深圳龙岗中心城岗宏龙城国际营销推广报告

【龙城国际】中原精英团队目录六部全家福团队阵营体系质量保证体系团队文化体系经验保证体系项目操作体系梁蓓菁（事业部六部A组总监）吴达（销售经理）方光胜钟友文卓子俊梁丽丽（策划）（销售代表）裘莉莉（策划经理）信心一：精英团队阵营体系郑叔伦（中原副总经理兼事业六部总经理）总舵主总舵主香主香主堂主堂主兵阵兵阵事业六部A组精英团队核心竞争力一事业部总经理（郑叔伦）终审事业六部总监（梁蓓菁）三审销售经理+策划执行初审策划经理（裘莉莉）二审销售经理（吴达）信心之二：质量保证体系质量监督体系质量监督体系体系核心体系核心策划销售管理策划销售管理销售管理销售管理销售执行四点四级审核四点四级审核事业六部A组精英团队核心竞争力二信心之三：团队文化体系事业六部A组精英团队核心竞争力三全力以赴，绝不仅仅是尽力而为要做就做最好的为发展商为公司为业主为同事为自己负责积极进取，不断超越团结、专业、系统、激情、快乐、创新√√√√√信心之四：经验保证体系大盘操作经验（桂芳园）名企、名盘操作经验（万科第五园）拥有龙岗片区丰富的操盘经验拥有布吉片区丰富的客户资源拥有中原最佳协作能力、最具市场竞争力的团队√√√√√事业六部A组精英团队核心竞争力四事业六部A组精英团队核心竞争力五信心之五：项目操作模式策划驻场，专人专注销售团队分组竞赛销售人员末位淘汰制√√√策划师、销售经理轮岗制√部门全民参与销售√梁蓓菁梁蓓菁————营销总监营销总监zz毕业学校：毕业学校：北京大学北京大学zz职业经历职业经历：：拥有六年房地产操作及管理经验，拥有六年房地产操作及管理经验，具有良好的市场口碑及卓越团队领导能力，所带领团具有良好的市场口碑及卓越团队领导能力，所带领团队多次为公司赢得市场及发展商高度赞誉。队多次为公司赢得市场及发展商高度赞誉。zz负责项目：负责项目：万科万科··第五园、万科第五园、万科··金域蓝湾一、金域蓝湾一、二期及商业部分、佳兆业二期及商业部分、佳兆业··可园一至三期、佳兆业可园一至三期、佳兆业··桂桂芳园一至八期、佳兆业中心、水晶之城、深业芳园一至八期、佳兆业中心、水晶之城、深业··岭岭秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等数十个具有较高秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等数十个具有较高知名度的大盘名盘，均取得知名度的大盘名盘，均取得100%100%售罄的骄人业绩。售罄的骄人业绩。zz获得奖项：获得奖项：20012001年度年度““最佳项目经理最佳项目经理””金奖，金奖，20042004年度年度““最佳部门经理最佳部门经理””银奖，所管理的部门业绩名银奖，所管理的部门业绩名列公司前茅，打造了中原最有战斗力的团队。列公司前茅，打造了中原最有战斗力的团队。事业6部A组裘莉莉裘莉莉————策划经理策划经理个人格言：个人格言：行成于思毁于随行成于思毁于随••毕业学校：毕业学校：中山大学中山大学••职业经历：职业经历：拥有拥有88年以上房地产工作经年以上房地产工作经验，验，资深地产策划人，全面、专业。资深地产策划人，全面、专业。••曾参与项目：曾参与项目：桂芳园八期、桂芳园八期、朗钜御风朗钜御风庭、美杜兰华庭、红树西岸、风格名庭、美杜兰华庭、红树西岸、风格名苑、港田花园、仙湖山庄、星海名城、苑、港田花园、仙湖山庄、星海名城、中城康桥、青春家园、武汉南湖花园城中城康桥、青春家园、武汉南湖花园城等数十个具有不同风格类型的项目。等数十个具有不同风格类型的项目。••获得奖项：获得奖项：深圳中原深圳中原20042004年度最佳年度最佳策划项目金奖。策划项目金奖。事业6部A组方光胜方光胜————策划师策划师个人格言：个人格言：厚积薄发厚积薄发zz毕业学校毕业学校：：武汉大学武汉大学zz职业特征职业特征：：33年房地产策划经验，具有龙年房地产策划经验，具有龙岗及布吉片区的操盘经验。岗及布吉片区的操盘经验。