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总公司个人业务部2013.1.11(总2471期)新起点·新高度起势决定走势!“开门红”业绩决定了全年任务的有效达成!开门红分公司PK赛个人业务系列达成进度追踪说明:本栏目数据来源企划部日报表,数据仅含分公司个人业务系列达成进度,“领先”仅表示个险达成率为暂时领先状态,不代表分公司总保费达成率。争锋放马过来一决雌雄存亡就在此日迎头对攻争锋刀光剑影划破长空存亡有胆量就要向前冲数据来源:1月10日企划部日报表全系统业务进度暂时领先时间进度,一鼓作气,持续拼搏,提前达成!时间进度1月31日目标:4.5亿1月1日承保:1.6亿32%36%红动太平分公司PK赛个人业务第一阶段进度追踪业务进度领先时间进度的分公司数量:15家业务进度落后时间进度的分公司数量:19家数据来源:1月10日企划部日报表分公司PK赛个人业务达成率前五分公司分公司PK赛个人业务承保标保前五分公司排名机构承保标保达成率1北京2180103%2黑龙江183088%3辽宁124072%4湖北123250%5河北111879%排名机构达成率承保标保1北京103%21802上海98%5493黑龙江88%18304河北79%11185山西78%760数据来源:1月10日企划部日报表分公司PK赛个人业务达成进度悬殊PK组PK双方达成进度相差30个以上百分点,且一方进度落后序时进度分公司承保标保达成率PK分公司承保标保达成率北京2180103%江苏23611%辽宁124072%浙江40424%山西76078%青岛20716%上海54998%云南21623%分公司PK赛个人业务达成齐头并进PK组PK双方达成进度均领先时间进度,且相差不足10个百分点分公司承保标保达成率PK分公司承保标保达成率天津20254%新疆16554%Vs一阶段目标:4600万目前达成:977万达成率:21.2%一阶段目标:4360万目前达成:380万达成率:8.7%Vs一阶段目标:2440万目前达成:390万达成率:16.0%一阶段目标:3280万目前达成:796万达成率:24.3%Vs一阶段目标:2110万目前达成:2180万达成率:103.3%一阶段目标:2070万目前达成:236万达成率:11.4%Vs一阶段目标:2090万目前达成:1830万达成率:87.5%一阶段目标:2440万目前达成:1232万达成率:50.5%Vs一阶段目标:1320万目前达成:469万达成率:35.5%一阶段目标:1410万目前达成:1118万达成率:79.3%Vs一阶段目标:1190万目前达成:451万达成率:37.9%一阶段目标:890万目前达成:77万达成率:8.7%Vs一阶段目标:1730万目前达成:1240万达成率:71.7%一阶段目标:1650万目前达成:404万达成率:24.5%Vs一阶段目标:1450万目前达成:160万达成率:11.0%一阶段目标:1010万目前达成:283万达成率:28%Vs一阶段目标:1300万目前达成:207万达成率:15.9%一阶段目标:970万目前达成:760万达成率:78.4%Vs一阶段目标:1360万目前达成:276万达成率:20.3%一阶段目标:800万目前达成:147万达成率:18.4%Vs一阶段目标:560万目前达成:549万达成率:98.0%一阶段目标:940万目前达成:216万达成率:23.0%Vs一阶段目标:690万目前达成:457万达成率:66.3%一阶段目标:490万目前达成:178万达成率:36.3%Vs一阶段目标:370万目前达成:202万达成率:54.5%一阶段目标:320万目前达成:165万达成率:51.6%Vs一阶段目标:460万目前达成:84万达成率:18.3%一阶段目标:360万目前达成:89万达成率:24.7%Vs一阶段目标:510万目前达成:117万达成率:22.8%一阶段目标:470万目前达成:200万达成率:42.5%Vs一阶段目标:560万目前达成:97万达成率:17.3%一阶段目标:390万目前达成:17万达成率:4.3%Vs一阶段目标:310万目前达成:146万达成率:47.0%一阶段目标:100万目前达成:18万达成率:17.6%Vs个银合作相互促进携手共荣太平最红Vs开门大红,行动起来!热烈祝贺北京张璐成为2013年百万精英北京张璐达成百万关键指标达成百万时间:1月10日目前承保标保:103.9万目前承保件数:9件主打产品:金悦人生占比:83%财富定投占比:12%最大单险种:金悦人生最大单标保:86万2013年全系统第4位百万精英个人第一次达成百万2013年全系统目前百万精英福建朱逊民达成百万时间:2012年12月28日北京林雪燕达成百万时间:2013年1月5日四川李焱达成百万时间:2012年12月31日北京张璐达成百万时间:2013年1月10日数据说明:1月1日-10日预收标保,按万元人力降序排序-开门红万元人力前十分公司排名机构万元人力5000-1万人力3000-50001黑龙江5913052662北京25993613辽宁2172311974河北2163112415山西2011311506吉林150121927甘肃1351741948江苏12988919苏州128483410安徽109150179人人万元,月月达标!元元四川成都曹凤琼预收标保:规模保费:主打险种:金色前程交费年限:10年594400594400所属团队:四川分公司营业10区3部8组团队负责人:部主管/组主管刘华/曹凤琼梦撒龙江土,收获满园芳。1月7日,黑龙江分公司召开2013年开门红第一阶段全省视频早会,会议旨在总结开门红第一阶段的经营成果和不足,明确下阶段工作目标及举措。分公司孙玉萍总、个人业务部蔡亮经理、哈尔滨个险管理本部汪伟总、太平养老王春燕经理、运营服务部张妍经理、运营服务部部分员工及全省个险内外勤参加了本次会议。会议首先由个人业务部蔡亮经理带来题为《三年再造,红动太平,战胜湖北,扬我龙威》的开门红首阶段总结报告。蔡经理对黑分个险开门红提前超额达成全月人力目标和预收超额达成首阶段任务目标提出表扬,并指出要借助形势、用好政策,才能赢得好未来,以守正出奇的工作思考,深度挖掘团队潜力,顶住第二阶段业务压力,全力冲刺阶段目标。黑龙江:三年再造红动太平战胜湖北扬我龙威分公司孙玉萍总作会议总结。孙总代表分公司总经理室向个险取得的成绩表示肯定,对个险内外勤的辛苦付出表示感谢。号召全省将士,以忘我精神,迎战冰雪,用爱心、恒心取得机构及个人开门红最好成绩。开门红是全年的关键阶段,2013年又是实现三年再造的最关键一年。相信通过个险系列全体内勤的全力以赴和艰苦奋斗,黑龙江分公司定会超额完成总公司下达的任务目标,不辱使命,红动太平!青岛:九年守候,亿元梦终成真十载超越,理想开花结果2012年对太平人寿青岛分公司来说,是意义非凡的一年,经过全体内外勤将士的不懈努力,青岛分公司个险终于实现了期待了九年的亿元梦想,顺利完成总公司下达的1.04亿的任务目标。1月4日至6日,青岛分公司个险系列内外勤伙伴402人,齐聚海尔国际培训中心,共同总结过去一年的得失,并隆重开启2013年开门红之战。总公司个人业务部总经理沈漪总、青岛分公司总经理任天栋、助理总经理谢鸿博及各后援部门经理也隆重出席本次大会。沈漪总在开训时发表了热情洋溢的讲话,他充分肯定了青岛分公司在2012年取得的优异成绩,指出青分个险内外勤伙伴的团结精神和目标必达的优秀品质,并盘点了总公司2013年诸多利好政策,希望青岛分公司能抓住2013天时、地利的大好机遇,再创新辉煌。会议还隆重表彰了2012年百万、百件精英、年度A类、12月晋升的伙伴和年度十大营业部、正增长机构、达成任务机构,精美的果篮,漂亮的花环,瞬间让会场芳香四溢,焕发生机。青岛个险谢鸿博总作了《做一个内心强大的人,让理想开花结果》的主题报告。报告以2012年青岛寿险市场上几家主要的寿险公司的人力和业绩增长数据真实印证了“岛城三分有太平”已经成为现实。报告还指出太平的八大核心竞争力是太平能够持续领先的竞争优势。