成都旭阳双楠项目营销推广思考报告-61PPT-XXXX年

描绘旭阳双楠项目推广思考浮华城市的梦想城市是一个活物。城市文化不是一蹴而就的，它经历了漫长的生长期。成都最繁华的气候和最成熟的土壤，造就了双楠的茁壮与缤纷，使之成为独具梦想的品牌居住区。今天，我们的话题关乎浮华梦想、关乎未来生活......城市的画面从来不只一个双楠，说不尽的生活滋味或者，我们用8个字来概括稀缺繁华都市时尚稀缺：内双楠——城市核心地带，07年尚无新项目推出，区域内相对无竞争，土地资源稀缺。繁华：居住氛围浓郁，生活配套完善，高舒适度，成为消费型购房者置业首选。都市：二环内，城市生活享受区域，多元化便捷生活。时尚：都市生活绚烂缤纷，生活、时尚、资讯一网打尽。旭阳◎双楠项目——繁华双楠之上的新生活看繁华之中如何再生繁华，珍稀双楠之上如何再生珍稀项目区域状况相关联想购物:伊藤洋华堂、人人乐、红旗超市、互惠超市、国美电器满足日常生活消费教育:双楠小学、武候实验小学、实验中学、省农行培训学校、成都市第十康宁幼儿园、大地双语幼儿园、金贝贝双语幼儿园满足子女成长的、质素良好的教育环境需求餐饮娱乐:置信生活广场（学府歌城、百丽体育、快乐老家火锅、金龙渔港、菜根香）、武陵山珍、郑连锅、重庆曾毛肚火锅、孔亮鳝鱼火锅、土碗菜、音凰温泉中心、月亮村歌城、蓝色海岸、红南港特色酒吧街满足美食情结、娱乐达人医院:武侯区第五人民医院、武侯区第二人民医院、友谊医院、四川省人民医院、康骨医院、成都市体育医院满足基本健康保障交通：51路52路92路100路404路8路809路406路111路334路42路45路满足基本出行便利/（对有车族影响不大）地块：内双楠，二环路内侧成都最成熟区域，蕴含投资价值，地域优势明显，客户认同感强规划：中高档精品电梯住宅高品质感设计：18层/2梯4户、5户为套一、套二现代感高层建筑风格：炫目时尚外观融合东方传统美感与西方现代建筑构造公园:西南角有800M2代征绿地,北面为公共绿地,景观良好满足于城市中享受自然，内双楠独有的都市公园户型：舒适两房65%+经济/舒居三房35%满足主流需求的同时提升居住品质，纯粹的二户社区配套：独有院街式商业、酒店式公寓、底商满足生活、休闲、商务价格：25万－74万低总价产品解读项目客观认知都市气质：精致产品：时尚建筑：珍惜地域：绝对时尚品外观，东方传统智慧与现代时尚潮流的结合。内双楠城市核心地带，高尚身份的标定。绝对张扬，绝对耀眼，都市的靡丽气息，都市的缤纷色彩。精巧实用的两房户型，独有院街式商区，内双楠唯一的生态公园区。内双楠强烈区域优势都市里的生态社区80－110㎡灵致中户，两房年轻时尚居住低总价核心价值提炼繁华内双楠之上诞生的绝版精品住宅，更高品质、更高品位的双楠生活力作。我们的产品将吸引哪些目标客层，才能达至实现与被实现之间的高度契合。锁定目标客群目标确认位置确认——国企、党政机关、事业单位、私营业主、外资企业；身份确认——贸易、IT、通讯、教育、建筑、旅游、金融、保险、物流、传媒、房地产、广告行业的现代第三产业者地位确认——企业主、企业中高层管理人员表征确认——文化高、年纪轻，年龄35－40岁喜好确认——热爱都市生活、乐于享受富庶并具有品位，25至45岁之间的青年少壮派，财智时代中的知道分子。飞翔在都市的天空，置业目的是安定下来享受城市，对区域属性挑剔很大。拥有良好的高等教育背景，深受西方文化影响，既有中国特点又与国际惯例接轨，是浸染多元文化，年轻而有见识的一代新贵。社会上升势力，城市生活潮流的主要推动力量。在不断提升自我的同时，希望获得更多尊重和认同他们具备相当的购买实力，现代时尚的意识与形态强烈，讲求生活品质与格调。他们的生存方式与生活观念日益成长为社会主流，属于城市中产阶级的后备军。他/她们：所以，我们可以把他们称之为“城市新贵”（1）选择城市中心，选择成熟生活圈（2）熟悉生活区域，带来城市便利（3）繁华都市，享受都市多元化乐趣，享有自然生态气息他们关注的问题我们的产品支持点内双楠、生态公园、都会社区、中户型由此，我们可以得出一个小小的结论城市内双楠、成熟人居配套、浓厚居家氛围内双楠的中高档次、集合生态与都会的多功能综合体这是城市新贵的核心欲望，也是我们产品的本质享受小体量现代时尚都会社区与环境优美、生态健康的公园社区，拥有优化城中心生活新功能，项目属性定位：内双楠生态都会社区这就是我们对繁华双楠生活的理解与转化。