清华大学_房地产营销策划与精品案例解析课程_364P

瑞尔特---服务中国房地产（2008年6月27日，北京）瑞尔特房地产顾问机构朱曙东房地产营销策划与精品案例解析清华大学实战型房地产企业高管研修班瑞尔特---服务中国房地产朱曙东是国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。1967年生，上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉房地产法规及项目运作流程，积累了丰富的开发经营及全程营销策划经验。1996年讲师简介瑞尔特---服务中国房地产初，率先提出房地产全程营销理论，并在相关项目中成功实施，在业内引起强烈反响。1999年，发起创办深圳瑞尔特房地产顾问机构，经过近10年的努力，已成功领导瑞尔特成为中国最优秀的房地产营销顾问公司之一。朱曙东先生是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的领跑者，是城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。公司创办伊始即创建瑞尔特营销思想库，陆续主编出版了《房地产全程营销》、《房地产销售员实战手册》、《房地产形象营销》、《房地产品牌战略》、《营城造市》、《理想人居》、《精装房全程营销》等专业书籍。瑞尔特---服务中国房地产由于其深厚的理论功底和丰富的实际操作经验，被中海集团、中昌集团、亚东集团、苏源集团、三盛宏业集团、鑫苑集团、中房集团、奥地利伊尔堡集团等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问；多次作为演讲嘉宾应邀参加业界在国内各大城市举办的各类专题讲座和培训活动，同时也作为大型活动的策划组织者，成功策划组织了在北京、天津、上海、重庆、广州、深圳、青岛、大连、长沙、南昌、成都、西安、乌鲁木齐等国内几十个城市的百余次大型房地产专业论坛、报告会及房地产项目促销活动。瑞尔特---服务中国房地产因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内人士爱称为现代房地产界的“徐霞客”。朱曙东现为中房协中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事。主要荣誉：·2001年被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人；·2002年与陈劲松等人被深圳专业机构评为房地产营销界的“四大天王”；瑞尔特---服务中国房地产··20032003年被评为中国十大营销专家；年被评为中国十大营销专家；··20052005年入选记述中国地产年入选记述中国地产100100位优秀企业家、学者成就位优秀企业家、学者成就的的《《地产领导者地产领导者》》丛书；丛书；··20072007年被中国旅游文化专家委员会聘为专家；年被中国旅游文化专家委员会聘为专家；··被中国人民大学、清华大学、北京大学、湖南大学、被中国人民大学、清华大学、北京大学、湖南大学、中山大学、重庆大学、江西师范大学、山东师范大学、建中山大学、重庆大学、江西师范大学、山东师范大学、建设部干部学院、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经设部干部学院、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授及学科顾问；济学、房地产专业课座教授及学科顾问；瑞尔特---服务中国房地产朱曙东现任职：瑞尔特房地产顾问机构董事长欧洲华人投资协会中国代表处首席代表金瀚房地产投资有限公司董事瑞尔特---服务中国房地产《房地产营销策划与精品案例解析》课程说明本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。瑞尔特---服务中国房地产内容提纲第一部分：房地产营销策划的任务与理念第二部分：房地产业发展新态势第三部分：房地产全程营销理论体系第四部分：房地产企业和项目竞争力分析第五部分：房地产营销创新思路第六部分：房地产精品案例解析瑞尔特---服务中国房地产序言：中国房地产业的宏观分析1、房地产业发展的几个阶段。2、“全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。3、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。瑞尔特---服务中国房地产第一部分：房地产营销策划的任务与理念1、企业战略与项目目标◆企业发展和经营战略◆投资项目选择◆项目运营策略瑞尔特---服务中国房地产2、营销策划的理念◆营销策划的任务◆营销策划的工作内容◆营销策划的作用3、营销管理的组织结构和流程设计◆内部组织结构◆外协单位任务◆内外协调流程瑞尔特---服务中国房地产第二部分第二部分：房地产业发展新态势：房地产业发展新态势瑞尔特---服务中国房地产一、在技术层面上分析房地产发展的态势11、房地产资源体系的扩大（面向未来）、房地产资源体系的扩大（面向未来）22、目标客户群的研究（面向百姓）、目标客户群的研究（面向百姓）33、大盘时代的思考（速度竞争）、大盘时代的思考（速度竞争）44、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）55、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力）、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力）6、跨区域投资又成热点（跨区域的要素准备是关键）7、服务营销增加产品竞争力瑞尔特---服务中国房地产8、竞争态势的演变（产品竞争——规模竞争——品牌竞争/资本竞争）9、城市运营商浮出水面10、行业洗牌山雨欲来11、地产迎来媒体整合时代12、战略模式成为关注焦点13、局部市场