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无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。年,经过与发展商几年的合作中不断探索完善,在投资顾问领域已经基本形成一套系统、专业、规范的业务流程,简单来说,就是二、三、四原则,两个核心、三条线索、四项工作,依据这一原则,伟业的投资顾问业务在实践中一次次得到了市场的验证和发展商的认可。投资顾问解决的核心问题:伟业的投资顾问公司主要任务是与我们的合作伙伴共同解决项目开发前期的两个核心问题,项目的市场定位与产品定位。这也是一个房地产项目开发前期所需要研究和确定的根本问题。所谓市场定位,主要包括三个方面:项目的客户是谁?客户需要什么价格的产品?客户需要什么类型的产品?这是房地产发展商开发项目时所必须面对的问题,也只有明确以上三点,项目设计才能作到有的放矢。在伟业多年来运做中,一直把他们作为致力研究分析的重点,在公司数据库的支持与专业设计力量的不停努力探索下,已经有了一些自己的经验,可以说是伟业较为熟悉的业务领域。而产品定位,其实是要帮助发展商解决项目开发的核心问题,即符合目标客户需求的产品究竟是什么?并在此基础上帮助发展商明确思想、最终设计出真正符合市场需求的产品。伟业投资顾问公司的主要工作:为了解决上面两个关键问题,伟业投资顾问公司需与合作伙伴主要共同进行四方面的大量工作:1.地块分析拿到一个项目,首先需要为发展商进行包括项目位置、交通、规划与限制、周边设施和优势劣势等诸多方面的详细分析,明确项目地块的先天条件对项目定位的影响。这主要是为了与发展商共同深化对项目自身条件的理解,惟其如此,才能扬长避短,充分发挥项目地块的优势与特色,并为今后的具体设计奠定基调。这是为项目进行进一步策划的先决条件。2.市场调查和市场研究作为项目前期设计中最为重要的一部分工作,市场调研又可以具体分为三部分:总体市场分析:包括北京市宏观经济形势、房地产市场情况以及政策分析,明确项目开发的宏观经济和总体市场背景,了解项目开发的宏观基础是否理想。无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。市场竞争分析:在深入的市场调研的基础上分析项目竞争区域的特点、可比项目的供应及销售情况、竞争项目的特征等,明确项目所处的市场竞争程度和内容,为项目的市场定位提供依据。市场需求分析:包括潜在客户定位、客户需求特征调查等,明确项目可能的潜在客户群及其对产品的需求特点,为项目的市场定位和产品定位提供依据。如果说地块分析是知己知彼中的知己,那么市场调研就是知彼了。通过伟业顾问对宏观市场的把握与对项目所在区域市场的调查研究,以客观、准确的数据为基础,投资顾问项目组希望可以为项目的市场定位作出合理的假设,从而能够保证项目具有自己鲜明的特色,并基本符合市场需求。3.产品定位及产品概念设计明确了市场情况,伟业就可以根据市场定位以及潜在客户对产品的需求特征,确定项目的产品定位,并进行产品概念设计,包括总体规划、外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等方面。产品定位与概念设计是整个投资顾问业务中专业性最强的部分,也是决定产品后期市场推广成败的关键所在。伟业投资顾问项目组在对项目自身情况与市场状况充分理解后,从市场需求出发,依据多年运做经验、对房地产市场的深刻感知以及高素质的专业队伍,根据发展商的具体要求,为发展商提供深入到不同层次的各项服务,直至协助发展商作出产品设计的具体方案。4.经济测算这是伟业近年开辟的业务范畴,主要根据项目的市场定位和产品定位方案,预测项目的市场表现(销售速度和销售率),进行经济测算及多方案比较,从经济上考虑项目的最佳定位,在保证发展商利益的基础上,设计出最合理的财务方案。以上的几项工作基本涵盖了投资顾问业务的主要方面。而在实际业务中,伟业可以依据合作伙伴的具体要求,进行某一方面或几方面的深入工作,最大限度的满足发展商的需求。