方式登陆MAS机，访问B/S结构的应用系统。•方案优点：手机便携•方案弱点：1)需要部署MAS机，并要对内部信息化系统进行大量的二次开发，为了企业内部几个人，做如此大规模的改动，得不偿失2)需要特定的手机，而且手机价格昂贵3)MAS机一般部署在公网上，分配有公网IP地址，会受到来自互联网的攻击，且手机易丢失，会造成企业机密信息的泄露，人员更换手机需重新开通服务，非常麻烦。4)手机处理能力：目前主流的手机，一般是在ARM系列的32位CPU上开发的，内存在128M－256M，这种处理能力，易死机，必然限制了手机的应用10MAS部署复杂ERPOAEMAILCRMSCMMAS服务器企业内部网广域网行业网关短信中心彩信中心USSD中心WAP网关ERPOACRMSCM企业内部网MAS管理平台MAS服务器接口1接口2接口3MAS终端接口4MAS系统EMAILBOSS省综合网管接口511移动随E行上网卡移动办公方案速率缺陷随E行TD上网卡方案:将TD-SCDMA无线网卡嵌入笔记本电脑（俗称TD上网本）或体现为TD-SCDMA无线上网卡外置USB模式，通过TD的带宽解决商务人士移动办公问题。方案弱点：TD-SCDMA性能不稳定，速率不高，商务人士移动办公时会遇到速度瓶颈。商务人士在如此低的速率下，OA办公、ERP、VPN虚拟专网等企业信息化服务如何保证使用顺畅12目录联通3G业务前期开展情况行业需求及问题剖析竞争对手3G移动办公解决方案缺陷联通随e联移动办公方案及优势分析联通3G移动办公套餐业务介绍市场推广建议13联通随e联3G移动办公解决方案笔记本电脑+无线上网卡+随e联数字商务套餐是联通在3G业务背景下面向商务人士的移动办公解决方案14联通3G移动办公方案－联通随e联方案•随e联方案：采用笔记本电脑+随e联VPN，随时随地安全访问内部网络方案优势：–零部署：不改变网络环境、不对内部应用系统做任何改造、即装即用，2分钟轻松实现–低成本：无需硬件设备、无需公网IP地址–高安全：建立虚拟专网，与互联网逻辑隔离，避免了来自互联网的攻击–易用性：笔记本电脑屏幕大、易操作、处理能力强–支持手机与企业内部随e联进行无缝整合，实现手机安全接入企业内部信息化应用。15随e联企业部署模式16联通选择笔记本终端为3G移动办公方案的理由–2008年，中国笔记本市场销售量为901.8万台，同比增长43.2%，销售额达到635.5亿元，同比增长27.1％–目前我国笔记本电脑存有量超过3000万台以上–华硕推出的易PC、万利达推出MiniNotebook的8英寸、联想推出上网本等消费类笔记本电脑价格在2000－3000元之间，价格足够便宜，重量小于1KG，大小小于A4纸-以笔记本电脑用户为高端商务人群，我国现有商务高端人群在3000万以上。–95%的商务人士，都配备了笔记本电脑，而笔记本电脑也是商务人士实现移动办公的主要手段–屏幕大，商务人士移动办公操作便捷17机场现象（亲身经历）•南京机场时间：2009年3月17日晚上19：50旅客：南京－－－北京预告飞机晚点2小时场景：等待登机人员：126人；打开笔记本电脑人员：108人；手机玩家：2人报纸等阅读：5人静坐人员：2人18VS结论•毋庸置疑，笔记本电脑移动办公方案是3G时代实现移动办公的首选！笔记本电脑+3G无线上网卡+随e联是实现移动办公最完美的组合，手机办公作为移动办公的有效补充2分钟完成部署，轻松实现远程移动办公19目录联通3G业务前期开展情况行业需求及问题剖析竞争对手3G移动办公解决方案缺陷联通随e联移动办公方案及优势分析联通3G移动办公套餐业务介绍市场推广建议203G随e联移动办公套餐3G随ｅ联移动办公套餐”是面向企业中高端的商务人士，与3G无线上网卡打包推广的信息化应用服务增值业务。套餐内包含：3G无线上网卡；随e联虚拟组网软件；企业信息化套餐（含企业OA系统；企业客户管理系统；企业邮局系统等功能；企业进销存服务）等与日常工作相关的业务。用户使用该套餐，可以建立与内部局域网的安全连接；随时随地处理公司事务。