市场营销经典案例之宝骏嘉年华暨常州汽车文化节达人秀

可靠的伙伴！&达人秀宝骏汽车嘉年华可靠的伙伴！点评•借助嘉年华平台，开展达人秀活动，通过达人秀活动的招募宣传吸引人气，同时通过达人秀节后期的宣传能够将嘉年华活动后期的宣传更具有亮点和延续性。利用现有的平台整合活动的节目亮点，可以扩大现有平台的品牌宣传的深度和影响力。可靠的伙伴！活动规划活动背景活动宣传活动执行活动成果活动总结目录可靠的伙伴！宝骏汽车常州地区销量平稳，频繁的活动效果不明显常州汽车文化节在常州地区影响力较大，每天电台均会轮回播出超过三十次常州达人秀引来较多多才多艺的市民参与，同样他们有很多粉丝、亲友团，开展多次活动人气均爆满厂方推出宝骏嘉年华活动，现场搭建氛围刺激客户促进成交中秋、国庆将近，不少客户处在观望状态，国庆期间竞争对手优惠力度暂未制定，为了避免客户国庆流失，提前开展大促销活动活动背景可靠的伙伴！汽车文化节：常州达人秀：一、项目名称：2012常州汽车文化节二、活动宗旨：为满足广大汽车品牌销售商、项目合作商和汽车消费者的需求，秉承“文化、娱乐、时尚、消费”理念，不但为各合作单位提供优质的营销平台，同时为广大消费者塑造更具时尚品味、娱乐激情和消费钜惠的汽车文化节。三、活动时间：2012年4月——2012年10月由常州广播电视台携手上海东方卫视联合主办的第四季《中国达人秀》梦想力量征集大行动常州站的活动第三场延续着前两场的火热，继续进行着,其影响力较大，参赛选手个个都有一番独特才艺简介可靠的伙伴！执行思路活动载体宝骏嘉年华•嘉年华：以优惠吸引客户，通过大篷车为活动主体进行大力促销活动•金秋钜惠：借助宝骏最低58800元为噱头带动其他车型销售达人秀：常州地区达人秀复赛结合活动开展，提高活动的知名度汽车文化节：本次活动是由常州广播电视台、常州中吴网、常州935乐队联合开展的，通过多种渠道、多种形式，对活动进行全方位、立体化的宣传推广。以期达成铺垫预热、扩大影响、吸引关注、打开市场的宣传目标。促进销售可靠的伙伴！活动执行方案可靠的伙伴！宝骏嘉年华一、活动目的：通过开展宝骏嘉年华活动，能够在短时间内提升宝骏630在常州地区的品牌知名度，关怀宝骏车主，促进潜在客户成交。结合常州汽车文化节开展提高宝骏630的宣传力度。二、活动主题：汽车文化节---宝骏嘉年华三、活动时间：2012年9月15日—9月16日四、活动形式：嘉年华、汽车文化节之宣传表演、达人秀复赛比赛可靠的伙伴！KPI指标参考现场订车及客户信息留存订车、交车数客户邀约数邀约客户到场率有效调查问卷总数意向客户信息留存试乘试驾人数通关护照互动参与人数105060%1008080300300可靠的伙伴！活动阶段——人员安排提前进行人员分工培训，以及重要岗位人员提前一天进场彩排可靠的伙伴！活动阶段——流程可靠的伙伴！活动及媒体宣传安排巡展邀约潜客夜展宝骏管家邀约短信群发嘉年华活动易车网、汽车之家、太平洋、常州车网、龙城车友杂志《扬子晚报》，1/4版报道、软文前期宣传、常州汽车文化节后期报道电话邀约骏驾你我特训营人员培训展厅布置8月15-9月14日9月15-16日9月17日--嘉年华活动日后续跟踪报道活动规划可靠的伙伴！