专业知识扎专业知识扎实，责任心强，市场意识敏锐。实，责任心强，市场意识敏锐。zz参与项目参与项目：：桂芳园八期、龙岗中心城锦桂芳园八期、龙岗中心城锦绣东方、宇宏地产健康花城、蛇口海吉星绣东方、宇宏地产健康花城、蛇口海吉星渔港俱乐部、丽沙花都、香域中央、育德渔港俱乐部、丽沙花都、香域中央、育德家园、梧桐山庄园、家园、梧桐山庄园、TCLTCL仲恺高新区项目仲恺高新区项目等十多个项目。等十多个项目。事业6部A组吴达——销售经理z毕业学校：湖南大学z职业经历：4年的房地产销售及管理经验，熟悉龙岗片区的客户心理，忠诚敬业、沟通协调能力强，具有良好的配合及优秀的团队管理能力。z参与过的项目：东湖豪庭、旺业豪苑、桂芳园二、三、四起、嘉宝田花园、鹿茵翠地、仙桐御景、宝安融景园、深业岭秀名苑、华浩源绿谷等。事业6部A组钟友文钟友文————策划师策划师个人格言：个人格言：一份耕耘，一份收获一份耕耘，一份收获严谨务实、勤奋肯干严谨务实、勤奋肯干zz毕业学校毕业学校：：湖北大学湖北大学zz职业经历职业经历：：44年的房地产策划经验，年的房地产策划经验，善于策划善于策划、勤于总结、勤于总结、精于写作、精于写作、重、重于细节于细节、乐于思考、乐于思考。。zz参与项目参与项目：：宝安正中宝安正中N10N10项目、西乡项目、西乡保利项目、绿景宝城旧改项目；瑞河耶保利项目、绿景宝城旧改项目；瑞河耶纳、嘉宝田上城世家、翰岭院、南京奥纳、嘉宝田上城世家、翰岭院、南京奥体新城一期（总建面体新城一期（总建面120120万万㎡㎡）、国家）、国家康居示范项目石家庄水榭花都和江苏恒康居示范项目石家庄水榭花都和江苏恒美嘉园等。美嘉园等。事业6部A组卓子竣卓子竣————策划助理策划助理((20022002年年77月月入职深圳中原）入职深圳中原）个人格言：个人格言：抓住今天，尽可能抓住今天，尽可能少的信赖明天少的信赖明天zz毕业学校毕业学校：：郑州大学郑州大学zz职业特征职业特征：：33年房地产销售及策划经年房地产销售及策划经验，验，专注执着、勤于遐想、追求完美。专注执着、勤于遐想、追求完美。zz参与项目参与项目：：桂芳园八期、桑达桂芳园八期、桑达··棕榈棕榈湾、城市湾、城市33米米66、、城市天地广场、蓝堡公城市天地广场、蓝堡公寓、南方国际广场、世金汉宫、佳兆业寓、南方国际广场、世金汉宫、佳兆业中心、金中环等。中心、金中环等。事业6部A组梁丽丽梁丽丽————策划助理策划助理个人格言：个人格言：勤思、好学、敏行勤思、好学、敏行zz毕业学校毕业学校：：深圳大学深圳大学zz职业特征职业特征：：社会工作经验丰富、综合社会工作经验丰富、综合能力强、应变快、善分析、专业专注。能力强、应变快、善分析、专业专注。zz操作项目操作项目：：绿谷、桂芳园八期、东门绿谷、桂芳园八期、东门国际、城建四项目投标等。国际、城建四项目投标等。事业6部A组龙城国际龙城国际龙岗中心城岗宏项目营销推广报告®®第一章：市场分析第二章：项目定位第三章：营销策略一、龙岗概况二、龙岗中心城房地产现状三、龙岗中心城客户群分析第一章：市场分析一、龙岗概况东莞市惠州市西部沿江经济带东部沿海经济带南部深港经济圈龙岗区位于三个经济发展带的连接部，区位优势明显；未来的发展被定龙岗区位于三个经济发展带的连接部，区位优势明显；未来的发展被定位为城市次中心、最重要的现代工业基地、旅游中心、客家文化的传播位为城市次中心、最重要的现代工业基地、旅游中心、客家文化的传播中心等。中心等。龙岗区规划先行、国际定位龙岗区的经济、交通飞速发展龙岗区经济增长快速上升2004年实现生产总值597.90亿元，比上年增长20.1％，占全市份额越来越大。37.9654.773.2691.31113.4136.6160.1186.5218252301.67362.3050100150200250300350400龙岗GDP(亿元)37.9654.773.2691.31113.4136.6160.1186.5218252301.67362.3199319941995199619971998199920002001200220032004龙岗与市区的距离越来越近。