PICC公司基本法316(业务员宣导版)

PICC中国人保寿险有限公司----基本法锻造营销组织金字塔中国人保寿险有限公司——个人代理人管理办法试行版PICC中国人保寿险有限公司----基本法基本法几个亮点（一）•扶持新人新人入司后,通过参加专业系统的培训，成为专业人士，可享受9个月温馨体贴的扶持，凸现对新人和公司的负责。个人最高可享受12800元的津贴。PICC中国人保寿险有限公司----基本法基本法几个亮点（二）•最大诚信的鼓励个人发展初年度佣金不打折！入司即可增员！——利用基本法优势去增员发展自己的组织。PICC中国人保寿险有限公司----基本法基本法几个亮点（三）•最大限度的调动个人发展积极性发展有支持晋升有支持——早期辅导津贴考核宽松，有人性化PICC中国人保寿险有限公司----基本法还有很多呐……？PICC中国人保寿险有限公司----基本法目录•代理人组织结构•代理人福利保障•代理人待遇•代理人考核•有关定义和约定PICC中国人保寿险有限公司----基本法部经理（营业部经理、高级营业部经理）部经理（营业部经理、高级营业部经理）组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表直辖部高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表直辖组高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表直辖组高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表区总监PICC中国人保寿险有限公司----基本法完整清晰的职涯规划——晋升途径行销主任高级行销主任资深行销主任……行销经理转任高级部经理营业部经理资深主任高级主任业务主任总监资深业务代表业务代表新人组织发展行销路线PICC中国人保寿险有限公司----基本法目录•代理人组织结构•代理人福利保障•代理人待遇•代理人考核•有关定义和约定PICC中国人保寿险有限公司----基本法完备的福利保障——基本福利职级人身伤害保险(元)意外伤害医疗保险(元)定期寿险保险(元)业务代表30,0003,000——资深业务代表50,0005,00030,000各级行销主任和各级行销经理80,0008,00050,000各级业务主任80,0008,00050,000各级营业部经理150,00015,000100,000总监300,00030,000200,000PICC中国人保寿险有限公司----基本法完备的基本福利保障•业务代表基本保障达到3万元；•资深业务代表基本保障最高8万元；•各级业务主任和行销主任基本保障最高13万元；•各级营业部经理基本保障最高25万元；•总监基本保障最高50万元。同时还享有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人福利保障——长期服务奖入司年资计提比例5年0.4%6年0.8%7年1.2%8年1.6%9年1.8%10年(含)以上2.0%•个人代理人在本公司服务满5年；•拥有缴费期5年以上的保单；•已缴纳五年以后的保费；•按第五年以后续期保费的一定比例，计提长期服务奖金。PICC中国人保寿险有限公司----基本法高枕无忧的退休养老——主管养老公积金主管年资公司分担比例代理人分担比例0-3年(含)4%任意4-6年(含)6%7-9年(含)8%10年(含)以上10%•完善的保障制度，让你没有后顾之忧。•主管养老公积金适用于业务主任(含)以上组织系列代理人及行销主任(含)以上行销系列代理人。费用由公司与代理人本人共同承担。•按管理津贴或展业津贴×适用分担比例PICC中国人保寿险有限公司----基本法目录•代理人组织结构•代理人福利保障•代理人待遇•代理人考核•有关定义和约定PICC中国人保寿险有限公司----基本法栏目业务代表资深业务代表行销系列各级主任各级经理总监区管理津贴增区津贴区半年业绩增长奖职级津贴职级津贴部管理津贴部管理津贴增部津贴增部津贴部半年奖部半年奖组管理津贴组管理津贴组管理津贴指导津贴指导津贴指导津贴辅导津贴辅导津贴辅导津贴组育成津贴组育成津贴组育成津贴早期培养津贴展业津贴组半年奖组半年奖组半年奖个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴训练津贴续保年度佣金续保年度佣金续保年度佣金续保年度佣金续保年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金个人利益组织利益PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇基本规定•公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日，则提前到25日前最后的工作日。•计算薪酬的保单必须满足以下条件：一、在上个月月底前承保；二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。•每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的代理人聘用月为入司第2个月。•第13个月继续率无法计算出时，按80％计算。PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——业务代表训练津贴签约津贴初年度佣金（FYC）增员津贴个人季度奖金PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——业务代表•训练津贴入职第1－3个月训练津贴金额当月FYC400元500元(含)到800元600元800元(含)到1,100元800元1,100元(含)以上入职第4－9个月1000元1,000元(含)到1,499元1500元1,500元(含)以上非当月1日入司的业务代表，在其入司月按上表标准计算训练津贴。二次入司，不享受此津贴。PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——业务代表•签约津贴：业务代表入司当月发放签约津贴600元•初年度佣金:初年度佣金=初年度保费×标准佣金率•增员津贴：由代理人具名推荐的业务代表，当其晋升为资深业务代表的当月，奖励推荐人增员津贴600元。凡推荐代理人属于二次入司的，不享受此津贴。PICC中国人保寿险有限公司----基本法计算1(基本部分)•梁朝伟,今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁朝伟当月会有多少收入呢？（5月开支）3000元+训练津贴金800元+签约600元=4400元5月份收入？