所有这些业务的客户端软件均嵌入到3G无线上网卡内置的TF盘中，用户插入3G无线上网卡，即自动安装，并提供所有帮助向导。21用户使用软件自动安装使用随时随地、自由工作22套餐产品介绍企业信息化套餐-含企业OA系统、客户管理系统、企业邮局系统、企业进销存服务，构建企业信息化基础应用。联通3G上网卡随e联软件VPN23联通随e联客户端产品展现24企业内网中部署有专供内部使用的OA等应用系统，内网与互联网之间通过防火墙逻辑隔离，防止外部用户非法入侵内网。被授权的远程和移动用户终端上安装随e联客户端软件，建立远程主机和内部服务器间的点对点虚拟专线连接，实现远程接入内网。随e联建立的VPN和Internet逻辑隔离，确保只有合法用户才能连入内网。应用-远程互联和移动办公25企业通过宽带商务随e联可以轻松建立连接其供应商、销售商、远程机构的企业外联专网。实现企业和供应商、销售商间的应用系统间的互连互通和资源共享。应用-建立企业外联网26随e联特点•即装即用：无需硬件设备、无需公网IP地址、无需专业部署，任何两台安装了随e联软件的主机（服务器）只要能上网，即可建立虚拟专线连接。•零维护：软件自动升级，无需维护•高安全：–身份可信：采用数字证书体系，实现身份认证–数据加密：SSL加密协议，实现数据传输–协议包封装：采用ethernetOverTCP技术实现协议包封装–高适应性：无论主机处于什么样的网络环境，只要能上网，就能建立虚拟专线连接。不需要改变网关设备的配置。支持：代理上网、路由上网等模式27传统硬件VPN构建企业虚拟专网的烦恼：需要部署硬件设备需要改变网络环境需要公网IP地址无止境的维护部署周期长、维护困难多、使用很麻烦、投资成本高传统VPN困扰：高安全、高麻烦28宽带商务随E联的简单性1、即装即用2、高度适应性3、无需公网IP地址4、无需部署调试5、无需升级维护2分钟构建企业全球网29宽带商务随E联的高安全性！·#￥%……—**（（（—……%￥#·！点对点虚拟专线连通高强度数据加密传输基于数字证书的强双因素身份验证请输入验证PIN码30安全性深度体现31e盾iPASS安全资质32随e联属于SaaS服务模式的VPN产品，管理、认证平台由服务商运行，用户侧使用软件客户端，随e联相对于传统VPN的独特优势：产品类型产品特性采用数据加密和数字签名技术，保证数据的安全性和完整性安全性级别决定价格差异安全性直接通过网络更新程序，并可以加载第三方程序需要对现有设备进行硬件升级或更换功能扩展性容易扩展，费用低，对现有网络无任何要求扩展难，花费高，需要对现有网络进行改造网络扩展性采用P2P技术，实现点对点数据传输需要经过VPN网关中转数据传输方式采用服务模式，按年/月付费，大大降低了用户一次性投入一次性投入，资本投入高，风险大，购买的是产品资本投入方式安装简单，免维护，无需专业的技术人员，普通人员就可安装使用技术要求高，安装复杂，维护困难，需要专业的技术人员技术要求程度不需要，只需安装客户端软件就可实现远程访问需要，大概需花费200元/月的费用是否需要公网IP随e联VPN软件传统VPN随e联与传统VPN的性能分析对比333G随e联移动办公套餐价值体现•联通WCDMA无线网卡能使商务用户享受7.2M的极速体验，在速率方面有着其他运营商无线网卡难以企及的优势，同时整合了适合商务用户移动办公的随e联数字商务平台，体现了联通3G无线网卡独具特色的功能，同时联通还免费在套餐中提供企业信息化服务，为商务客户的企业推进信息化进程，彻底将联通3G无线网卡在速度上的优势转化为整体市场战略上的胜势。34目录联通3G业务前期开展情况行业需求及问题剖析竞争对手3G移动办公解决方案缺陷联通随e联移动办公方案及优势分析联通3G移动办公套餐业务介绍市场推广建议35市场推广模式捆绑基础业务推广联通在推广企业宽带光纤业务或面向高端商务人士营销的同时，将整合3G随e联移动办公套餐的无线上网卡向目标客户推广，通过与整合的企业信息化服务，满足企业商务人士随时随地自由安全办公需求。谢谢！