sd个险阶段经营分析会业务队伍板块基础管理39页

个险销售部4月21日万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站单位4月十年期责任目标生效保费差额日需保费**300153.98146.0216.22**20057.74142.2615.81**18347.99135.0115.00**17097738.11**12652.5473.468.16**8112.2668.747.64**8539.345.75.08**16644.73121.2713.47**6524.3440.664.52营销部8922.6666.347.37市区收展3530.824.180.46全市合计1500583.36916.64101.854月十年期责任目标进度4月下达责任目标1500万，各单位需完成各自底线目标。目前进度583.36万元，差额916.64万元，日需保费101.85万元。4月未达成底线目标的单位分管经理需接受市公司总经理室诫勉谈话。单位四月目标实绩完成率排名同比目标差额日需保费**9868.6270.02%156.17%29.383.26**2616.7564.42%251.45%9.251.03营销部4626.1356.80%348.30%19.872.21**3418.4854.35%416.74%15.521.72**6936.7753.29%55.39%32.233.58**13873.0952.96%6-5.73%64.917.21**9143.9648.31%7-6.63%47.045.23**9740.6441.90%811.34%56.366.26**3112.3939.97%9-18.97%18.612.07**4314.834.42%1042.31%28.203.13市区收展119.8689.64%——143.46%1.140.13全市合计683361.4952.93%——15.11%321.5135.724月短险目标进度四月全辖短险保持稳定发展速度，同比增长15.11%，但是和序时进度仍有一定差距。单位层面，**公司完成率和同比增幅均列首位，**和营销部排名二、三位。**、**和**短险保费还处于负增长，消负是首要目标。单位名称十年及以上期交保费合计同比城区同比两乡同比收展同比**153.98132.63%32.4417.58%118.24233.07%3.316.77%**57.740.00%33.030.00%28.96270.81%-4.250.00%**47.9965.71%29.02323.03%9.13-25.29%9.84-0.40%**9779.93%28.6778.85%44.9852.11%23.35180.99%**52.54309.83%25.64184.57%15.1671.30%11.740.00%**12.26-14.21%5.19-3.35%4.01-6.74%3.06-33.91%**39.3402.56%13.50.00%3.67-53.01%22.13668.40%**44.7355.20%0.29-94.48%38.23114.90%6.217.44%**24.3437.83%00.00%20.3625.52%3.98176.39%营销部22.6676.07%20.7160.92%00.00%1.950.00%市区收展30.821137.75%00.00%00.00%30.821137.75%三大平台业务进度三大平台中，收展整体发展优于城区和两乡，其中市区收展同比增幅最高。**两乡和收展同比负增长，**三大平台全部负增长，**两乡负增长，**城区负增长。单位公司平台职场平台小计**077**02525**2810**72431**7916**41620**91827**41620**303营销部268市区收展077全市381361744月冲刺行事历针对月末冲刺，各单位制定了21-30号行事历。全辖计划召开公司平台38场，职场平台136场，场均需实现生效保费5.26万元。责任目标差额和行事历仍存在一定差距，部分单位行事历没有指定到具体的职场，对于追踪缺乏有力的抓手。部分单位缺乏公司中端平台组织，部分单位职场平台组织不到位或者没有组织，希望各单位根据责任目标制定切实有效的行事历。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网单位职场召开时间地点预计客户数**收展4月21日公司四楼20**明星4月21日后港15****4月23日**职场15**直属4月24日公司四楼20**明星4月24日时堰20****4月24日**职场20****4月25日**职场15时间市公司县公司职场4月21日国寿体验日主题增员城区、两乡、收展说明会4月22日市公司无锡体疗代资考辅导及岗前培训、“6698”大众场城区、两乡、收展说明会4月23日市公司无锡体疗代资考辅导及岗前培训城区、两乡、收展说明会4月24日新人育体系主管轮训代资考辅导及岗前培训、“6698”酒会城区、两乡、收展说明会4月25日市公司铁军表彰会代资考辅导及岗前培训城区、两乡、收展说明会4月26日代资考辅导及岗前培训城区、两乡、收展说明会4月27日代资考及新人上岗、一季度旅游方案兑现城区、两乡、收展说明会4月28日代资考及新人上岗、一季度旅游方案兑现城区、两乡、收展说明会4月29日代资考及新人上岗、“6698”大众场城区、两乡、收展说明会4月30日代资考及新人上岗、一季度旅游方案兑现城区、两乡、收展说明会**行事历**行事历职场日期时间主持主讲会议形式产品地点预计客户数**2015/4/2318:00职场酒会金鑫尊**15**2015/4/2518:00职场酒会金鑫尊**15**2015/4/259:00职场说明会鑫如意**15**2015/4/299:00职场说明会鑫如意**15**2015/4/249:00职场说明会鑫如意**15**2015/