投资顾问整体工作流程:在多年的探索中,伟业依据几十个项目投资顾问工作的经验与理论上的研究,不断在实践中总结,逐渐建立较为完善的流程,首创出依据三条主线来贯穿整个工作过程的投资顾问工作模式(见下图),并在业务实践中得到有力的验证:三条主线的根本原则是以发展商要求和政府规划条件为基础,以市场情况为依据,投资顾问的专业流程为主导,贯彻始终的业务模式。无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。左边一条线是投资顾问业务的前提,即是项目定位的限制因素,主要包括两个方面:发展商的要求:包括对项目利润总额、利润率、资金投入总额、所能承受的最大资金压力、资金回收速度等经济方面的要求,对品牌、口碑等社会方面的要求,以及发展商自身的特点(如知名度、口碑等)对项目定位的影响等。政府规划限制:包括对项目用地功能、容积率、高度、间距、建筑密度、出入口、停车、绿化等等规划上的限制以及项目周边地区的发展规划对项目定位的影响。这两方面的要求是投资顾问公司完成任务的基础。项目所有的假设和定位都必须满足这两方面的限制条件的要求。右面一条线是市场情况的调查,主要包括三个方面:项目用地现场及周边区域现状调查,项目所面临的市场竞争调查,客户需求调查。伟业进行的市场调查不是漫无目的,而是有针对性的市场调查,为项目的定位方案提供思路和进行验证。伟业顾问多年从事代理的积累客户网络,现有的数十个业务点与长期进行专业化市场调查的队伍,可以基本保证按照项目开发的要求,得大量客观必要的市场数据。无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。中间是我们的工作主线。在接受发展商的投资顾问业务后,投资顾问公司首先建立由市场研究专家与专业建筑师共同组成的项目工作小组,以全面进行项目的市场分析与研究。建立专业团队后,项目组的第一步工作将就项目地盘特点进行自我提问,并带着这些问题对项目地块的现场踏勘和周边区域的现状调查,以将对项目的感性认知进一步细化为理性的条目。在充分研究发展商要求和政府规划条件的基础上,进行项目分析,主要是分析项目的自身在用地、规划、周边环境、发展商等方面具有的优势和劣势。然后根据项目地块分析的结论,考虑发展商的要求和政府规划条件的限制,在项目组已有的市场经验的基础上,讨论设定几个不同方案的项目定位基本假设。假设的内容包括市场定位和产品定位的大的方面,如客户定位的假设,档次、价格定位的假设,产品功能、类型的假设,规划、设计方面的假设(包括草图)等等。下一步针对几个基本假设进行初步市场调查,验证基本假设的可行性。如市场验证了基本假设,则进行下一步工作,与发展商就基本假设进行论证与选择;如市场否定了基本假设,则重新进行假设,然后再通过市场调查验证,循环往复,直至基本假设符合了市场为止。同时还需进行初步的经济测算,以保证假设在经济上可行或符合发展商的要求。第三步,在不断修正自己的假设,基本符合市场情况后,我们会将市场验证了的基本假设发展为市场定位,同时对产品定位和产品概念设计的草图进行修正。然后再针对市场定位进行针对性的深入市场调查,根据调查结果检验市场定位,如果符合市场,则进行下一步工作;如有差异,则根据市场调查结果将市场定位进行修正,再拿到市场上进行检验,循环往复,直至符合市场为止。在市场定位完成后,根据已确定的市场定位以及产品定位方面的假设,伟业将确定产品定位,并进行针对性的市场调查,检验产品定位的内容,同时进行经济测算。最终产品定位在经济上可行或符合发展商的要求,并得到市场认可后,项目组将最终完成产品的概念设计图,并协助发展商形成图解的设计任务书,直接为合作伙伴诠释每一步工作的具体过程,帮助发展商清晰、准确的完成项目开发的各项流程,直至完成最终产品。现在位置:主页业务介绍文章
本文标题:伟业投资投资顾问业务介绍
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