做业务必须学会的36计

陈列人员管理办法说明特贩部大纲一、完整组织架构二、卖场文件夹管理三、异常状况反馈—价格四、陈列员考绩及奖金计算五、陈列P-T的薪资计算六、免费TG奖励办法七、各陈列组应上交特贩部报表一、完整组织架构陈列督导陈列督导陈列督导陈列主管P-TP-TP-TP-TP-TP-TKA主管特贩部企划组P-TP-TP-TP-TP-TP-T二、卖场文件夹管理—文件夹内容文件夹美工刀笔卖场产品资料一览表*业务、店方人员联系表*日报各时间段的卖场促销计划*督导巡点表陈列人员行为规范带*为业务员提供三、异常状况反馈—价格为及时处理价格异常，请各陈列人员发现价格异常明显当场发短信给特贩部协理(13902290901)或相应课长：1、跨区KA系统(好又多、易初、华润万家、家乐福、新一佳、沃尔玛、人人乐、百佳)发送至13826291972(一课魏课长)2、其他系统发送13710314488(二课李课长)四、陈列员薪资计算——考绩陈列督导指标陈列面管理能力生动化工作态度改善能力分值2020202020陈列组长指标陈列综合状况规划能力管理能力工作态度改善能力分值2020202020陈列员考绩分由陈列组长与KA主管各打一半分。陈列组长考绩分由KA主管打分，特贩部最后审定。四、陈列员薪资计算——奖金业绩达成/月陈列面X达成分类≥90%≥100%≥120%≥90%≥100%陈列督导100200300150300陈列组长1503004002005001、1、业绩奖金均为全产品达成奖，如单一事业部（面、饮料）达成则取一半。2、陈列面目标X=我司产品陈列面/最强竞品陈列面，由陈列组长每月3日前提报特贩课，X须≥80%。此为所负责区域被检查卖场的平均分。3、陈列面由特贩部稽核组或陈列组长进行考核，不定期抽查十家以上。4、业绩达成取分公司KA或营业所KA整体业绩达成（根据陈列员所在地）。四、陈列员薪资计算——津贴1、陈列组长通讯津贴100元、陈列督导80元（广州、深圳两地各提高20元）。2、陈列督导、组长享受与业务员同等机车津贴，不再报销车费（出差除外）；无机车人员实报实销，KA主管根据路线图严格审核。3、KA业务根据陈列督导工作表现进行综合能力评分，陈列组根据评分结果评出优、良、差，如连续三个月均评为差或考绩分低于90分者，则自动被淘汰，空缺由优秀陈列P-T补充。五、陈列P-T的薪资计算1、薪资组成：薪资=底薪+陈列奖金+交通补贴-扣款+免费堆箱奖2、底薪：广州、深圳、东莞1000元/月，广东其他地区800元/月，广西福建600元/月。3、交通补贴：巡场P-T有摩托车的补贴300元/月，其余为10元/天。五、陈列P-T的薪资--陈列奖金项目业绩达成陈列面达成生动化综合表现最高奖金150250（达成）100①业绩达成驻场为单店业绩达成，其余为系统业绩达成。达成100%（含）才有业绩奖。②陈列面目标X由陈列主管、KA主管于每月3日前报特贩课，X须≥80%，X=我司产品陈列面/最强竞品陈列面。X实际达成≥80%时，陈列面奖金为180元；实际达成80%，但陈列面有成长时，由陈列主管根据情况给予0-120元的奖金。③大卖场须将目标分至每个分店，只要一个店不达成则陈列面奖金为零。超市连锁、便利取系统平均值。④生动化综合表现由陈列组长考核，KA主管审核，报特贩部查核。五、陈列P-T的薪资—扣款报表缺交，扣30元/次被我司人员或客户投诉扣30元/次；无价格牌或价格牌错误扣30元/次；即期品等问题不及时回报造成产品过期或退货等严重问题，扣50元/次；所负责卖场非正常缺货一次扣30元，二次100元，三次则当月无奖金！请假扣款=底薪/规定上班天数×请假天数六、免费MIT/TG奖励目的：鼓励卖场陈列员利用客情获取一定时间（一周以上）免费堆箱（位置必须为主通道或特价区）。上报之堆箱资料经KA主管确认评分、特贩部稽核组核实无误后，于堆箱活动结束后当月发放。评分：分事前、事后评分奖励：依事前、事后得分情况而定事前评分—客户面评分项目单店业绩原堆箱费用地理位置厂家配合度小计满分863320具体评分标准由各区自己设定，有以下设定要求：单店业绩：以当区单店业绩最高额为满分原堆箱费用：指获取堆箱难易程度，越难得到的堆箱位，得分越高地理位置：指该店所处交通、人流等情况，黄金位置为满分厂家配合度：厂家配合越差得分越高事后评分—执行面评分项目堆箱面积堆箱位置堆箱时间生动化小计满分555520设定标准堆箱面积：2m2以上为满分堆箱位置：黄金位置且带来销量成长50%以上为满分堆箱时间：一个月以上为满分生动化：布置物、产品摆放合乎要求为满分免费奖励金额根据事前、事后得分，依下图座标可得出相应奖励金额：客户分2010015023035015601001702501080120550805101520执行效果分免费奖励相关流程1、事前：免费堆箱谈定上报陈列组制表业务单位确认，KA主管意见及评分特贩部意见批示稽核组归档2、事中：稽核组检查，交报告给企划组3、事后：陈列组提出申请（每月/次）KA主管意见及评分特贩部意见批示回复KA单位作奖金陈列月会中由KA主管发红包七、各陈列组需上交报表1、周报(每周一)2、月报(每月5日前)3、月陈列人员奖金明细(每月5日前，P-T为总工资明细)4、各系统上架品项清点表(每季第一个月5日前)5、冰箱投放资料表（每季第一个月5日前)以上，谢谢!客户名：填表日期：产品名称口味名重量/体积产品代码条码售价最低售价卖场产品资料一览表填表日期：业务员联系电话直接主管联系电话店长联系电话采购人员联系电话业务、店方人员联系表我司人员店方人员系统分店名称陈列人员行为规范1、维护统一公司形象，搞好店方客情2、不可迟到、早退或上班时聊天3、保持相关货架、MIT及TG产品充足、整洁4、争取免费陈列，扩大排面，位置醒目5、产品价格牢记，特殊情况立即报告6、产品标签一致向外，核对价格牌、即期品7、对相关MIT、TG未执行要及时回报8、积极配合卖场促销活动9、赠品捆绑规范到位10、MIT、TG的维护，布置物异动及时报备弥补11、加强与业务互动12、文件夹内容不可丢失单位：填表时间：客户名称分店名称堆箱时间堆箱面积有无布置物业务单位意见单店业绩原堆箱费用地理位置厂家配合度小计特贩部意见堆箱面积堆箱位置堆箱时间生动化小计稽核检查情况特贩部意见事后评分申请栏免费堆箱申请表事前评分