顶钧---业务市场开拓

市場開拓策劃（草擬）1.內銷定義：對海關監管下的生產型企業，在經有關經貿主管部門批准，對其進口料件加工製造的產品允許在國內進行一定比例的銷售，可分為特區內銷售和特區外銷售，海關根據上述情況辦理有關手續並予以征半稅和全稅內銷優勢：隨著經濟的快速增長，消費品需求急劇上升，以及國內市場的需求與國內市場潛力趨勢所致，國內銷售優勢淋漓盡致，另當前RMB增值更促進國內市場經濟活躍性內銷缺點：當前外在同行業市場競爭激烈，客戶對品質要求越來越高，服務素質要求越來越苛刻，附加值服務相對增值，造成無形成本增加，導致利潤低廉2.組成成員：胡瑰麗，劉麗萍，周青，徐麗麗3.目標：第一年提升業務銷售年度營業額10％第二年提升業務銷售年度營業額20%第三年提升業務銷售年度營業額30％4.目的：開發拓展國內市場，激發團隊成員潛能與激情，創造更有意義與價值團隊，同時提供一個有個人價值以個人夢想的舞臺，為有興趣成為內銷一員的同事提供機遇，為個人發展，個人價值，鋪墊堅強的基石與經驗，從而體現真正意義上與價值上的發展與舞臺,實現和促進企業發展，帶動銷售團隊激情與動力。5.內銷對象：企業註冊資金200萬以上的實體公司,同時具備合法性產品需求每月10K以上，且可以提供未來3個月以上需求付款條件可滿足月結60天（17%增值稅）6.前期工作鋪展：提升企業宣傳力度，以及提升企業形象，從而吸引客戶關注，達到交易之目的a.免費平臺alibaba,madeinchina,globalsource,tradekey,baidu.Yahoo,21cnb.免費商鋪c.行業論壇d.BLOGe.行業網站註冊如塑膠模具網注塑模具網塑膠產品網f.展會資訊搜索8.市場調查:通過電子行業發展,新產品傾向，電子消費產品發展趨勢對不同區域人均對電子產品消費調查.將不同層別消費對象,消費金額,來進行市場分額調查，從數據中體現出產品未來發展趨勢以及未來消費趨勢.對市場調查主要目的收集數據為后續分析作為有利依據，市場調查中主要調查數據為：a.對消費群體對象調查主要體現在對消費群體消費層別調查,因收入參差不齊以及消費觀不一影響到消費行動b.對市場同行價格優劣式比對,從而突出自銷產品優勢c.對每日銷售產品數量層別,不同產品因市場與消費因素決定其銷售量,從而為后續產品發展趨勢提供參考數據d.關注時態發展趨勢,從報刊,周刊,網絡收集行業發展信息，以及買家成交量e.從展銷會,網絡,海關,獲得同行業新技術或新產品發展，從而了解產品在市場中占有之分額9.市場分析：通過海關進出口數據交叉比對分析,挖掘潛在市場開拓思路與方法，進而擬定相關市場開拓細節與目標a.從以上市場調查數據中首先對消費能力進行層別b.其次對產品價格可接收范圍進行層別c.最后對產品發展趨勢進行層別d.從層別比對中充分將體現數據和邏輯化,從而對市場進行剖析10.初期拜訪：依照溝通經驗以及各項綜合評估將客戶群進行級別篩選和分析，以確定每月拜訪計畫行程，並將此拜訪行程進行紀錄和整理，以便後續查閱和追溯。拜訪前準備好自制小禮品，以便給客人留下深刻印象.針對對客人了解與喜好精心準備拜訪前各項注意細節,以及模擬客戶在拜訪時關注的問題,以便在拜訪時做到有備無患。拜訪過程中細心觀察,了解客戶真正目的,謹慎而有不失幽默，讓自己和客人在初期拜訪中留有深刻印象。拜訪后將客戶關注問題進行紀錄，將所有客戶拜訪后紀錄進行整理分析，從而了解客戶真正關注目的與緣由，才能對癥下藥。11.客戶目標鎖定：從溝通，接觸以及拜訪中鎖定主要客戶，依照其喜好不定期保持聯絡，以便後續後合作機會，成為真正商業上合作夥伴。制定客戶鎖定詳細方案,定期和不定期對客人進行拜訪或電話溝通增進交流與溝通,真正為客戶所需，為客戶所想,在建立起彼此信用的同時，也讓客人了解企業文化從而渲染，影響客戶購買行為。客戶目標鎖定后其客戶需像自己客戶的盆栽，時刻關注加以澆灌，除蟲除草，細心呵護。12.績效與薪酬：產品部分：①每月總銷售額小於等於5萬RMB,依照2%作為薪酬回報計算公式如（50000RMB*2%=1000RMB）②每月總銷售額小於等於10萬RMB，依照2%作為薪酬回報計算公式如（100000RMB*2%=2000RMB）另績效加500RMB③每月總銷售額小於等於20萬RMB，依照2.5%作為薪酬回報計算公式如（200000RMB*2.5%=5000RMB）另績效加800RMB④每月總銷售額大於等於21萬RMB，依照2.6%作為薪酬回報計算公式如（210000RMB*2.6%=5460RMB）另績效依照薪酬回報從900RMB還是依次來算模具部分：①每月總銷售額小於等於5萬RMB,依照1%作為薪酬回報計算公式如（50000RMB*2%=500RMB）②每月總銷售額小於等於10萬RMB，依照1%作為薪酬回報計算公式如（100000RMB*2%=1000RMB）另績效加500RMB③每月總銷售額小於等於20萬RMB，依照1.5%作為薪酬回報計算公式如（200000RMB*1.5%=3000RMB）另績效加700RMB④每月總銷售額大於等於21萬RMB，依照1.6%作為薪酬回報計算公式如（210000RMB*2.6%=3360RMB）另績效依照薪酬回報從800RMB還是依次來算修訂日期：2011年3月6日