3000+800=3800元7月份（第四个月）收入？3000+1500=4500元注意：业务员训练津贴共拿9个月PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——业务代表•个人季度奖金：在本季度第一个月，依据上季度个人月均FYC和第13个月个人季度继续率按下表计算季度奖金。个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比率。个人季度月均FYC个人季度奖金比率大于85%(含)80%(含)到85%小于80%12,000元(含)以上17.5%14%10.5%9,000元(含)到12,000元15%12%9%6,000元(含)到9,000元12.5%10%7.5%4,500元(含)到6,000元10%8%6%3,000元(含)到4,500元7.5%6%4.5%1,500元(含)到3,000元5%4%3%PICC中国人保寿险有限公司----基本法计算2（基本+季度奖金）•成龙,今年元旦入司，每月FYC3000元，成龙4月份应拿多少收入？（5月开支）FYC3000元+训练津贴1500元+季度奖金3000×3×6%=5040元PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——资深业务代表初年度佣金（FYC）续保年度佣金增员津贴个人季度奖金早期培养津贴PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——资深业务代表•初年度佣金:初年度佣金=初年度保费×初年度佣金率•续保年度佣金：续保年度佣金=续保年度保费×续保年度佣金率•增员津贴：同业务代表•个人季度奖金：同业务代表PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——资深业务代表早期培养津贴：在晋升资深业务代表后的2个晋升考核期（即12个月）可享有早期培养津贴。观察期资深业务代表按90%计算。早期培养津贴第1个晋升考核期第2个晋升考核期250元125元200元100元150元75元100元50元当月FYC3000元（含）以上2500元（含）到3000元2000元（含）到2500元1500元（含）到2000元PICC中国人保寿险有限公司----基本法计算3(6个月早期培养津贴)•张曼玉,今年元旦入司，晋升资深业务代表后,7月份FYC3000元，张曼玉7月份应拿多少收入？（8月开支）3000元+训练津贴1500元+培养津贴250元=4750元资深业务代表PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——行销系列•初年度佣金•续保年度佣金•增员津贴•个人季度奖金展业津贴同业务代表PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人待遇——行销系列•展业津贴：当月FYC×展业津贴比率。观察期各级行销主任按90%计算。展业津贴当月FYC行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理高级行销经理＜1,500元3%3%3%3%3%≥1,500元5%5%5%5%5%≥3,000元6%8%8%8%8%≥4,500元9%10%10%10%≥6,000元11%12%12%≥9,000元13%15%≥12,000元17%PICC中国人保寿险有限公司----基本法目录•代理人组织结构•代理人福利保障•代理人待遇•代理人考核•有关定义和约定PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——基本考核规定（一）•业务代表每月1日入司，当月开始考核；其它时间入司，从次月1日开始考核。•职级考核分别在每年的1、4、7、10月实施。•业务代表在11、12、1、5、6、7月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为1-6月、7-12月（半年考核)。若业务代表在2、3、4、8、9、10月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为4-9月、10月到次年的3月（半年考核)。PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——基本考核规定（二）•资深业务代表的维持考核期为3个月，资深业务代表在维持考核期内任职未满3个月则并入下一维持考核期（季考核期)。•第13个月继续率无法计算时，则按75％进行考核。注：(1)资深业务代表的第一个维持考核期间从3个月到5个月不等，当超过3个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。(2)资深业务代表的第一个晋升考核期间从6个月到8个月不等，当超过6个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——业务代表维持标准•业务代表自聘用月起六个月内未晋级为资深业务代表，自次月起终止代理合同。维持标准只能解约了！PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——业务代表晋升标准•业务代表自入司起达到下列条件，自次月起晋升为资深业务代表。1.累计标准FYC3,000元；2.出勤率达到公司的规定；3.通过晋升培训并考试合格。晋升标准转正咯！个人发展迈上新台阶PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——资深业务代表维持标准•最近一季考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均标准FYC≥500元；2.出勤率达到公司的规定。维持标准未达维持标准，降职为观察期资深业务代表！PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——资深业务代表晋升标准•资深业务代表在最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为业务主任：1.个人月均标准FYC≥3,000元；2.第13个月个人半年继续率≥75%；3.连同部下人数≥4，其中直接增员人数≥2。4.最近三个月本人及连同部下月均合计标准FYC≥8,000元。晋升标准PICC中国人保寿险有限公司----基本法代理人考核——行销系列维持晋升考核行销主任资深业务代表高级行销主任资深行销主任行销经理高级行销经理业务代表PICC中国人保