内双楠生态都会社区区域价值符号：内双楠价值点符号：生态都会生活本质符号：社区区位导向价值，最后的不可复制的地域优势内双楠唯一的生态社区，繁华都市里，常有乐趣，罕有自然，都能享受都会社区＋公园社区＝生态都会社区，时尚、安全的居家生活内双楠生态都会社区定位符号分析广告推广语：透射城楠精粹缩影浮光掠影的光彩都会奢艳把玩的自我生活繁华城双楠的多功能小型综合体浓缩新时代背景下的内双楠灵性生活我们已经描绘了现代双楠缤纷多彩的都市生活，塑造了项目作为城市小型综合体的惊艳形象，现在我们将要建立市场识别性和区隔性的第一标识第一时间字意联想：描绘浮光掠影的繁华城市第一时间项目联想：时尚多元、光影变幻、几多斑斓、生生不息字面和语感更加简练，朗朗上口同时适合四川话和普通话发音阅读流利和容易记忆是一个好名称的基本，是对广告传播成本的有效控制浮城绘透明思考（备选方案）项目案名拟定：客观认知浮城绘LOGO导入形象定位不仅体现产品的硬价值，也体现目标客群的软价值。我们以四条线整合项目优势点，着力塑造“内双楠生态都会社区”这一核心利益点。我们怎样打动他们内双楠生态都会社区1234Factor1Factor2Factor3Factor4收光地域稀缺之光，配套成熟人文之光藏影坚固建筑造型，时尚炫目外立面形态捕色自然的颜色，都市的颜色，琉璃的颜色，时尚多元的颜色，即是社区的颜色灵致中户型，年轻的形态，两房的型态，如同生命中自由呼吸的气泡拾型项目核心概念创意的延展项目阶段性推广/媒介策略根据项目目前的工程和营销节点，我们将本案为四个推广阶段亮相期2007年8月－11月初亮相市场，吸引眼球，引发关注蓄水期2007年11月－2008年2月全面启动宣传推广，为开盘大力蓄客强销期2008年3月－4月项目卖点攻击，精准指导，锐利诉求持续期2008年5月－8月客户保养，为新一轮热潮做准备项目阶段性推广/媒介策略（2月中旬开盘）项目营销与推广阶段进程（2007年8月—2008年8月）阶段及主题划分阶段亮相期蓄客期强销期持续期时间2007.8－112007.11－2008.22008.3－42008.5－8月后阶段任务亮相市场，建立形象全面启动宣传推广，迅速抢滩，锁定目标客群/储客精准指导，锐利诉求客户保养，为后期商业开发做准备阶段主题透射城楠精粹缩影寻觅内双楠最后的生态都会浮城绘炙手可热商务小户和商业销售推广手段户外/现场围墙/道旗/轿箱/杂志/网络/报纸每1－2周一款硬广/软文8月中旬售楼部、样板间呈现。销售中心和示范区开放后的现场体验式营销。户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸波峰期主流报纸媒体，短期内集中风暴式投放＋立体输出方式上市前——NP硬广售楼部、样板间对外开放上市——硬广＋热点新闻开盘前——硬广＋热点新闻＋深度软宣2月初第一批次开盘——开盘硬广利用国庆节、春节、除夕、元宵节、情人节等节假日举行SP活动户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸硬广：具体卖点＋销售节点信息继续通过SP活动切实推进销售户外/现场围墙/道旗/轿箱//杂志/网络/报纸商务酒店硬广商务街区硬广亮相期2007年8月－11月初亮相市场吸引眼球引发关注8月/高调亮相，宣导独特的概念主张，以个性化形象入市；中旬售楼部和样板房呈现，此前可集中进行报纸广告，此时售楼部以中小户型接待为主，提前释放三房大户型信息，提前蓄客；9－10月/深刻项目形象，强调内双楠区域的优势地域，对目标客群进行传播和验证，为下一阶段的工作做好了铺垫。软文配合塑造势力开发商品牌形象。同时通过销售现场的氛围营造和关联推广，提升项目品质感和影响力。SP：销售中心和示范区开放后的现场体验式营销。