品牌童装营销分析报告

品牌童装营销分析报告一、娃哈哈童装的概况分析•娃哈哈童装的发展历程•娃哈哈童装的发展现状娃哈哈童装的发展历程•2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。•2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证。•2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。•2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。•2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。•2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！”娃哈哈童装的发展现状•生产和销售方式——娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设，已经在国内绝大多的省会城市的知名商场开设了童装直营店。•品牌理念——快乐童年，我最棒！”也将取代原有的“健康、舒适、快乐”，成为娃哈哈童装新的宣传口号。•广告及公关策略——娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，投放大量的广告，树立绿色环保企业形象。•技术革新——与浙江理工大学合作，建立研发中心，保证产品的健康、安全、舒适和时尚。在广告推广中的优势•品牌延伸优势——娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期，娃哈哈也是做儿童口服液出名，所以现在做童装，消费者比较容易接受。•市场协同推广优势——娃哈哈在饮料和食品产品上做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣传效果显著。在广告推广中的劣势•出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。•没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是只能起到短期的宣传效果。在品牌推广中的分析•MI（理念识别）（1）品牌宗旨①健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装②“快乐童年，我最棒！”（2）品牌的设计理念及服务对象为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众化品牌童装。（3）品牌的文化内涵及经营理念以经营加盟专卖店为发展核心，通过构筑多层次、多角度的营销体系，将我国的儿童产品与国际接轨•VI（视觉识别）（1）娃哈哈童装标识设计专卖店设计（店面和展品）服装发布会•CI（企业行为识别）1、娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，树立绿色环保企业形象（1）加强与社会各界的联系，争取公众的理解与支持（2）真诚参与社会公益活动，提高企业的知名度和美誉度企业形象公关•2011年3月24日，全国人大会议休会期间，宗总与四川代表共话援建工作•2011年3月8日，宗庆后与杭州市市长邵占维讨论有关解决保障性住房的意见和具体实施的李克强副总理与宗庆后亲切握手•2011年3月7日上午，中央政治局常委、国务院副总理李克强来到北京人民大会堂浙江厅，宗庆后接受成都电视台、浙江电视台采访•2011年3月2日晚，宗庆后接受了成都电视台大人物论道栏目的专访。大人物论道栏目是该电视•2011年3月6日，宗庆后代表的一天在人民大会堂浙江厅浙江代表团举行的中外记者见面会2、静心选用和实施广告策略，宣传企业的服务宗旨（1）广告语：“快乐童年，我最棒！（2）广告目标：以扩大娃哈哈童装的知名度和美誉度为主要目标，同时提高销售量，加深品牌在受众心中的印象。（3）广告媒体的选择①央视电视广告②卫视电视广告③网络广告④报纸广告（4）广告策略和广告效果①首先在央视及卫视投放哇哈哈童装宣传品牌，让消费者了解哇哈哈童装这个新品牌。②经过9个月的央视广告宣传，哇哈哈童装在人们心中有了一定的品牌形象。于是，娃哈哈童装在浙江卫视、浙江少儿频道又开了一场广告战。③紧接着，娃哈哈童装在各大网站上和报纸上开始了它的平面广告战。促销广告、新品发布广告及每个系列的主题广告都轮番上阵。娃哈哈童装的未来展望（1）明确品牌的定位①在未来的发展中，娃哈哈童装将进一步明确“中高档品质、中低档价位”的品牌理念。②娃哈哈要成为国内童装领域的领军品牌，要使童装的产品成为全国的少年儿童采购优秀童装的首选品牌，娃哈哈童装要把健康、舒适、漂亮的童装呈现给全国的小朋友。（2）提高童装的品质①娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上，继续提高它的软实力②不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提供最优质的服务。（3）提高消费者的认同①娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与媒体之间的合作。②在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终喜欢娃哈哈童装。谢谢大家！