广告业务培训

业务销售培训教程培训要求和培训时间：•在培训时间内关闭移动电话•做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和重点解释•培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两节。目录：一、什么是销售？二、怎样成为一个合格的广告销售？三、我们的媒体怎么样？四、怎样销售融博广告的媒体？销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。销售就是获得最大的利润。一、什么是销售？二、怎样成为一个合格的广告销售？1.对广告行业的多层次、多方面、全方位地了解和认识。a.认识自己b.认识公司2.对广告行业的专业知识的熟悉和掌握,时刻关注行业的动态和发展进程和演变过程。a.什么是广告b.广告的形成和演变和发展过程，到当今传统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局c.我们的所经营的媒体的优势和劣势分析d.我们的竞争对手分析3.对广告行业的经营模式的划分达到较高的认识，便于个人对公司工作的开展和把握。•公司的经营模式•公司的工作重心•未来的发展方向4.了解本公司的成立的意义和目标和长远的计划和部署。•成长过程•多元化经营模式•了解我们工作的核心。齐心协力做好个人和团队的工作。为公司迅速的成长和壮大尽心尽力。5.销售前的准备。•收集客户基本信息•针对该客户做详细的市场推广计划•约见客户6.销售过程应该注意的几个重要方面。•介绍（各类介绍）•回答客户的一系列问题和疑问•后续的客户跟进和签约•客户服务7.合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。三、我们的媒体怎么样？EK50II•外型尺寸：6400x1800x3800mm•LED尺寸：4800x2400mm，11.52㎡•重量：4000KG•显示比例：16：9•屏幕升高：6m•点间距（mm）：P10•亮度：≥6500cd/㎡•可视距离：5-200m•视角：110度（左右视角均可达55度）•用电量（均耗）：0.5度/㎡/H，共均耗：6度/小时。380V，3相4线，启动电流为40A。EJ5800•车型：轻卡FotonBJ1089VDPFG-SD•外型尺寸：7980*2000*3900mm•左面LED全彩屏：4800x2304mm•右面条屏：4800x480舞台面积：18㎡•滚轴系统：4800x1500(3-6面)•16千瓦发电机（耗油量）：5升/小时（柴油）•电源电压：AC220V±15%47∽64Hz•显示比例：16：9屏幕升高：6m•点间距（mm）：P10•亮度：≥6500cd/㎡可视距离：5-200m•视角：110度（左右视角均可达55度服务宗旨：•创新的服务理念，全方面为客户提供服务•为客户想得更多，专案式解决客户需求媒体刊例(一)固定点投放播放时间AM10：00~PM22：00播放频次30秒/120次/天/点位播放价格105000元/月受众分析：LED广告车位于水城南路黄金城道步行街口（如图所示），该位置为古北地区所有高端人士唯一消费商圈集中区，车速缓慢，视觉效果极佳。媒体刊例古北黄金城道固定点位媒体刊例(二)媒体刊例（二）固定点投放播放时间AM10：00~PM22：00播放频次30秒/120次/天/点位播放价格105000元/月受众分析：LED屏车位于悦达889广场内，丰富、多元的业态配置；时尚、品味的产品聚集；新颖、奇特的环境体验；亲和、人文的街区生活，这一全新的国际商业概念所倡导的享受生活、体验消费等理念更加符合现代人的生活方式，已经被看作是E时代的商业典范。而创造轻松愉悦的自然空间，同时又可以享受到家庭生活的温馨气息。万航渡路长寿路口悦达889广场四、怎样销售融博广告的媒体？前序•前序•一、认识自己•二、认识你的客户•三、认识自己的媒体及自己的公司•四、销售的步骤•五、客户经理的五步曲•六、一些销售的基本原则•七、客户经理培养积极的性格和自我组织力•八、怎样建立谈生意的方法•九、和客户面对面•十、公司和员工的关系•从今天开始你就是一名从事传媒事业的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。这就是我们进行传媒新人入门培训的最终目的。一、认识自己•整洁•说服力•热诚•自信•殷勤•坚忍•忠诚以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户•常常微笑的面孔••和善的声音•表现诚恳的态度•守信••给他们利益展示二、认识你的客户•直接客户•间接客户分为（4A公司和本土的大客户代理公司）•要注意的事项三、认识自己的媒体及自己的公司（a）何时创立（b）始创人的故事（c）股东情况（d）发展因素（e）经营项目（f）各媒体优势（g）职员人数（h）销售的区域（i）同事的关系（j）员工的福利和薪酬分配（k）公司经营理念（l）公司发展方向（m）公司的一切行政措施等。四、销售的步骤五、客户经理的五步曲a.客户经理必须是一个人b.客户经理必须建立信用c.客户经理必须供给资料d.客户经理必须引导选择e.客户经理一定要做笔记六、一些销售的基本原则七、客户经理培养积极的性格和自我组织力八、怎样建立谈生意的方法九、和客户面对面a.准备客户会议b.记录并发出会议记录c.每周一次的工作状况报告d.每月的预算报告e.工作执行f.持续性建立一个品牌档案g.建立并持续维持一个客户档案h.工作简要（JobBrief）i.取得制作预估的审批j.工作进度表k.持续维持一个相关资料和历史档案十、公司和员工的关系司和员工的关系，既是单纯的合作关系，又是复杂的社会关系。公司为我们提供了什么呢？一个舒适的工作环境、一个良好的工作平台、一份固定的薪资待遇和劳动保障。一个协作的工作团队。我们可以在这个平台尽情展示自己的工作能力和人格魅力。为自己的现在和将来奠定一个成功的基础。你不可能一直是个客户经理。有晋升、有加薪、有新的挑战性的工作在等着你们。大家的共同提高才是公司的最大的财富源泉。总结说是说，做是做！关键是我们每个广告员工把所学习的落实到行动中。朝着我们的奋斗目标齐心协力前进。未来属于新兴媒体、未来掌握在我们手中！谢谢