造势。为后续大规模的推广攻势做好准备。广告战略：阶段目标：阶段推广重点推广渠道户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸杂志成都时尚类杂志：《头等舱》网络点击率高的专业房产类网站：搜房网、房产114透射城楠精粹缩影软文旭阳地产入主成都，内双楠生态都会区精炼成型•旭阳地产联姻成都，解读繁华双楠•阐述城市中心居住的梦想与现实•成都内双楠唯一生态都会区成型蓄客期2007年11月－2008年2月全面启动宣传推广为开盘大力蓄客广告战略：1、进入到客群生活圈，有针对性地进行诉求。在成功吸引目标客群关注之后，告诉客户将在这里拥有前所未有的生活体验；2、整合多种信息传播渠道，在短时间内集中发布，区域覆盖式轰炸，建立项目形象；3、开盘信息的广告——强化促销性，新主题；4、活动制造话题，推动广告力度，吸引目标客群关注。借合作媒体、网站，炒作项目特性形成影响力，利用事件、重要节假日等进行SP促销，以及积累客户。阶段目标：继续维护并扩大影响力；进一步刺激市场，为开盘进行冲刺式客户积累。阶段推广重点推广渠道户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸1、波峰期主流报纸媒体，短期集中风暴式投放2、立体输出方式全面覆盖3、热点新闻与深度软宣。4、设置与社会新锐性格气质、爱好相符的礼品，样式别致，新颖实用。寻觅内双楠最后的生态都会收光自然天成的姿态，珍藏稀缺地域的心情，永不褪色的建筑造型，晶莹绕缠流动内双楠的成熟韵致……台湾创意美学走入成都时尚生活舞台浮城绘以精粹缩影一并收炼。台湾旭阳2007成都1号作品开发商：旭陽國際地產投資管理諮詢有限公司项目地址：成都二环路西一段1号；咨询热线：028－87227777形象期报版收光藏影在12000片琉璃中隐藏独一无二的逸乐。建筑的镜像在时尚的咒语中应验后现代主义。内双楠生活最盛期窥探东方VS西方的官能创意。那是浮城绘967个善变的哈姆雷特，967个不尽相同的内心世界台湾旭阳2007成都1号作品开发商：旭陽國際地產投資管理諮詢有限公司项目地址：成都二环路西一段1号；咨询热线：028－87227777藏影捕色捕捉有灵性的色。所有光混合的色。多姿多彩的色。自然与都市融合的色。生活空间的色。成熟区域有独一无二的色。建筑构建有透流澈度的色。不同视野角度有多元化的色。无限遐想的色，汇聚多样能量。浮城绘的色。不想有瑕疵的色。台湾旭阳2007成都1号作品/开发商：旭陽國際地產投資管理諮詢有限公司项目地址：成都二环路西一段1号；咨询热线：028－87227777拾型光和影东方传统智慧和西方后现代坚毅有力的建筑造型和晶莹剔透的质地自然和都市大公园和小社区成都和内双楠气泡和能量时尚和成熟浮城绘和灵致中户台湾旭阳2007成都1号作品/开发商：旭陽國際地產投資管理諮詢有限公司项目地址：成都二环路西一段1号；咨询热线：028－87227777活动方式：与各种活动的资源方配合，商议活动方案，通过报纸广告、DM、网络等形式，提前预告。每项活动均采用报名参加的方式，视活动要求筛选参与者。预热期阶段活动：活动是项目推广的重头，是制造项目影响力，以及传达项目主张生活魅力的最直接手段。其思路是整合目标客户群，体验到内双楠生态都会的灵性生活活动整体命名：内双楠灵性生活精致体验1、三十九小时仲夏游戏派对——以知名DJ、公关公司、媒体、音乐人，做新锐音乐派对，让目标客户感受城市最时尚的生活方式。2、公路舞会——在双楠街边、社区公园举行时尚舞会。3、双楠艺文周——配合书店，进行某类图书的促销。促销期间，排号或者报名客户可以享受优惠，以及签名售书活动。4、收藏俱乐部——组织民间金石玉器收藏爱好者，为金石爱好者提供展览和交流的平台，清专家进行古文物的鉴别和演讲。5、碟碟不休——史上最搞笑的电影放映，每天两部，持续一周，为其准备水、啤酒。6、双楠大食神——双楠美食体验。针对排号客户报名，以抽签的形式，每次8位业主，持续一周，吃遍双楠。活动内容公路舞会,你，