“30分钟交通圈”正在逐步成型‹地铁三号线开工‹清平高速公路修建深圳市规划重点发展区域，龙岗中心组团形成水到渠成特区外整合为八大组团：1、宝安中心组团2、西部工业组团3、西部高新组团4、中部服务组团5、东部物流组团6、龙岗中心组团7、东部工业组团8、东部生态旅游组团。西部高新组团龙岗中心组团东部工业组团东部生态旅游东部物流组团西部工业组团中部服务组团宝安中心组团龙岗中心城三大片区规划已经成熟南组团：南组团：第三产业服务中心第三产业服务中心东组团：东组团：行政、生行政、生活中心活中心西组团：西组团：高尚住宅片区高尚住宅片区岗宏项目岗宏项目龙岗中心城近期规划利好:国际定位，规划前瞻，前景可鉴，片区呼唤能代表龙岗形象的国际性现代大社区。腾飞的龙岗发展大龙岗发展规划聚焦中心城建设地铁道路的建设新高交会馆建设奥体中心的规划二、龙岗中心城房地产现状鸿荣源项目鸿基三期九州新都市星河项目名居项目龙岗大综艺项目融发项目岗宏项目招商倚山郡天健·现代城2006年5月市场竞争处于较缓和态势，中心城真正的竞争格局将在2006年下半年之后形成。龙岗中心城房地产市场供应：2005-2007年市场推盘量逾300万平米！罗马公元东方沁园花半里天健·郡城东方御花园水岸新都开发商/项目名称地块位置占地面积建筑面积拿地时间/工程进度招商黄阁路与龙平西路交汇处15万㎡23.4万㎡03-10-17鸿荣源新亚洲花园后续地块40万㎡65.8万㎡03-12-29天健现代城黄阁路与清林中路交汇处6.3万㎡14万㎡04-08-05九州地产万佳百货旁--52.5万㎡--星河深惠公路与黄阁路交汇处17.17万㎡26.2万㎡佳兆业水岸新都龙岗新生村与坪地交汇处22.4万㎡30.7㎡--广业成中心城11小区3万㎡6.6万㎡05-03-02名居地产----25万㎡--鸿基地产----10万㎡--岗宏泽润花园白灰围一路7.3万㎡23.5万㎡--中现龙岗如意路与龙翔大道交汇处2.7万㎡7.5万㎡--尚模发展尚景欣园二期龙城大道与龙福路交汇处1.8万㎡3.6万㎡明年动工建筑控股东方沁园二期平安路与白灰围一路交汇处3.8万㎡5万㎡明年下半年动工银台实业和兴花园五期清林中路1.4万㎡3.3万㎡已动工新鸿进锦绣东方清林中路3.6万㎡8.5万㎡已出地面建业集团东方御花园龙福西路,罗马公园旁3.8万㎡8.6万㎡已建二层大综艺地产龙平西路北侧，盛平派出所对面7万㎡20万㎡05年5月动工附：龙岗中心城房地产市场供应1.2005年第一季度销售面积比去年同期增长了54%；2.市场交易受新政策影响不大；3.集体所有制土地国有化，新一轮置业需求形成；4.龙岗坪山形成全市最大的工业区，为中心城带来新的客户源；5.龙岗本地居民二次、三次置业，进入换房升级的时代。龙岗中心城目前的供应与需求保持平稳增长，市场供求关系较为均衡。143.88145.2740050100150单位：万㎡200320042005第一季度2003年-2005年第一季度龙岗区销售面积¾中心城西区作为高档的住宅社区，目前缺乏对应的引领片区气质的高档精品住宅；¾岗宏项目处于有利的竞争缓和期。项目进入市场的时间为2006年5月份，由于05年存量基本被消耗，而06年的供应量基本集中在下半年，正好使项目处于一个有利时机。结论——市场时机点较好三、区域项目对比分析区域建筑特色现状：规模大；容积率小，密度低；多一梯两、一梯三户，而岗宏项目多为两梯两户，更有条件打造成高档精品住宅。项目名称建筑规模建筑面积容积率户数备注花半里由两栋28、33层高层和六栋8、9层多层组成，形成围合式布局82523.51㎡2.2529一梯两户/三户/四户罗马公元由三个组团组成整，共5栋，均为17层，楼间距高达200多米90162.85㎡2.89374一梯两户，两梯两户/三户东方沁园由五个半围而不合组团组成，均为9层的多层建筑，显得很平整171170㎡1.57641一梯两户天健郡城整个项目被两条社区道路一分为二——东区和西区，成对角之势