外贸业务综合实训课程练习册

《外贸业务综合实训》课程练习册第一部分公司备案登记等业务办理练习一、对外贸易经营者的备案登记背景材料：上海振华贸易公司拟从事货物进出口的业务，需进行备案登记工作。实务练习：1、填写《对外贸易经营者备案登记表》（下载表格并填写）2、制作备案登记所需的文件、证件材料。（写出材料清单）练习二、申领进出口许可证背景材料：上海振华贸易公司拟申请输欧盟十类纺织品的额度。实务练习：1、企业如何申领用于网上申领许可证的电子钥匙（网上操作）2、填写《中华人民共和国出口许可证申请表》（下载表格并填写）3、制作进出口许可证所需的文件、证件材料。（写出材料清单）练习三、申领一般原产地证（CO）背景材料：上海振华贸易公司须申领一般原产地证实务练习：1、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书/加工装配证明书申请书》。（下载表格并填写）2、制作原产地证的申领所需的文件、证件材料。（写出材料清单）3、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书》。（下载表格并填写）练习四、申领普惠制原产地证（FORMA）背景材料：上海振华贸易公司须申领普惠制原产地证实务练习：1、申领普惠制原产地证明书手续的办理。（写出申请单位领证时需提交资料清单）2、填写《中华人民共和国普惠制原产地证明书》（FORMA）。（下载表格并填写）第二部分建立业务关系背景材料：上海振华贸易公司新增玩具、童车等出口业务，目标为开拓北欧市场实务练习：1、利用网络检索工具及电子邮件采集(运用网络检索工具采集信息、运用电子邮件收集客户信息、进行初步分类整理后整理在一个文件夹中)2、利用网络检索工具及电子邮件发布商务信息(撰写建立业务关系的信函并运用电子邮件发布)第三部分、出口交易磋商练习一、出口报价核算：背景材料：陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑，实务练习：试计算:(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?(出口报价核算)(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?(利润核算)(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.(利润核算)(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?(6):按CIF报价的120%投保平安险及战争险，:费率0.96%.请计算保险费注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率0.96%.练习二、出口发盘背景材料：2005年10月8日巴基斯坦A进口商向上海振华贸易公司发来电传，如下：INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER实务练习：请给客户回函,正确发盘。练习三、出口还盘背景材料：1.DDFSTATIONERYTRADINGCOMPANYlMARCH19,2001lGOLDENDEERSTATIONERYCO.LTD.lDEARSIRS,lTHANKYOUFORYOURSAMPLESOFCOLORPENS.lWEWOULDLIKETOBRINGYOURATTENTIONTOTHECARDBOARDPACKAGEOFYOURPRODUCT.THEEXISTINGPACKAGEIFTOOROUGHANDWEAK.SOMETIMESTHEPRINTINGBECOMESVERYBLUR.ALTHOUGHTHEQUALITYISGOOD,BUTOWINGTOTHEPOORPACKING,NOCUSTOMERSAREWILLINGTOBUYATYOURHIGHPRICE.SOWOADVISEYOUCUTYOURPRICEBY10%ATTHISTIMEANDIMPROVEYOURPACKINGINFUTURESOASTOSUPPORTAHIGHERPRICE.LOOKINGFORWARDTOYOUREARLYREPLY.YOURSSINCERELY,FrancescoMarani实务练习：请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包装报价高1%.练习四、接受背景资料：.上海振华贸易公司2002年5月5日收到伦敦客户ButtorKorner,ltd.订单No.029804.与工厂联系后获知有现货.缮制合同N0.02-B345,采用信用证支付货款,6月底交货.15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签.实务练习：请根据上述情景,撰写回复函。练习五、出口成交核算背景资料：上海振华贸易公司CIF条件出口英文打字机至马来西亚，成交资料如下货号数量单位金额成本包装尺码包装方式ST9901200SET36美元260元56X35X34CM4ST6601200SET39美元305元56X35X34CM4汇率保费率加成率佣金率增值税率退税率8.260.9%10%5%17%9%国内费用:一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货成本的1.5%;出口运费为:1320美元/20‘(1500台)实务练习：请根据以上成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？利润率为多少？练习六、签订出口合同背景资料：以下为交易磋商往来函电®seller:ShanghaiYuandaImp.&Exp.company®address:16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shanghai200081China®Tel:[phone]®Buyer:yongyuanCorporation,HongKong®address:Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,1HarbourRoad,Wanchai,H.K.®Tel:[phone]Fax:[phone]®5-8-2001(I)®RE:CHINESERICEF.A.Q.®BROKENGRAINS(MAX.)20%®ADMIXTURE(MAX.)0.2%®MOISTURE(MAX)10%®SPECIFICATION:50KGPERGUNNY(NEW)®MOREORLESS5%INQUANTITY®INJULY2002SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINGAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.®10-8-2001(O)®REYTLXDD5/8CHINARICEOFFERFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUSD380/TONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS®15-8-2001(I)®TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUSD350/TONL/CAT30DAYSSIGHT.®20-8-2001(O)®YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRINAPOSITIONTOACCEPTPRCATUSD370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT®23-8-2001(I)®PLSLOWERYOURPRCTOUSD360/TONL.CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN®25-8-2001(O)®YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT®26-8-2001(I)®YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUSD360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C.®27-8-2001(O)®YTLXDD26/8NOTEDTOESTABLISHBIZWZUVCFMCHINARICESAMEASSAMPLECIFC3SINGAPOREUSD360/TON2000TONSEQUALLOTSDEC/JANIRREVOCABLESIGHTL.CREACHUSNOTLATERTHAN15THOCTOBER.S/CAIRMAILEDUANDOURBANKCOMMUNICATIONBANKSHANGHAIADD.200JIANGXIZHONGRDPLSRUSHLCASAP®28-9-2001(I)®WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL.CTOBEOPENEDBYGOLDDEERCORPORATION.,NO.4,JALANPISANG,SINGAPORE.实务练习：根据往来函电订立销货合同(号码:02JC9876)第四部分、出口合同履行练习一、开信用证申请书背景资料：销货合同(号码:02JC9876)内容实务练习：根据已签合同，开填写信用证申请书。练习二、信用证审核背景资料：1.合同销售合同SALESCONTRACTSellers:：GREATWALLTRADINGCO.,LTD.ContractNo.:GW2004X06Address:RM201HUASHENGBUILDINGDate:2004.4.22NINGBOP.R.CHINA.Signedat:NINGBOFax:0574-25763368Buyers:F.T.C.CORP.Address:AKEDSANTERINKAUTOP.O.BOX.9.FINLANDFax:ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebythesellersagreetosellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:(1)货号、品名及规格(2)数量(3)单位（4）单价（5）金额NameofCommodityandspecificationsQuantityUnitUnitPriceAmountHALOGENFITTINGW5009600PCSPCCIFHELSINKIUSD36480.00USD3.80/PC10%moreorlessbothinamountandquantityallowedTotalAmountUSD36480.00（6）Packing:CARTON(7)DeliveryFromNINGBOtoHELSINKI(8)ShippingMarks:N/M(9)TimeofShipment:Within30daysafterreceiptofL/C.allowingtranshipmentandpartialshipment.(10)TermsofPayment:By100%ConfirmedIrrevocableLetterofCreditinfavoroftheSellerstobeavailablebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeMAY1,2004andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaysaf