早会710卡式业务

十一处二课六区朱佳才朱佳才2017年3月，通过网络招募初次接触到平安公司2017年4月，面试了解到平安2017年4月，入司培训，成为0406期岗前职前培训班的一员，了解平安的企业文化和保险基础知识2017年4月，上号2017年5月，转正5级座右铭：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。露个脸目录一、二早时间二、天气预报三、新闻联播四、分享时刻五、卡式业务二早时间天气预报阵雨，25-30℃，微风新闻联播农民撞脸普京走红，出场费5000据报道，一位内地农民的外貌因为和俄罗斯领导人有些相似，在网上获得网民关注。更令人不可思议的是，特别是对一个中国人来说，罗元平的蓝眼睛也与普京非常相似，他的身高是1.74米，两人就连身高都相似。虽然有报道称，他曾参加一档电视节目并收到5000元报酬，当时他被称为“普京哥”。这位农民在2011年受到了世界媒体的关注，他说，尽管常常出现在电视和网站上，以及无数的报纸和杂志上，但这并没有改变他。当然，也没有让他富起来15岁学霸走路玩手机，失足溺水身亡江苏一公园发生一件不幸的的事，一名15岁的男孩因玩走路玩手机，失足掉进湖里，溺水身亡。据了解，这位同学今年中考刚考上沭阳县沭阳中学清华北大班免费生。手机诚好玩，生命价更高，玩者需谨慎。分享时刻卡式业务一、自助卡产品特点二、自助卡销售模式分析三、自助卡产品介绍四、总结怎样开发陌生市场？被客户拒绝？人脉“枯竭”？您是否还在为以下问题而苦恼？一、自助卡产品的特点•易销售•帮促成•积客户•高回报•助考核处理客户拒绝积累准主顾•易销售类型多、覆盖广——从0岁到65岁，甚至未出生的胎儿都有自助卡提供的相关保障，覆盖人群特别广，弥补个险产品保障缺口投入低——一般的自助卡保费只有50、100多元，折合每天只要几毛钱保障高——如“乐享平安卡A款”可享受5万的一般意外伤害和高额的交通意外伤害保障•帮促成客户：人寿保险？我不要，怎么可能会有大病呢？业务员：意外风险无处不在，意外保障总是需要一份吧。特别是小孩子好玩好动免不了会磕磕碰碰的，小孩子的保险总是需要的吧!减少客户拒绝，辅助个险业务发展一周销售10张——营销员要求1日6访，5个工作日应该拜访到30个客户，假如能销售10张乐享人生卡，即可获得300元提成！一月销售40张——可获得1200元提成！一年销售480张——可获得提成！•高回报、积客户14400元更重要的是：我们还可以：利用卡式业务开拓行业性、渠道性业务，积累更多客户资源佣金考核——自助卡佣金计入个销养短佣金，参与基本法考核件数考核——综合开拓佣金≥300元，可计一件•助考核•赠送客户类型：1)有购买保险产品的经济实力，没有保险意识的客户2)与客户关系一般，赠送保费低的卡式产品增进关系3)购买了寿险产品的客户,通过赠送进一步增进感情。•销售客户类型：1)有保险意识，但购买能力不足的客户2）有保险意识，但不想投入太大资金的客户3）有寿险保单，但保障范围不全，进行组合销售二、自助卡销售模式分析20销卡方式之一：圈定新客户1.经济收入不高的客户2.保险意识不强的客户3.父母都保在平安，孩子暂时无需求的客户4.在接触，但始终无法敲定的客户…….跑马圈地，抢占客户资源，你不卖别人卖，圈住你的客户，你的胜算才更大。××先生，这个卡非常的实惠。只需要**元，孩子就有了**的保障，保障高，并且平均分摊到每天花费不到**元钱，每天少抽一根烟就回来了。最重要的是，这是您对孩子的无限关爱，也解决了孩子生病住院的后顾之忧。相关话术要求转介绍21整理老客户名单约访使用工具拜访销卡1.整理出购买过其他产品的老客户名单，增加回访机会。2.签下大单时，送上一份新的自助卡，让客户感受对其家人的呵护，续期保费不再是问题！销卡方式之二：给老客户加保××先生，您好，恭喜您之前为孩子建立了一份教育金计划。近日，我们公司有一款针对3-18周岁的孩子的保障。作为您的代理人，我第一个想到了您。只需**元，就可以在原保障计划上附加**险。这与您之前给孩子投保的**保险形成更全面的保障，更体现了您对孩子的无限关爱。相关话术要求转介绍22销卡方式之三：区域开拓住宅小区肯德基麦当劳儿童乐园学校选择合适的时间，合适的地点，进行区域开拓这秘密我谁也不告诉！有孩子的地方就有市场！