时间宣传渠道频次9月7日扬子晚报¼版硬广+软文8月15-9月16日常州交通台（FM90.00）每日7:158:4511:1513:1517:1518:15以及不定期现场连线8月15-9月14日常州音乐台（FM93.5）每日7:459:1512:1514:1517:4518:458月15-9月14日常州新闻台（FM103.4）每日7:309:0012:3015:0017:0018:308月15-9月14日常州经济台（FM105.2）每日8:0010:3013:3017:008月15-9月14日网络平台（易车网、太平洋汽车网、汽车之家）网络后台每2天发文一次，焦点图或头条每4天一次8月15-9月14日本地论坛（化龙巷、中吴网）每3天一帖9月刊《龙车车友》杂志活动招募软文8月15-9月16日微博活动前、中、后期不定时发布8月15-9月14日短信群发每3天发送活动短信8月15-9月14日常州宝骏车友QQ群（老客户）、常州宝骏购车QQ群(待购车客户）每日回答客户咨询问题，接受活动报名活动宣传列表可靠的伙伴！预热宣传—电台宣传电台宣传：9.10-9.16常州交通台（FM90.00）7:158:4511:1513:1517:1518:15常州音乐台（FM93.5）7:459:1512:1514:1517:4518:45常州新闻台（FM103.4）7:309:0012:3015:0017:0018:30常州经济台（FM105.2）8:0010:3013:3017:009月11日：10：30电台连线，与主持人互动讲解嘉年华活动信息9月13日：10：00电台专题访谈，与主持人互动讲解嘉年华活动以及促销情况9月14日：10：30电台连线，报道嘉年华进度，再次强调嘉年华促销及骏驾你我信息9月15日-16日：活动现场不定时的进行现场连线播报销售经理走进电台直播间汽车文化节宣传—电台连线可靠的伙伴！活动传播—网络、报纸可靠的伙伴！活动传播—网络、QQ群可靠的伙伴！活动传播—微博可靠的伙伴！对潜在客户群发短信，短信中有销售顾问姓名、电话，便于客户及时与销售顾问沟通对意向参加骏驾你我客户发送短信，告知参与即有机会赢取IPHONE4SA:A:对报名参加的客户进行记录。活动前期再次确认，邀请客户到场活动传播—短信可靠的伙伴！预热宣传—终端预热宣传---联合展示活动传播—终端可靠的伙伴！嘉年华活动场地周边小区扫街宣传活动传播—扫街可靠的伙伴！站点主持人演艺节目美术老师专业车手经销商工作人员培训外聘人员培训保安保洁医生标准要求一体场地：1人分体场地：2人周二完成培训一天8场，至少4种不同类型周二完成选拔确认1人周二完成培训2人周二完成培训15人，周二完成培训12人，周二完成培训6人，周二完成培训1人，周二完成培训常州1名4场/天1名2名人员已确定（21人）6外聘+5个内部人员白天3名保安，晚上2名保安，保洁1人1人备注主持已经确定为2人，一天一换（因为主持人为电台主持，连续主持两天活动有困难）节目内容确定街舞、魔术、杂技、达人秀经销商工作人员担任，具有美术功底经销商经常合作的车手培训已经进行9月13下午六点已完成培训白天保安安排在试驾区域，由经销商工作人员兼任15日到岗，扬州宝应县医院工作人员预热宣传---培训活动执行可靠的伙伴！类别物品明细数量/站完成时间备注资料类车型资料\单页2000套活动前1周宝骏6301.5L、1.8L、宝骏乐驰订车、购车协议50份活动前1周自有GMAC购车宣传单页2000套活动前1周自行印刷试驾报名表&协议300份活动前1周自行准备调查问卷500份活动前1周自行准备汽车展车（布置要求和展厅终端要求相同）4辆活动前1天宝骏6301.5AT/MT、1.8L、宝骏乐驰试驾车（可满足车技表演）4辆活动前1天宝骏6301.5AT/MT、1.8L、宝骏乐驰交订车仪式订购车大礼包10套活动前1周以大转盘形式由客户抽取，分特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4类展板伙伴大道展板3块活动前1天伙伴大道共用物料，画面自行准备老客户关怀夏季车辆检修设备1整套活动前1周根据邀约到场客户酌情准备活动准备---物料可靠的伙伴！