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学生培训教材一、这次活动安排和意义1、大家都知道我们的报纸专门针对大学英语等级考试的,所以我们是为提高我们学校新生的英语水平和英语四级通过率作贡献,同时我们进入寝室可以为大一新生做好学习和生活方面的向导。2、通过这次活动可以锻炼一下大家的能力,锻炼一下自己的口才和交际能力等。现在的社会需要的是综合性人才,好多著名的企业家都是从做一名推销员开始的(如李嘉诚、王友庆等)由此可见推销对一个人能力的锻炼是多么的重要。在本次活动中表现最突出的业务员我们报社将颁发荣誉证书和开具社会实践证明(将来找工作非常有用,现在外面的用人单位非常注重大学生的社会实践),同时还优先考虑提升为明年的校区主管。3、这次活动还可以帮助大家挣点零花钱。在这顺便谈谈大家最关心的话题。给大家的薪水报酬问题,即订----份以上每份----元、-----份以上每份------元、------份以下每份---元,也许有的同学认为报酬很低,其实不然,就这么说吧,去年我们好多能力很强的业务员每天晚上就能订30—50份,你们算算每天晚上两三个小时我们就能赚两三百块钱,和做其它如家教等我们的报酬还是相当丰厚的而且不收取任何中介费用。也许有的同学认为一个晚上不可能订出那么多的,我相信通过我们的培训您就会很有信心了,下面我们言归正传继续我们的培训工作。二、业务知识的准备在做工作前首先要了解并熟知各项业务知识。有的人认为报纸发行不就是订报纸吗?其实根本不是这么简单,订报纸仅是报纸工作的表层认识。如果你不经过业务准备而直接去订阅,肯定是会四处碰壁的。所以在工作之前我们必须把相关的业务知识了如指掌,而不能当客户有所提问时在查阅资料,所以我们必须虚心学习各种营销知识及推销技巧。我相信在座的很多同学在中小学的时候看过我们的报纸,对我们的报纸已经有所了解,下面在让大家对我们的报社和报纸有一个充分的了解。1)、报社简介(发展里程、品牌效应)英语辅导报是中国最具实力的英语教辅传媒英语辅导报社所办。英语辅导报社在吉林省通化市于1990年3月创建,十几年来,报社编辑出版了千余种英语教学辅导类资料(如英语辅导报、英语奥林匹克资料等)在全国已有亿万读者,现在已经成为全国英语教辅类报刊社中规模最大最具实力的英语报社。英语辅导报社本着“取之于教,用之于教”的办报方针,每年斥资1500万人民币组织全国性的重大活动,选派中小学优秀外语教师出国留学、设立全国大中小学外语教师园丁奖、承办全国大、中小学生英语竞赛、国内大、中、小学英语夏令营等等。英语辅导报社的社长包天仁教授还是通化师范学院的院长,通化市政协副主席,是国际外语教师协会13名常务理事之一(历史上获得此殊荣的亚洲第一人),他不仅是文明遐迩的企业家,更是国内外英语教育界的泰斗。报社地址:吉林省通化市西昌公贸开发区2号邮编:134001网址:大学事业部咨询电话:0435---39408852)产品介绍(版面、价格、内容、特色):内容丰富:本报时尚、前卫、洋溢着青春的活力,让学英语不在枯燥、乏味,让我们在轻松娱乐中学习英语。配有等级考试的模拟试题,四六级考试应试技巧,我们还特聘英语等级考试命题组专家对每年大学英语等级考试的内容进行权威预测,跟踪最新考试动态,所以我们的报纸含金量极高,辅导性极强。同时权威指导竞赛,全国大学生英语竞赛是我们报社独家承办的。《英语辅导报》大学版分为大学英语高职版、四级版,根据《大学英语等级考试大纲》精心安排。分别针对大学英语三级、四级考试进行系统高效的专业辅导,针对性极强。价格实惠:全年定价100元(含4盘听力磁带),每周1.5元,每天仅0.2元,订阅全年的免费赠送价值元的词典和价值的新东方网上课堂学习卡一张。全年52期,周报,每期4开16版,采用全彩色印刷,其中在寒假期间为6期合订专刊一本,在放假前发到读者手中。相比之下,《英语辅导报》是针对性最强,价钱最便宜的英语学习报纸。3)当今英语的重要性:随着全球一体化时代的到来,随着我国改革开放事业的深入发展,社会对大学生的英语应用能力的要求越来越高,招聘单位对毕业生是否持有大学英语四,六级证书非常看重。