小米手机营销案例

小米手机营销案例分析目录2019/10/20一.公司背景介绍三.营销策略分析四.营销策略评价二.营销环境分析公司背景介绍小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。专注幻灯片设计2019/10/202010年4月6日，小米公司正式成立2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台公司的发展历程营销环境分析专注幻灯片设计根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知：近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元营销策略分析专注幻灯片设计一.产品策略二.价格策略三.促销策略四.渠道策略产品策略2019/10/20产品定位—发烧友手机利：开拓市场，带动销售弊：让其他用户望而却步产品策略2019/10/20产品定位—发烧友手机产品研发—“发烧”用户参与模式利：培养潜在消费者，满足个性需求，扩大品牌影响力弊：发烧友需求未必符合大众的需求产品策略2019/10/20产品定位—发烧友手机产品研发—“发烧”用户参与模式产品包装—环保防压抗摔产品策略2019/10/20小米产品特点1.外观简洁大方手感舒适产品策略2019/10/20小米产品特点1.外观简洁大方手感舒适2.4寸大屏幕产品策略2019/10/20小米产品特点1.外观简洁大方手感舒适2.4寸大屏幕3.完美的通话产品策略2019/10/20小米产品特点1.外观简洁大方手感舒适2.4寸大屏幕3.完美的通话4.不怕阳光的大屏产品策略2019/10/20小米产品特点1.外观简洁大方手感舒适2.4寸大屏幕3.完美的通话4.不怕阳光的大屏5.系统无锁定产品策略2019/10/20小米产品特点1.外观简洁大方手感舒适2.4寸大屏幕3.完美的通话4.不怕阳光的大屏5.系统无锁定6.出色的处理器性能和配置促销策略2019/10/201.前期造势—概念炒作---用互联网模式开发手机操作系统促销策略2019/10/202.高调发布会1.前期造势—概念炒作促销策略2019/10/202.高调发布会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先行发布促销策略2019/10/202.高调发布会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先行发布4.制造媒体炒作话题促销策略2019/10/202.高调发布会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先行发布4.制造媒体炒作话题5.微博营销促销策略2019/10/202.高调发布会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先行发布4.制造媒体炒作话题5.微博营销6.饥饿营销渠道策略2019/10/20销售模式—全线上售卖渠道策略2019/10/20销售模式—全线上售卖库存与物流—依托凡客价格策略2019/10/201999元4000元3000元价格策略2019/10/20小米与其他手机参数价格对比图表1999营销策略评价专注幻灯片设计成功之处小米手机售价1999元，形成强大的竞争力。小米公司由前Google、微软、金山等公司顶尖高手组建，产品由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队设计完成。产品技术性能得到充分的保证。销售依托网络，物流依托凡客，节约成本，提升效率瞄准手机发烧友，带动购买力。1.市场定位明确2.优秀的技术与管理团队3.快捷有效的销售方式4.价格优势5.强劲的配置与系统双核、大屏幕、大电池、信号好营销策略评价2019/10/20不足之处1.品牌价值低2.缺少经验市场狭窄3.利润低，资本风险高4.部分手机质量不过关5.售后服务不健全小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升。在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场。定位发烧让其他消费者却步。网上销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。过低的利润率导致小米在之后的市场运转中缺乏回旋余地，一旦手机出现问题则无法承担大规模的维修费用。小米手机只有在北京、上海、深圳等七个城市建有小米之家服务站。其他城市的小米手机用户目前只能通过快递返厂的方法维修手机。增加了消费者的购买顾虑。做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉漆，极大的影响了其产品信誉。参考文献2019/10/20[1]李易。小米手机必败[J]，IT时代周刊，2011年17期[2]王永贵。组织市场营销[M]，北京大学出版社，2005年[3]宋华。营销渠道[M]，中国人民大学出版社，2004年[4]代微。雷军。追逐梦想，做全世界最好的手机[J]，现代商业，2011年25期[5]WilliamD。PerreaultJr。E。jeromeMcCarthy。基础营销学。第15版[M]，上海人民出版社，2006[6]郭国庆。成栋。市场营销[M]，北京：中国人民大学出版社，2002年[7]甘碧群。宏观市场营销研究[M]，武汉大学出版社，1994年[8]纽厄尔网络时代的客户关系管理[M]，北京：机械工业出版社，2001年谢谢观看专注幻灯片设计