尚美佳_莱蒙_江苏常州时代项目开盘前销售执行报告_110页_XXXX年

2019/10/201持续系统的房地产整合解决之道2019/10/202持续系统的房地产整合解决之道【莱蒙·时代】开盘前销售执行尚美佳·中国2010年6月谨呈：常州莱蒙都会置业有限公司2019/10/203持续系统的房地产整合解决之道报告框架第三部分营销支撑第一部分营销目标销售目标分析营销活动支撑目标策略目标支撑营销包装支撑目标明确接待体系支撑推售节奏回顾媒介渠道支撑卖点支撑客户解构客户拓展支撑客户维护支撑第四部分客户维护第二部分物理支撑2019/10/204持续系统的房地产整合解决之道3目标明确第一部分：营销目标1目标分析2目标分解2019/10/205持续系统的房地产整合解决之道目标分析目标一：树莱蒙经典，立常州标杆城市中心黄金地段17000平方米土地10万平方米建筑产品：国裔住宅、锦台公寓、商业街三类产品；定位：名门私宅/全能公寓/文化街区独有的深厚文化底蕴极富国际感的现代化的外立面使得项目成为一个：国际、时尚、现代又极具历史文化底蕴的项目2019/10/206持续系统的房地产整合解决之道开盘前营销工作进度4月5月6月7月2010年8月9月4.23国际名流护照5.8大师聚鼎溯脉龙城活动新售楼处开放8.18领取预售证开始认筹目标分析目标二：成就价值，超越自我5.20参展春季房展会7.10客户升级，样板区开放8.28正式销售项目首批单位开盘销售价格不低于13000元/㎡，首批单位开案销售率不低于60%与项目公司达成一致：2019/10/207持续系统的房地产整合解决之道3目标明确第一部分：营销目标1目标分析2目标分解2019/10/208持续系统的房地产整合解决之道目标分解第一阶段：客户积累目标完成首批2#楼不低于13000元/㎡售价，并达到首批不低于60%的销售任务，制定开售前的诚意客户积累目标500批，保底450批。2019/10/209持续系统的房地产整合解决之道目标分解目标分解：速度概算以调整后的销售节点计算，7月10至8月28日开盘前共约6周时间。以积累500批诚意客户计算，周均积累诚意客户83批，目前现场置业顾问共9人，即每周人均积累诚意客户10个，即每个销售顾问每天必须积累诚意客户1.5人。2019/10/2010持续系统的房地产整合解决之道3目标明确第一部分：营销目标1目标分析2目标分解2019/10/2011持续系统的房地产整合解决之道预热4月5月6月7月8月阶段划分名流护照办理实现一批单位开盘销售不低60%，销售均价不低于13000元/㎡开盘前积累诚意客户500批，保底450批。目标明确客户升级认筹如何实现？2019/10/2012持续系统的房地产整合解决之道第二部分：物理支撑1卖点支撑2客户解构2019/10/2013持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之核心地段城市核心，交通枢纽，金融娱乐休闲中心400年前的金融一条街，富贾、商户、名流聚居，常州中西文化交汇之地。400年后常州商业娱乐的绝对中心，常州现代都市生活的核心区域。中心区占位的重要性12019/10/2014持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之核心地段400年前，庄氏家族的大宅占据了常州的西南一角自明清以来，庄氏科第不绝，不仅里中敬羡，而且朝中闻名，庄氏一族的显赫将在这里代代相传。莱蒙时代就是建立在这样一个集繁华商业和深厚文化积淀于一身的城市综合体之上的人文地标。2019/10/2015持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之核心地段一条千年古运河京杭大运河两条百年繁华老街南大街西瀛里三大便捷交通线路四百年中心历史四百年来常州人心中的绝对中心延陵西路南大街怀德路卖点支撑莱蒙时代卖点之核心地段12342019/10/2016持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之核心地段错过了400年前南大街的繁华胜景，不是你的错；错过了100年前西瀛里名流生活圈，不是你的错；今天,错过了莱蒙·时代148米常州人文生活巅峰，绝对是你的错！莱蒙·时代不容错过！！！2019/10/2017持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之高端物业常州中心区唯一60万平方米城市综合体、赋予项目集约的顶级都市配套资源莱蒙都会集商务、购物、休闲、娱乐等各种功能于一体，建筑密集、功能丰富中影东方国际影城精品品牌店常州唯一室内真冰场集中商业22019/10/2018持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之高端物业超高层建筑形态，赋予项目城市标签价值地处城市核心，超高层的建筑形态，注定莱蒙时代将成为未来常州的新地标；六本木：森大厦曼哈顿公寓北京：百悦居每一座城市都有属于自己的符号，莱蒙时代，常州未来的城市名片。常州：莱蒙时代48层148米超高层2019/10/2019持续系统的房地产整合解决之道城市景观价值，演绎都市生活特有的魅力气度来自高度，建立俯瞰城市繁荣的豪宅气度。多变两房：以两房尺度换得最大的资源实用三房：名邸世家、传承百年8套顶层复式：气度来自高度卖点支撑莱蒙时代卖点之高端物业2019/10/2020持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之高端物业传胪第只有8米高，却传承了400年常州人文；莱蒙时代148米，代表了新时代常州居住新高度；2019/10/2021持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置常州唯一精品酒店常州唯一三重立体园林常州唯一名流双会所常州唯一文化主题商业3精品酒店待定！！2019/10/2022持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置以注重个性化服务的高端客源为主力客源结合当地文化特色及独特的历史氛围高档特色酒店。上海——一号码头代表一座城市时尚与品位的最高形态，个性的奢华，彰显常州独特人文底蕴。常州第一私家精品酒店时尚品味奢华个性待定！！2019/10/2023持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——精英名流俱乐部五大常州唯一创新会所功能彰显业主名流身份诠释精英专属特权常州唯一私家厨房自助洗衣房私家琴房冲浪泳池明星ktv城中心寸土寸金之地，豪辟1000㎡奢华空间，打造常州中心首家精品私家名流俱乐部。