营销案例：木果果木路演策划书

木果果木路演策划书目录活动目的1活动对象2时间地点4前期宣传5活动主题3节目安排6工作流程表及注意事项经费预算87一、活动目的：为木果果木做宣传，发掘潜在顾客，帮助其增加销量。同时培养我们的实际操作能力，学以致用。二、活动对象：大学城各大高校的大学生为主。三、活动主题：主题创意来自于木果果木服装的奇异风格，彰显个性四、时间地点：时间：2011年5月28日活动选择在周末进行，大家空余时间较多。地点：电子校南区学子广场（人流量多、舞台搭建面积充足）让“个性”飞五、前期宣传：宣传方法在熙街及大学城各大高校发放DM单通过网络SP手段宣传在熙街木果果木店内贴宣传海报通过校园广播站宣传给已登记的会员发信息，告知活动内容各学校贴吧、论坛、微博、QQ群等六、节目安排表序时间活动名称活动形式110:00~10:05开场秀表演迈克杰克逊经典舞蹈210:06~10:11主持人介绍木果果木介绍品牌风格、设计创意310:12~10:29T台秀展示服装、让大家了解主题，主持人配合介绍410:30~10:43现场互动通过上一环节的介绍，邀请观众上台参加有奖竞答510:45~10：55木果果木店主上台发言由店主向同学介绍会员卡办理方法及会员折扣信息611:00~11:10现场抽奖现场抽取幸运号码，中奖者凭DM单上编号领取奖品711:10~12:30限时抢购限时抢购时间内所有商品均以7折销售815:00~15：08健美操、拉丁舞表演体现活力、个性，带动现场气氛915:10~15:15嘉宾演唱演唱曲目嘉宾自定1015:16~15:35现场互动邀请观众上台以木果果木风格为主题进行现场涂鸦比赛，并由台下观众投票排名1115:36~15:45现场抽奖现场抽取幸运号码，中奖者凭DM单上编号领取奖品1215:46~17:00限时抢购所有限时抢购时间均为90分钟人员安排街舞社成员白杨待定主持人及现场观众木果果木熙街店主主持人及获奖者木果果木销售人员木果果木销售人员主持人及现场观众健美操队及拉丁协会文彬七、活动流程表及注意事项序日期时间工作内容人员安排汤晓蓉25月27日搭建、布置舞台，再次通知有工作的人员各组负责人15月23日联系场地、准备好活动所需物品各组负责人411:00活动正式开始35月28日8:30人员集合、签到，再次确认自己工作，准备活动5618:05~18:30清理活动现场所有参与者11:00~18:00台下销售区域销售时间各组负责人86月1日各人提交总结报告718:30~18:45各小组负责人进行总结96月7日老师总结，指出需改进之处活动细节：服装提供：男装7套女装13套（暂定）舞台搭建：舞台背景使用大幅宣传广告，四周用气球、充气棒等进行舞台装饰。拱门一个，气球若干，口哨若干。台下销售区：销售区的售卖活动与舞台上的表演同时进行，销售折扣分为以下几种：1、除限时抢购时间外，其余时间购买衣服一件8.8折，两件8折。2、限时抢购（设置在抽奖之后，利用抽奖聚集人气。预设最低7折）。3、当天购买满238即可办理会员卡一张（原价为388）。4、在互动环节中凡是回答问题正确的观众可获得20元代金券一张。注意事项：1、在活动中任意一个环节都要反复播报获奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们服装展示销售区去参观购买；2、每出售一件衣服都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪；3、抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言；4、清点人数：在规定工作时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；集合、整队，签到；5、分工集合后再次明确每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；路演后总结（15-30分钟）：当天活动结束后所有人把道具收拾完毕后由老师组织交流心得。让每组的负责人总结本组工作，每人回去后写一份总结报告，字数不限，最后由老师总结经验指出不足，目的是总结经验，加强不足的地方。设置：互动环节中回答问题正确均可获得20元代金券一张。现场抽奖幸运观众可免费办理会员卡，预设2张。涂鸦比赛环节中：第一名可免费办理会员卡一张；第二名可获得纪念公仔一个；其余三名均可获得20元代金券一张。奖项八、经费预算项目经费DM单打印32K（约600份）250元代金券10张2元舞台搭建800~1000元舞台背景海报、气球、口哨200元廉价白T恤：5件30元涂鸦笔：6支12元总计1494元DM单设计：