问题凸现（上海、杭州、北京、深圳房价的变化）14、住房保障体系重新提上议事日程15、国际经济的变化及宏观调控的影响瑞尔特---服务中国房地产二、房地产行业质变加快加重1、由垄断经济进入完全竞争经济2、真正由卖方市场进入买方市场3、由杠杆投资阶段进入实力投资阶段4、由乐观预测思维进入冷静预测思维5、房地产融资多元化6、再交易市场（二手房市场）晴雨表作用7、物业管理规范化和产业化瑞尔特---服务中国房地产第三部分房地产全程营销理论体系瑞尔特---服务中国房地产一、房地产全程营销发展历程1、1996年理论体系首次提出2、2000年全程营销专著出版3、此后8年间，全国400个项目运作瑞尔特---服务中国房地产二、房地产项目开发经营三个阶段1、研发阶段2、生产推广阶段3、管理及品牌提升阶段瑞尔特---服务中国房地产三、房地产全程营销理论八大流程1、项目投资营销2、建筑设计营销3、工程营销4、项目形象营销5、项目营销推广策划6、项目销售组织与控制7、项目服务营销8、项目品牌营销瑞尔特---服务中国房地产附件：房地产全程营销各流程节点工作内容瑞尔特---服务中国房地产一、项目投资营销1、土地周边状况调研及分析2、区域市场现状及其趋势分析3、竞争市场分析4、项目市场定位5、项目SWOT分析6、项目经营方式模拟7、投资估算及财务效益指标分析8、项目不确定性因素分析及风险规避方式案例分析：金瀚集团清风湖综合社区瑞尔特---服务中国房地产地理位置：东营市东城西南侧项目构成：①第五大街（建面7万平方米）②乐得家·金瀚家园（建面29.3万平方米）③清风湖度假休闲区（2860亩）发展商：山东东营金瀚集团建筑设计：中国建筑规划研究院建筑设计顾问：新加坡蔡家声特许建筑师景观设计：北京林业大学园林学院物业管理顾问：广东珠港物业管理有限公司瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产项目亮点：•金瀚集团采取与政府合作，运用市场化手段经营城市，造景增值，使昔日的荒洼地变成今日风景秀美的“水上的香格里拉”，此举不仅提升了城市形象，塑造了企业信誉，也极大地挖掘了城市土地的潜在价值。•“政府不投钱、百姓不掏钱、企业不亏钱”的清风湖公园开发建设模式，成为东营市经营城市理念的一个成功实践，被誉为“山东省经营城市的典范”。•乐得家金瀚家园以“清风湖开发模式”为主导的开发理念指导下，迅速兴起并一路热销，取得了社会效益、经济效益和生态效益的三重唱。这是政府工作的新思路，也是企业独具慧眼的选择，是政府和企业实现“双赢”的成功范例。•在2004CIHAF中国住交会上，东营金瀚集团荣获“2004CIHAF中国房地产品牌企业”、东营清风湖社区荣获“中国房地产名盘奖”、东营清风湖社区“第五大街”荣获“中国房地产优秀商业地产奖”、金瀚集团董事长杨青山荣获“中国房地产百杰”称呼。瑞尔特---服务中国房地产二、建筑设计营销1、总体规划、景观设计2、建筑风格（含建筑立面及色彩计划）3、主力户型选择及组合4、项目配套设施及功能案例分析：山东济南齐鲁花园瑞尔特---服务中国房地产济南齐鲁花园地理位置：济南市堤口路木材厂占地面积：70亩建筑面积：13万平方米容积率：2.2绿化率：50%小区规模：750套户型：二房二厅80—95平方米，三房二厅100—135平方米，并有少量复式和四房140—200平方米。发展商：齐鲁置业有限公司瑞尔特---服务中国房地产齐鲁齐鲁··花园花园瑞尔特---服务中国房地产齐鲁齐鲁··花园地理位置花园地理位置济南市泛城市生活圈瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园外立面瑞尔特---服务中国房地产齐鲁齐鲁··花园园林花园园林瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园园林瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园园林瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园营销通道瑞尔特---服务中国房地产营销系统包装齐鲁·花园—第一阶段售楼处包装瑞尔特---服务中国房地产齐鲁·花园—第一阶段售楼处包装营销系统包装瑞尔特---服务中国房地产齐鲁·花园—第一阶段围墙包装营销系统包装瑞尔特---服务中国房地产齐鲁·花园—样板间通道导示营销系统包装瑞尔特---服务中国房地产营销系统包装齐鲁花园样板间瑞尔特---服务中国房地产营销系统包装齐鲁花园样板间瑞尔特---服务中国房地产营销系统包装齐鲁花园样板间瑞尔特---服务中国房地产广告创意及设计瑞尔特---服务中国房地产广告创意及设计瑞尔特---服务中国房地产广告创意及设计瑞尔特---服务中国房地产广告创意及设计瑞尔特---服务中国房地产广告创意及设计瑞尔特---服务中国房地产广告创意及设计瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园主入口照片瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园外立面瑞尔特---服务中国房地产齐鲁花园园林实景照片瑞尔特---服务中国房地产项目营销策划成果：齐鲁·花园作为济南市首席精装社区，先后被评为“济南市全民健身视点社区”、“2003中国健康社区”、“2003年中国名盘·创新奖”，其董事长马莹获得“2003年中国房地产十大新锐人物”大奖，在2004年上海住交会上，齐鲁置业有限公司荣获了“2004年CIHAF中国房地产品牌企业”、董事长马莹荣获“中国房地产百杰”称号。其独特的“健康型精装社区”开发模式，成为山东乃至全国房地产商品住宅精装修的一种先进模式。该项目被作为典型案例由瑞尔特公司编辑出版《房地产精装房全程营销》一书，在业界引起强烈的反响。瑞尔特---服务中国房地产三、工程营销1、项目开发周期2、成本策略（含材料及设备采购策略）3、工期安排案例分析：广州云星集团南宁项目瑞尔特---服务中国房地产•云星·荷塘月色是广州云星地产集