卖场各季节促销营销策划17个案例

卖场各季节促销营销策划17个案例深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案...........................................................................................1三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节...........................................................................2XXX超市“情牵3.15”系列曲策划..................................................................................................4活动策划方案——五一国际劳动节...............................................................................................5成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划.......................................................................................9抽奖GO购乐促销活动方案.........................................................................................................11夏季纳凉促销晚会方案.................................................................................................................13儿童“嘉年华”策划方案.................................................................................................................14“你快乐、所以我快乐”六一节策划.............................................................................................15“六一小当家”儿童节促销方案.....................................................................................................16年中大割引七夕祈福卡...............................................................................................................17XX超市十一长假促销方案..........................................................................................................18“家庭闯关”公关策划——国庆十一.............................................................................................21捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告.........................................................................24礼敬老人----重阳节促销活动方案...............................................................................................29厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节.............................................................30大卖场促销案例－－圣诞节.........................................................................................................31商品“春节促销”应注意的问题.....................................................................................................34深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案活动时间：2003年2月14日-16日活动主题：情人节、元宵节一、情人节活动1、将爱情进行到底——爱的宣言时间：2月14日晚7：00内容：999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。c、”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。奖品：玫瑰花。2、爱情留言版——说吧，说你爱我吧时间：2月14日内容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。3、恋爱有礼时间：2月14日内容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。二、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动时间：2003年2月15日地点：华发北店、侨城店内容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2月15日、16日两天。三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。今天，100年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。独立精神是什么呢？是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠！文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。拥有自已的女人，其实天天都是节日。未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠！”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。什么样的广告才是有效的？是能引起受众共鸣的广告；什么样的广告才是有战斗力的？是能让人感动的广告。从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分：让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光！生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧！热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩虹！品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量；一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。网易迎“三八”出了三招：1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”：3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作”。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传（《饥饿的女儿》），都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音。2、“38话题：如何作贱男人？”：这是网易的热门参与话题。这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动，不然会倒霉的。曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片；更有“男人不如狗，被人牵着走”、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了！女权主义意味着什么呢？意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。而网易的这三招无一虚发。当主义与政治结合，整个社会为之疯狂；当主义与营销结合，所有受众为之震憾。——增加注目率，也增加了话题。第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际妇女大联欢”活动。定位于纯女性旅游团，游客不仅可能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的人文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快，追求时尚休闲的需求也越来越强烈。这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子，从而吸引消费者参与。第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事。“美丽是女人永远无法满足的心事”，“庆幸身为女人的我，可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦”，看到这些诱惑人心的广告，不少女性都会身不由已地上了众多化妆品、时装等共同造起的这艘航船。营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技！第六朵玫瑰：关爱生理健康。青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源――西艾尔鸡蛋，以此表达澳柯玛集团