在校期间英语的重要性我想从以下几方面进行阐述:1、就业:学习好英语,就意味着你获得了一把金钥匙和一块敲门砖,比其他同学拥有更多的发展机会,如果不过四,六级的话,很难找到好工作,甚至找不到工作,现在有的外企对持有四,六级证书的人分别有不同的待遇,有的一个月工资就相差好几百块钱。2、以前的四级证书与学位挂钩,现在仍有很大联系,只是不像以前那样所有本科院校一个60分的分数线罢了,现在是根据各个学校的情况,学校自己订一个分数线。如果学不好英语,有的学生毕业的时候连毕业证书都拿不到。(有的业务员说四级改革了,不与学位挂钩了,是不是等于英语不重要了,答:我们学英语最重要的是我们要面对将来就业)。3、专升本,考研:继续深造(专升本、考研),考研的英语难度通常在六级以上,如果是专科生,英语四级过了,在专升本的时候英语就不用考了。4、出国:出国(雅思、托福)对英语要求的高度就更高了,在此就不赘述了。5、奖学金、三好学生、入党:在校奖学金的获得、三好学生的评定、入党、学生会主要干部都离不开英语的影子,文化成绩是入党的一个参考标准,英语又是文化成绩的一个重要标准,这其中的利害不眼自明。6、户口:北京、上海、广州等大城市拿不到四级证将来户口都录不进去!所以还在象牙塔的我们,将来必将棉队越来越激烈的求职竞争,被动应付不如主动出击,让英语成为你的优势,这一技之长将让你左右逢源,如鱼得水,从而拥有更强的竞争力,更多的机会,更广阔的天地。在用人单位越来越注重考察应聘者整体素质的今天,英语可以说成了求职面试,尤其是外企求职面试一块分量最沉的敲门砖!!同时英语学习也如逆水行舟,不进则退,只有坚持学习,不断积累才是唯一的捷径。4)学校所在城市的风土人情、本学校简介、本学校院系专业设置情况。三、进入宿舍如何开展:做业务员一定要果断、自信、勇敢的迈出第一步是最重要的,不要被自己的懦弱吓倒,敲响别人寝室的门,你就已经成功了一半,如果你连敲门的勇气都没有,那么成功会永远离开你,相信自己是最棒的业务员,敲响它吧,成功在向你招手。1、敲门并礼貌的打招呼:同学们好,我是你们师哥/师姐,为了帮助同学们打好英语基础,顺利通过英语四级,(现统一安排给同学们订一下报纸)给同学们推荐一份英语学习资料《英语辅导报》/《英语通》,给你们订阅做个服务(应强调为他们服务的,如是学生会人员最好以学生会名义,如学校关系打通的尽量让学生知道我们的报纸征订是经学校主管部门批准安排的,唯一正规合法的)。2、开始分发样报给同学们看,同时问问有没有同学在中、小学看过我们这份报纸(如有人看过,关系就很自然地拉近了)。3、转换话题开始和学生攀谈,如刚到这边是不是还不适应、慢慢就会习惯的、聊聊彼此的家乡、讲讲学校所在城市名胜古迹特色小吃怎么做车等寒暄。以师哥师姐的身份讲讲大学的生活和学习方面应注意哪些(同时他们也会提出好多问题的,如师哥/师姐你们平时学习紧不紧啊等),很自然地谈到学习,提醒他们大学老师虽然不像小学老师整天盯着你们,大学大多数时间由自己支配(如晚自习上不上都是随自己),但是在大学平时一定也要好好学习,因为现在外面的就业压力很大,就业形式也很严峻,随着大学一年一年的扩招,现在已经是人才过剩时期了,所以在大学一定要把学习学好,将来找工作的时候才会有资本和别的同学竞争,特别是要学好英语,在大学期间英语可是最重要的一门课,在学校奖学金、入党、三好学生等荣誉称号英语成绩是最重要的考核标准,而且将来如果英语四级不过连学位证书都拿不到,拿不到学位就是说是不可以继续深造读研究生,英语不好的人甚至连毕业证书都拿不到等,在部分专科院校,如是专科学生可以讲英语对专升本是多么重要,有的学校平时英语四级过了,专升本的时候英语都不用考了,如果英语不好是根本不可能实现专升本的。特别是将来找工作,现在外面的公司尤其是外资企业,对英语的要求非常高,英语四级不过许多外企连面试的机会都不给,像你们如果将来要去外资企业拿高薪享受好的待遇,那现在必须把英语学好,应该利用大一时间为学好英语打下坚实的基础。