谢总的话句句有理有力,让全场伙伴精神振奋,倍增信心。随后,个人业务部经理董圣奇和教育培训部经理戴军华分别作了《以筹备的心态全力以赴充实与发展》和《教育培训部2012工作总结暨2013工作规划》报告,为全体伙伴再次指明了发展方向。九年的守候,青分亿元终于实现,2013年,青分十载,每个人心中的理想必将再次开花结果。辽宁:各机构火热启动开门红二阶段报道辽宁营口:1月2日营口大石桥服务部召开开门红启动大会,营口中支曹振杰总莅临此次启动大会。启动会在高亢激昂的司歌声中开始,会议以“抓住机遇、争分夺秒、为家尽责、三倍成长”为主题,透过数据看金悦,抓住机遇,明确下一步工作目标及经营节奏,曹总对大石桥全体伙伴提出期许“谨记责任、不找借口、专注行动,就一定会创造奇迹”,相信通过此次启动会大石桥定会创造开门红奇迹!辽宁辽阳:1月6日,分公司邓光芒总莅临辽阳督战开门红工作,并作了《赢在当下》精彩报告。邓总以“智、信、仁、勇、严”的为将之道入题,尤其突出“勇”的重要。邓总指出:“唯有树立坚定的信念、拥有强大的气魄、勇敢的迎接挑战,我们才能迎来一个又一个的辉煌”。邓总同时强调:“永不退缩,血拼到底是对成功的最好诠释”。在邓总的动员下,辽阳中支全体业务精英们喊出了“辽阳将士,雄起雄起。PK到底,血战到底!”战斗口号。辽宁彰武:1月6日,辽宁分公司总经理尚亚平总莅临彰武,宴请开门红万元以上精英,并发表了热情洋溢的讲话:“彰武支公司在克服前期大量困难和挫折下,开业首月站上30万平台,并以连续四个月每月保持30万业绩平台,仅用四个月时间达成全年任务。同时在1月1日以预收标保58万成为第一家达成全月任务的支公司,对彰武伙伴的辛勤付出和优秀表现给予充分的肯定和赞许,并号召大家再接再厉,再创佳绩,向百万标保发起冲击”。辽宁锦州:1月7日,锦州中支召开冲刺百万丰碑启动大会,分公司常志宏总亲临现场。首先由义县营销服务部李燕妮经理对金悦人生销售逻辑进行培训。常志宏总对锦州开门红的各项指标给予了肯定,对开门红期间的感人事迹和突破性成长,代表总经理室给予高度赞扬。常总表示,锦州将士们的精神会促使百万丰碑的顺利达成,为锦州带来了历史性的突破成长,借势开门红、相信锦州机构会越做越好。1月5日“每日十星”北京分公司郭侠找准客户需求,提供专业服务个人简介:入司时间:2009年9月1日目前职级:高级经理一级客户特征:女性,42岁,家庭主妇,丈夫是私营企业家,有一个孩子,年纪小,家庭年收入500万左右客户需求:财产传承主打产品:福祥一生大保单销售个性化流程:•巧利用开门红工具,主动拜访:这位客户是太平VIP客户,元旦拜访客户时送去公司为高端客户特别定制的台历和孩子的个性化台历,并在日历上标注好重要日期(如家庭成员生日、结婚纪念日等),客户认可我专业细致的工作。•通过亲身经历灌输保险理念。客户历经短期资金紧张事件,我找到客户聊天。“您的生意现在做得很成功,收入很高,但是稳定性应该不是太好吧。别人欠您这么多工程款,如果有一天您老公发生意外,您能确保自己一定能把这些钱追回来吗?如果追不回来的话,您的生活会受到很大的影响吧。”客户表示认同。随后沟通保险理念,通过购买保险产品,不但可以提供高额保障,还可以转嫁风险,做好资产传承。大保单销售个性化销售逻辑:•做生意的短期收入高,但是稳定性差,一旦企业的某个环节出现问题,便会出现“多米诺骨牌”效应,牵一发而动全身,保险具备高额保障和转嫁风险的功能,实现继承权优先于债权,保证资产传承。•福祥一生产品卖点:高额身故保障,更有双倍赔付。客户老公和孩子年龄相差很大,购买此产品可以保证身故后给家庭和孩子高质量的生活和子女教育,不失为一个很好的选择。撰稿人:北京分公司王佳大连张秀云目前职级:业务经理二级开门红业绩:5.8万/3件主打产品:金悦人生客户群体类型与特征:医生,30多岁,缘故客户,对理财感兴趣。主打销售逻辑:1.“爱情保单”见证一生:利用2013年1月4日“爱你一
本文标题:业务追踪督导战报
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