活动阶段——人员培训活动前人员培训活动当天晚上会议讨论可靠的伙伴！演艺节目筛选常州达人秀近期照片常州有名魔术师，蔡老师，周年庆现场表演五菱宏光路演合作伙伴杂技表演可靠的伙伴！车手选择专业车手：2名，2012年8月16.17日常州文化节专业车手宝骏特技表演现场照片，已经多次合作。可靠的伙伴！活动现场可靠的伙伴！现场—嘉年华可靠的伙伴！现场—功能区可靠的伙伴！现场—功能区可靠的伙伴！试乘试驾区域可靠的伙伴！车技表演现场—嘉年华可靠的伙伴！车手现场授课现场—嘉年华可靠的伙伴！驾驶达人PK赛现场—嘉年华可靠的伙伴！活动亮点可靠的伙伴！通过电台进行高峰时间段的活动播报，提升影响力，多次电台连线提升活动重要性以及提高客户的关注度。常州达人秀复赛给宝骏嘉年华增添了不少人气，也提升了宝骏品牌的知名度，常州电台巡回播放，有不少客户打电话到我公司展厅报名参加达人秀活动，常州达人秀前三名就有机会参与全国达人秀活动，多才多艺的市民积极参与活动，作为宝骏汽车嘉年华大型活动也成为了他们奔向成功的舞台。达人秀的奖品由我公司提供，这样也达到了延续宣传的目的，同时在达人秀的过程中不断穿插宝骏有奖问答活动，调动现场观众的兴趣，同时让更多的市民知道、了解宝骏630是国际品质新家轿，是通用在华的第四大品牌，提升品牌形象。借助达人秀为载体传播宝骏630，达到一对一的传播。汽车文化节在常州已经形成了一个“隐形的线上车展”，很多客户通过收听汽车文化节选择品牌，并且文化节是很多大品牌的首选，宝骏630的汽车文化节颇具特色，与达人秀复赛结合，效果突出，影响力较大。汽车文化节达人秀可靠的伙伴！汽车文化节，电台主持人现场采访专业车手，让大家了解宝骏的优异性能主持人现场联线销售经理，介绍相关购车优惠政策汽车文化节—车手采访现场电台连线进行采访，详见附件录音可靠的伙伴！达人秀小演员上场—架子鼓这些个性的服装吸引了较多观众，演员们自己也在拍照留念，结合演绎类节目可以给大篷车活动增添亮点，拉动人气汽车文化节—达人秀可靠的伙伴！老年团队表演11号选手熟悉全国各个区域，详细到乡镇，博得阵阵掌声美女选手才艺表演，当晚凉风习习，可冻的不轻，还好现场观众给力，不停的给予掌声1号选手练习架子鼓5年，很有范哦……3号选手搭档，看看阿姨的舞姿，人家可是71岁的奶奶了哦！达人秀—精彩节目可靠的伙伴！别看咱们这块区域小，可是吸引了不少路人过来签名呢，宝骏加油！抵制日货！现场—爱国嘉年华可靠的伙伴！KPI指标订车、交车数邀约客户数邀约客户到场数有效调查问卷总数意向客户信息留存试乘试驾总数通关护照互动参与人数现场人数第一天宝骏6台乐驰0台261828362850300700第二天宝骏22台乐驰2台554052554860300500总计宝骏28台乐驰2台81588191761106001200实销指标超出预期，活动节目以及现场配合恰到好处活动成果可靠的伙伴！活动亮点：1、结合常州汽车文化节加大了对宝骏汽车的品牌宣传2、配合汽车文化节的背景开展达人秀活动复赛，吸引了很多粉丝。达到连带宣传的效果3、结合爱国情怀设立横幅、签名墙，吸引了较多路人的眼球，纷纷拍照微博宣传。4、参与“骏驾你我”客户较多，使得比赛很有气氛。5、促销力度够给力，促进现场成交，成交量超出预期，总体来说是一个成功的大型活动。活动总结可靠的伙伴！