4/289:00职场说明会鑫如意**15**2015/4/2218:00职场酒会鑫如意**10**2015/4/2518:00职场酒会鑫如意**10**2015/4/2918:00职场酒会鑫如意**10**2015/4/218:30普通产品说明会鑫如意**10**2015/4/258:30普通产品说明会鑫如意**10**2015/4/308:30普通产品说明会鑫如意**10**2014/4/2518:00职场酒会鑫如意**12**2014/4/3018:00职场酒会鑫如意**12**2015/4/2417:00小组酒会鑫如意**10**2015/4/258:00职场如意风暴鑫如意**10**2015/4/2817:00小组酒会鑫如意**10**2015/4/308:00职场如意风暴鑫如意**10直属、收展2015/4/2114:306698鑫如意公司六楼20直属、收展2015/4/2318:00酒会鑫如意**30直属、收展2015/4/2514:306698鑫如意公司六楼20直属、收展2015/4/2818:00酒会鑫如意**30个人酒会2015/4/2518:00酒会鑫如意大中农场15**2015/4/248:306698福禄满堂**10**2015/4/2818:00酒会福禄满堂**10**行事历展示单位连优3个月人力连优4个月人力4月连优比列**801721.25%**61813.11%**4212.38%**351028.57%**25624.00%**18738.89%**25728.00%**31412.90%**1616.25%营销部15320.00%市区收展3133.33%总计3516518.52%•责任目标落实，月度1500万是底线目标，各单位需围绕目标对路径、方法、平台进行切实有效的组织，行事历对保费达成要有保证；•各单位要针对月度责任目标，日需保费日清日结，不留遗憾；•对业务员分层经营，经营好高手。对连优方案及时宣导，方案将合并到市公司TOP200精英俱乐部方案兑现；•关于一季度旅游方案兑现：目前集中采购正在进行中，所有材料等待省公司审批。为了保证旅游效果，市公司决定顺延至5月中旬兑现。所有获奖精英在市、县公司旅游奖项中只能选择一项旅游，其他奖项以佣金录入形式体现。请各单位对伙伴旅游参与情况再次进行确认，参加北海人员请提前办理护照。旅游确认情况请在本周五前反馈至姚海光信箱。全市新增130人，当月增员率仅为1.74%，其中市区收展一枝独秀，新增38人，增员率达11.73%，距离15%增员率只有11个差距，还有20多人等待上岗，伙伴的内在发展动力，形成了良好的增员态势！全市月度增员率8%目标缺口497人，8%是我们的底线；**、**、**缺口较大，**公司自我定位需要及时调，发展形势不容许我们有任何的懈怠，本周运作情况决定4月份增员率结果。单位名称4月份增员情况8%差额数期初持证人力10%目标8%底线目标各单位自定目标当月增员率可达未达5%的次数4月新增实达4月增员率实达**1345135108302.23%280.59%100**8568669607.01%2121.40%57**8178266506.12%3131.59%53**9049173505.53%270.77%66**6486552304.63%2132.01%39**4384436235.25%130.68%33**57258465810.14%171.22%39**7988064486.02%381.00%56**40641334110.10%1122.96%21营销部3763831205.32%292.39%22市区收展32449495015.43%03811.73%11全市74847696274606.15%1301.74%497年度职能指标考核增员率方面按照三大平台分平台考核，三大平台增员率发展极其不平衡，城区两乡严重落后于收展平台；**、**城区平台、**、**、**、**两乡平台增员未破零，**、**、**收展平台月度增员率低于2%，需要提速。单位新增人力实达当月增员率%月度目标数10%合计城区两乡收展完成率排名合计城区两乡收展**13583145.9%100.6%1.2%0.1%1.7%**861223714.0%51.4%1.2%0.7%2.9%**8213301015.9%41.6%1.0%0.0%3.5%**9170257.7%80.8%0.0%0.5%2.3%**6513201120.0%32.0%0.8%0.0%6.1%**4431026.8%90.7%0.8%0.0%1.4%**58721412.1%61.2%0.9%0.8%1.8%**80801710.0%71.0%0.0%0.2%2.5%**4112—01229.3%13.0%—0.0%5.5%营销部3893—623.7%22.4%1.0%—7.5%市区收展4938——3877.6%—11.7%——11.7%全市76913016810616.9%—1.7%0.8%0.3%4.4%4月全市新增130人，捷豹突击队成员新增103人，占比79.2%，证明捷豹突击队已经成为增员的主力军；市区收展、**、营销部、**捷豹突击队伙伴增员覆盖率领先，**、**需要再次调动该人员的积极性。单位捷豹突击队增员情况增员新人数总人数成功增员数增员覆盖率排名较昨日新增数**10832.8%1003**991010.1%5111**58813.8%3510**11443.5%904**35720.0%129**3837.9%803**7679.2%707**6269.7%626**781012.8%4012营销部46715.2%209市区收展841720.2%—029全市7988210.3%—10103全市实现主险举绩873人，较昨日增长58人，**、**、**完成率领先，营销部、**需要提速；主管主险举绩方面，**、**、**较为领先，市区收展、营销部、**主管举绩率偏低；长短险方面，**、**、**表现出色，**、