第7章微信营销模式与实战案例

第7章微信营销模式与实战案例教学内容：基于腾讯极强的产品基因，坐拥上亿活跃度足够高的用户。微信本身就是不断地在试验和扩张自身的功能属性，到公众平台正式上线后，各种微信营销方法层出不穷，本章介绍常见的微信营销模式，希望能帮助大家走出微信营销的困境。7.1O2O的营销模式O2O营销模式的关键是：在网上寻找客户，然后将他们带到网下的实体店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，实现了网上引流网下购买。7.1.1什么是O2O营销模式？所谓O2O就是onlinetooffline，O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，O2O模式的优势在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。7.1.2O2O营销模式的优势纵观当今珠宝销售市场，共有两大营销模式，分别是传统销售模式和网络销售模式。7.1.3【成功案例】金大福抢占珠宝业第一家O2O营销模式天虹商场股份有限公司是国有控股的中外合资连锁百货企业，天虹已连续8年进入中国连锁百强企业，是深圳和广东地区销售额最高、商场数量最多的连锁百货企业。7.1.4【成功案例】天虹百货商场O2O转型2014年4月20日晚上22:30分，维持三天的腾讯微购物“发现之旅第二期”活动正式结束。7.1.5【成功案例】七匹狼的“O2O”营销策略7.2F2F营销模式F2F营销模式是英文名词FacetoFace的简称，中文意思是面对面沟通营销的意思，即用过与目标群体的面对面的沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的营销服务。7.2.1什么是F2F营销模式？在微信出现之前，任何营销都不算真正意义上的F2F营销。7.2.2【成功案例】雅戈尔的品牌宣传品牌推广是指企业塑造品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。7.2.3【成功案例】今夜酒店与消费者进行沟通沟通机制不但包括定期不定期的交流和沟通，更多的包含需要有对于精准客户的挖掘以及对于客户需求的分析和把握。7.2.4【成功案例】微商城与微信预定传统的销售，一般都是基于渠道或者是中间商进行销售。一件衣服的售价是200元，可能成本是50元。7.2.5【成功案例】4S店微信的F2F营销微信营销一时间席卷了各个行业，当然也包括汽车行业，不少汽车经销商也开始进行微信营销。7.3线上活动式营销线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动。7.3.1什么是线上活动式营销？活动营销是指企业通过整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。7.3.2【成功案例】华为玩指尖世界杯，赢荣耀精品大奖华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。7.3.3【成功案例】迪信通微信服务号：在线积分兑换、领取优惠券迪信通微信服务号“迪信通在北京”具备“会员积分兑换”、“优惠券领取”、“消费记录查询”、“分享有好礼”等多项功能。7.3.4【成功案例】春秋航空在微信平台推出“0元自由飞”抢购2014年3月，春秋航空在微信平台推出“0元自由飞”抢购，如图7-31所示，让喜欢“穷游”的旅客大呼过瘾，而首批1000张0元机票也在1小时内被秒杀完毕。7.3.5【成功案例】关注玩博会微信获取门票，赢取百万大抽奖北京玩博会是国内唯一互动体验式玩乐嘉年华，汇聚海内外知名玩具品牌，上万款新奇玩具，融入“玩具娱乐、游戏竞技、动漫巡游、亲子互动、安全教育”等元素。7.4二维码线下参与式营销据业内预测，2012年二维码市场规模将达到300亿元，到了2015年，二维码市场将超过1000亿元。7.4.1什么是二维码线下参与式营销？二维码是用特定的几何图形按一定规律在平面（水平、垂直二维方向上）记录数据信息，看上去像一个由双色图形相间组成的方形迷宫。7.4.2【成功案例】一号店二维码购物，掀起线上购物新狂潮自从有了电子商务，购物的变得更加容易了，只需坐在家里，轻点鼠标，就完成了购物的过程。7.4.3《汽车游北京》资讯阅读实现延伸过去，报纸、电视以及其他媒体上的内容，限于媒体介质的特性，是静态的，无法延伸阅读，但是，二维码出现以后，颠覆了这种界限，实现了跨媒体阅读。7.4.4【成功案例】罗莱家纺扫描二维码，3000万红包免费抢为打造用户全新购物体验，罗莱家纺早在2013年下半年就已开始探索线上、线下“触合点”，一直在直营店测试二维码营销模式的可行性。7.4.5【成功案例】别克一元试驾，赢取三重好礼一元买不来房子，买不来家电，但在别克旗舰店微信可以买到一次尊贵试驾，别克车好不好，开出去溜一圈就知道，购“一元试驾”，享千元豪礼。7.4.6【成功案例】北京来福士广场巨型二维码蛋糕2012年12月31日晚上，在北京来福士购物中心广场，一块6米乘6米见方的巨型二维码蛋糕揭开了神秘面纱。7.4.7【成功案例】扫一扫温莎KTV二维码，享受优惠扫描二维码，获取优惠的手段实惠了顾客，也给商家带来更多的客源。据不完全了解，不少婚纱店、甜品店、饭店酒店、电影院和超市商店等，都有推出扫描二维码的营销活动。7.5移动广告营销形式最近电商企业已经开始真正发力移动端。据了解，某知名品牌特卖网站在4月大促活动中，其移动端流量是去年的近10倍，而移动端广告投放预算已经占到一半，和PC端接近一比一。7.5.1微信的移动广告优势为什么企业越来越重要移动营销？最重要的原因无疑是企业看到了互联网业务的关键入口正在发生改变，移动端在PC端无法触及的碎片及户外时间影响到受众。7.5.2查看“附近的人”营销查找“附近的人”是2011年8月3日微信正式推出的LBS社交功能，通过该功能，用户可以找到自己所在地理位置附近同样开启本功能的人。7.5.3【成功案例】用户查找“附近的人”，商家主动出现在微信的“朋友们”选项卡中，有个“附近的人”的插件，用户通过“附近的人”找到的身边微信用户中，除了显示用户名等基本信息，还会显示用户签名栏的内容。7.5.4【成功案例】糯米酒先生微信卖酒，月销5万糯米酒先生顾名思义是位酿造糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定县，特点是采用传统纯手工工艺酿造客家土楼糯米酒。7.6互动式营销网络互动营销，不同于传统营销方式，是一种以网络为媒体实施的双向营销方式。7.6.1微信的互动式营销微信作为手机终端的即时聊天工具。可以实现互动的即时性，用户可以通过微信向商家提出各种各样的问题，商家在收到用户的消息后，可以及时地按照其需求做出相应的反馈。7.6.2【成功案例】绿地城世界杯竞猜获取千元油卡和IPHONE5S打开微信，关注西安绿地城公众服务号就可参与活动。2014年7月2日，绿地城第二波猜球活动火热再袭，猜四强，猜冠军，手快赢油卡，更抢Iphone5S。7.6.3【成功案例】杜蕾斯“我要福利”回复有礼杜蕾斯的营销一直很成功，无论是从媒体硬广告上，还是微电影上，或是微信营销上，都以其独特的创意和营销方式吸引着消费者的目光。7.6.4【成功案例】苏州光大银行一战到底答题有奖1．一战到底答题比赛2．宝宝秀图大赛7.6.5【成功案例】星巴克入驻微信，开互动营销新方式在微信公众平台的运营当中，星巴克堪称是最成功的典范，他们利用微信完成了大量的品牌与用户的互动。7.6.6【成功案例】青岛啤酒借微信玩转粉丝互动2014年6月28日，“青岛啤酒官方商城”在微信上正式开业，成为首家进驻微信商城的啤酒企业。