2019/10/2024持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——精英名流俱乐部家宴是宴请的最高形式，莱蒙时代用150㎡打造常州唯一处私家宴会厨房。各类专业服务，只为一场属于业主的私家盛宴。——奢华的另一种形式意向图家宴厨房2019/10/2025持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——精英名流俱乐部80㎡的超大洗衣房，大容量全自动洗衣机。洗衣同时享受咖啡与午后阳光，让生活多一份温馨情趣。——生活的另一种情趣自助洗衣房意向图2019/10/2026持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——精英名流俱乐部“私家”是一种追求，莱蒙时代名流俱乐部欢畅KTV，让“私家”聚会很简单，很有面。原音刻录，感受明星级录音棚效果，做自己的明星。——聚会的另一种追求明星KTV意向图2019/10/2027持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——精英名流俱乐部迷你冲浪泳池。在泳池里感受轻柔海浪，和家人嬉戏，自在人生无限遐享——戏水的另一种体验冲浪泳池意向图2019/10/2028持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——精英名流俱乐部为孩子提供一个独立、专业的接受音乐教育的空间，让孩子从小接触素质教育，培养高尚素养，提高个人品味。教育不仅仅是读书写字。——教育的另一种形式私家琴房意向图2019/10/2029持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——空中会所（泛会所）人文雕塑区亲子乐园区传胪第故事墙按摩步道2019/10/2030持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置双会所之——空中会所（泛会所）人文雕塑亲子乐园按摩步道故事墙2019/10/2031持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置莱蒙时代双会所，集众多常州乃至长三角唯一于一身，打造常州中心区首席现代、都市、奢华、时尚私家会所2019/10/2032持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置第一重：地面水系小景第二重：架空空中园林第三重：退台屋顶园林世界知名景观设计公司EDFAdesign（易道泛亚景观设计有限公司）设计灵感来源于传胪第古宅中六角窗水系纵横，往复于历史与现代之间，堪称水法天成，臻造自然。2019/10/2033持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置常州中心首家三重园林。地面水景、架空、屋顶层层叠加，营造立体景观空间。“你流连于潺潺流水，却不知已经成为别人眼中的风景！”2019/10/2034持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置常州唯一主题文化时尚街区结合传胪第文化保护单位，以文化传承为主题，打造常州首条主题文化时尚街区。2019/10/2035持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之常州唯一顶级配置正如琉璃厂文化街于北京，天后宫文化街于天津，1912于南京，宽窄巷子于成都，每座具有历史底蕴的城市都有一条文化街。莱蒙·时代主题文化街区，代表常州人文历史的“城市名片”。2019/10/2036持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之外部配套绝对中心的高尚磁场这里汇聚了——常州中心最齐全的金融服务网点；最潮流不息的南大街购物街；最大的商业综合体莱蒙都会；最便捷的城市交通——延陵西路、BRT专线；最优质的学区学位——觅渡桥小学；这个磁场的开拓者是莱蒙，这个磁场的发力者是莱蒙，这个磁场因莱蒙独一无二；42019/10/2037持续系统的房地产整合解决之道教育配套：觅渡桥小学，田家炳中学；人文配套：瞿秋白故居，篦箕巷，明城墙景观带，人民公园，传胪第；商业配套：莱蒙都会商业街区，南大街商业街区，沃尔玛超市，百货大楼，泰富百货，乐购；餐饮娱乐：中影东方影城，亚细亚影城，西瀛里酒吧一条街、常州阳光国际大饭店、冠军真冰滑冰场、神采飞扬电玩城；金融配套：交通银行，建行，江苏银行；医疗配套：第一人民医院，第四人民医院。卖点支撑莱蒙时代卖点之外部配套5分钟高尚生活圈：2019/10/2038持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之外部配套2019/10/2039持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之精工之美精工品质窗式新风器三层中空玻璃户式净水系统食物垃圾处理器智能一卡通（停车场、大堂、信报箱、智能电梯）生态灭蚊机（无蚊蝇社区）多项精工品质配套打造奢华、舒适、私密、健康的完美生活空间。52019/10/2040持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之精工之美地下停车场增设地下大堂，与现有住户大堂、架空层大堂一起实现“四重星级精装大堂”配置。出入尽显奢华。意向图意向图豪宅规格四重精装大堂——出则繁华、入则宁静2019/10/2041持续系统的房地产整合解决之道莱蒙鹏源集团以高标准铸就莱蒙都会收官之作——莱蒙时代。想常州人之所未想，集莱蒙都会项目团队智慧精华，细节之上尽显莱蒙豪宅制造功力。卖点支撑莱蒙时代卖点之精工之美2019/10/2042持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之品牌力量2001年香蜜湖·水榭花都2003年北京莱蒙湖别墅2006年常州莱蒙都会2008年水榭山别墅2009年莱蒙·水榭春天2010年莱蒙·时代17年来，莱蒙鹏源致力于让城市生活更美好！62019/10/2043持续系统的房地产整合解决之道卖点支撑莱蒙时代卖点之品牌力量水榭花都单价高层6-8万别墅20万莱蒙湖水榭春天高层毛坯单价3万水榭山目前销售单价超过13万品牌是做出来的！！！2019/10/2044持续系统的房地产整合解决之道卖点支