三、自助卡产品介绍年龄保障及保额交费/人/年平安自驾乐18~65周岁总保额：45万，主驾驶人意外伤害20万，意外医疗2万，连带被保险意外伤害5万，意外医疗1万，连带被保险人总保额不超过意外伤害20万，意外医疗3万150元限投1份关爱女性意外身故10万;疾病身故5万;乳腺癌10万;其他妇科癌10万;女性癌症住院津贴50元/天350元限投1份宝贝卡A0-4周岁疾病身故:5万元；意外身故／残疾:5万元；意外医疗:1万元；意外住院津贴:30元／天；住院医疗:10万元520元限投1份宝贝卡B5-18周岁疾病身故:5万元；意外身故／残疾:5万元；意外医疗:2万元；住院医疗:10万元200元限投1份乐享人生16~65周岁航空意外伤害：30万元；火车轮船意外伤害：10万元；营运汽车（含自驾车）意外伤害：5万元；意外伤害身故：5万元，节假日保额翻倍；意外伤害残疾：5万；意外医疗保额（含门诊、住院）：8千150元/人/年限投2份幸福人生16~65周岁航空意外伤害：30万元；火车轮船意外伤害：10万元；营运汽车（含自驾车）意外伤害：5万元；意外身故：5万元，节假日保额翻倍；意外住院津贴：30元/天；意外医疗保额（含门诊、住院）：8千130元/人/年限投2份家庭财产险房屋主体100万、房屋装修20万、室内财产10万、居家责任10万、盗抢综合险5万、水暖管爆裂3万，免费赠送1：紧急开锁、免费赠送2：马桶疏通1年365元系列卡种套餐内容市场价平安优惠价体检卡体检卡A（基础套餐)34项检查、6项B超肝肠胃癌筛查800398体检卡B(无忧套餐)40项检查、8项B超、肝胃肠、乳腺癌筛查、幽门螺杆菌（HP）检测1000598体检卡C(致优套餐)47项检查、10项B超、5大系统癌症筛查1600998体检卡D(尊优套餐)58项检查、15项B超、全面癌症筛查26001698体检卡（呵护女性套餐）含乳腺、子宫附件、甲状腺等针对女性的检测18801068体检卡（关爱男士套餐）含肝胆胰脾双肾、前列腺等针对男性的体检1580968体检卡（孝敬爸妈套餐）含输尿管、颈动脉、心脏彩超、动脉硬化等针对老人的检测25801568体检卡（肿瘤筛查套餐）含癌抗原、卵巢癌抗原、乳腺癌标志物等抗癌指标的检测22801368眼镜卡眼镜卡A（防蓝光套餐）一副镜架以最终兑换为准；一副镜片镜片度数范围以“平安好医生”APP产品详情为准；一次配镜服务所有眼镜均由依视路提供高标准工厂级割片加工服务，最大程度地保证每一副眼镜被精准、可靠地加工。680399眼镜卡B（抗冲击套餐）1080599眼镜卡C（超轻薄套餐）1380799眼镜卡D（双效防护套餐）18801099眼镜卡E（智能舒压套餐）25801499慢病关爱卡慢病关爱卡1、血压管理（含短信流量费）；2、慢病医生咨询：60次；3、名医预约：3次1000599乐享人生保费保障责任保额投保年龄投保份数150元航空意外伤害30万元16-65周岁限2份/人火车轮船意外伤害10万元营运汽车（含自驾）意外伤害5万元意外伤害身故5万元（节假日双倍）意外伤害残疾5万元意外医疗保障（含门诊、住院）8千幸福人生保费保障责任保额投保年龄投保份数130元航空意外伤害30万元16-65周岁限2份/人火车轮船意外伤害10万元营运汽车（含自驾）意外伤害5万元意外伤害身故5万元（节假日双倍）意外住院津贴30元/天意外医疗保障（含门诊、住院）8千家财保免费赠送：紧急开锁、马桶疏通案例分享销售感言：卡式业务对于新人销售技能与销售信心的培养都非常有帮助，通过卡式业务可以了解更多的保险知识，为与客户交谈提供足够的谈资；其次，有销售就有收入；最后，准客户储备的最好方式。秘诀传授：首先，卡式只是工具，是为销售其他产品做铺垫的（目的明确）。由少儿医疗险的卡式业务作为切入点，客户比较容易接受，通过卡式业务保险利益的讲解对比利益，卡式业务绝对有优势，让客户充分认识到卡式业务的利益。四、总结他山之石，可以攻玉有请我们的伙伴做一下卖自助卡的经验分享！开拓业务的心得：1、只要给客户做计划就是一家三口，全家一个都不能落下，人生七张保单中的第一张——意外保险卡。2、绝不空手而归。没有签单，也要留下客户资料，积累后期沟通交流服务的机会。3、抓住任何机会，拜访客户的同事请客户的邻居也来参与，这就等于转介绍。4、通过为卡式业务客户服务，将卡式业务客户转化成寿险客户。组织发展上起到的作用新人客户少，留存难，利用自助卡积累客户，辅导组辖员工每天销售2张自助卡。一天两张卡，一个月就积累30-60个客户资源，是主顾积累的好帮手，而两张卡的收入是60元，一个月就是1800元，可满足日常展业开销，通过自助卡的客户积累，对新人的留存起到很重要的帮助作用。自助卡八大优势：①收集客户准确、详细资料……………收集名单不用愁②开创切入保险的话题…………………销售保险好入门③一定的收入补充………………………交通吃饭全解决④后续理赔和续保服务带来寿险机会…后续开发赚大钱⑤轻松组合，弥补个险产品的保障缺口……产品组合很简单⑥客户拥有最基本的保障，培养风险意识…圈定客户有奇效⑦新人轻松引进门………………………助我增员好帮手⑧活动量管理好工具……………………帮助新人树信心抢以小博大，用自助卡抢占每一寸保险市场！