如果将来要想到大城市工作的话(如北京、上海、广州等)拿不到四级将来户口都录不进去,就别谈工作了!如想读研究生或出国深造,英语要求就更高了。今天师哥/师姐刚好带来了这份精美的报纸给你们推荐一下,《英语辅导报》是集阅读和学习辅导为一体,涵盖了新闻时事、最新科技、体育娱乐动态、流行时尚、校园生活以及大学英语等级考试、考研和各类出国考试权威模拟试题等内容,报纸内容原汁原味,能最大限度地提高阅读者的阅读兴趣和积极性,读报学英语不像整天做练习那样枯燥无味,让你们在娱乐中学习英语,在英语学习中享受乐趣。报纸部分内容还和课本内容还相衔接。每年报社还特聘英语权威专家对历年英语等级考试试题进行权威预测等。每年等级考试内容在我们的报纸上都能找到部分原题,而且还专业指导全国大学生英语竞赛,因为每年全国大学生英语竞赛都是英语辅导报社独家承办的。通过读我们报纸能全面提高你们的听、说、读、写能力,培养英语综合运用能力,帮助你们顺利的过级和参加全国大学生英语竞赛。这使我们大学版的报纸得到广大同学、老师的极大欢迎,是大学校园内最权威的一份英文报纸,每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们的报纸都过了英语四、六级,你要知道我们学校英语四级通过率只有35%,每年都会很多同学过不了四级。可以现身说话,自己以前有用过,已经过了四、六级了。我们的报纸全年定价100元(含四盒磁带),每周1.5元,平均每天花费两毛钱就可以看一份精美的报纸,为了提高我们学校学生英语四级通过率,我们特意与报社联系,争取了更大的优惠现在我们这征订送一本四级词汇书和新东方网上学习卡一张,并且我们每期报纸都送到你们寝室,如果不在我们这订,到邮局去订一分钱都不会少还要外加30%的邮资,每期报纸还要自己去取非常不方便。等等好多内容要靠广大同学随机应变了。总之,推销最忌讳一句话模式:如果你问你的客户订不订报纸,人家说不订,就把你推向了死胡同,推销工作就此结束。直截了当的推销很难获得成功,这是我们最不提倡的工作方式。我们要以交朋友的方式去工作,这样工作开展起来就容易多了。四、新生会问的问题及回答:1、价钱贵:我们的报纸全年定价100元(含四盒磁带),平均每天花费两毛钱就可以看一份精美的报纸,而且将来如果学好英语找一份好的饿工作还会在乎这100块钱吗?而且直接从我们报社订好要另加30%的邮资,在我们这里订免邮资,每期报纸送到寝室。现在订阅我们还送四级词汇书和新东方网上课堂学习卡一张。2、一个寝室合订一份:我们告诉他们合订有很多弊端;因为报纸上有很多练习,有些同学喜欢边看边做,有些同学遇到生单词喜欢查字典标在上面,这样别的同学看起来就非常不方便了。而且好多同学做完了还要不断复习(组练习做错的题目是一定要不断复习的,否则一个月后你做同样的题目还是照样错),还有的同学看完喜欢收藏的。所以说最好一个人订一份。(最初争取让寝室的每为同学各订一份,实在不行在争取让他们两个或三个人乃至一个寝室订一份)而且还有相应的赠品赠送给他们很难分配的。3、可不可以订半年的;我们要明确告诉他们不可以,因为订半年你们的提成就会被折半,你告诉同学,你们师哥/师姐一年只给你们服务一次,我们下半年就不会在过来给你们做征订了,我们的学习时间也很紧,如果那样的话你们下半年只能到邮局去订了,在谈谈全年的价格有不是很贵,只要我们坚持让他们订全年的他们还是会订的。而且现在我们还有赠品,订半年就没有赠品了。到邮局订的话还要自己跑过去,每期报纸还要自己去取还没有赠品。我们现在是每期送上门还有赠品送,机会难得!4、已经有人来订过了:我们是来做回访的,你们是不是有同学订了我们的报纸了,你们不要急,我们马上就会送到,我在最后一次给大家服务,这次如果在不订以后就没有机会了。5、让我们在考虑考虑等寝室的同学来全了商量一下在说;告诉他们师哥/师姐不可能每天都过来给你们服务的,我们学习也很紧,错过这次恐怕就没有机
本文标题:业务员培训资料
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