青年律师如何发展业务

从细微点滴做起，为稳健发展奠基律师一夜成名、一战成名的机率很小，大多是靠默默工作、辛勤耕耘、一步一个脚印走出来的。在执业生涯中，青年律师面临着很多的艰辛和困苦，缺乏案源、业务结构单一、新的业务领域没有实践经验、原有的领域没有实质性进步、社交范围不广、缺乏人脉支持等等。我也是一名挤身在律师队伍的青年律师，也面临着所有青年律师正在面临或是曾经面临的很多问题，在这些问题中，如何拓展业务最让我们困惑。无容置疑，律师业务的拓展会受很多外在因素的影响，比如法治环境、行业竞争机制、执业人数等，但这些因素是我们无法在短时间内凭一己之力去解决的，我认为我们青年律师现在亟需思考的是如何从自身角度出发走出一条稳健的发展之路。一、珍惜名誉，赢得口碑，不断积攒人脉资源优秀的律师都有一个共同的特点，那就是他们具有卓越的办案水平、规范的职业操守、超然的个人魅力，并且得到社会的普遍认可。名誉对律师来说很重要，青年律师在羽翼未丰时，尤其要珍惜自己的名誉。做事先做人，长城不是一天造就的，口碑不是一天树立的，我们的形象和口碑是需要在日常的工作生活中用我们的一言一行打造的，需要我们不断修炼自己，以精湛的业务水平，以诚信、健康、豁达的人格魅力获得他人对我们的内心诚服，赢得社会对我们的肯定和尊重。对客户，我们始终践行诚信准则，不该做的程序不做，不该发生的费用不发生。用心地对待每一次咨询、每一份委托、每一个案件中。按照约定的时间做好文书，不对当事人做不适当的承诺，不在当事人面前讲“绝对没有问题”、“一定能胜诉”之类包打官司的言语，时刻提醒自己，大言不惭极易降低律师自己的人格。其实每一个人的内心都有一杆称，客户也不例外，都有着对真理和正义的信念追求，我们不应该放弃原则迎合客户，而是用我们的水平、能力、人品让客户认可，客户的推荐是我们业务纵向发展的主要途径。对法官，我们尊重而不卑微，自信而不自傲。我们知道，律师和法官是法治建设的两支队伍，律师是代理一方当事人，法官则尽量在双方当事人之间寻找利益平衡点，虽然价值取向不同，但是律师和法官也有共性的地方，都是以事实为根据，以法律为准绳，目的都是为了维护司法的公正，维护法律的尊严。在法庭，我们选择的语言和辩护方式都应该对法庭表示应有的尊重，哪怕受到不公正待遇，获得补偿的最好方法是上诉，而不是以粗鲁态度来表示抗议。对同行，我们求同存异，尊重同行，团结同行。虽然同行竞争不可避免，但我们要有序正当地竞争。从现状看，青年律师容易因受制案源而压价竞争，这不仅不利于行业的发展，也不利于青年律师自身的发展，它容易让客户认为低廉的服务价格会导致低劣的服务质量，致使我们自己发展的路子越走越窄。我们应恪守职业道德和执业纪律，不抵毁同行，不沽名钓誉。得到同行的认可很有好处，至少他在同所不能代理时会想到我们。对社会，我们勇担社会责任，做基层矛盾的“消防员”、做矛盾纠纷的调解员、做法治文化的宣传员。我们到社区开设法律课堂，为群众讲解法律知识，说大点是为推进法治社会做贡献，说小点能让我们被人熟悉，为我们积攒人脉。二、潜心学习，努力研究，切实保证业务能力业务能力是律师安身立命之本。常言说，磨刀不误砍柴功，我们应及时更新知识，绝不能忽视对新法律法规和法学理论的学习和钻研。我国为适应全球经济一体化，加快了融入市场经济大家族的步伐，立法也不断的与世界先进的国家法律接轨。如果我们靠老本吃老本，不接受新的理论，不研究新问题，一名律师在五年时间内就能变成“法盲”。我们在办案中，经常会遇到不能排解的障碍，多数都是因为法律知识面窄，没有扎实的理论基本功所致。我们青年律师应保持满腔的工作、学习热情。虽说年青是一优势，但年青也容易滋生浮躁，尤其在走过实习期，开始有一些自己的案源后，容易把自己演变成“大人物”，觉得自己无所不能，无所不知，从而不思进取，止步不前。随着执业经历越来越长，甚至慢慢地开始怠倦这份职业，不到开庭前一天不看案卷、开庭不带起诉书、甚至忘记开庭时间、在法庭上摆弄手机发送短信，根本无暇静下心来学习研究业务知识。我们是一名职业人，业务是我们的饭碗，客户是我们的衣食父母，每一个客户都来之不易，我们要把每一个案件都当成自己执业生涯的第一个案件来办。我们青年律师应善于向资深律师取经。学做“大律师”并非学习说大话，也不是白日做梦只想做大业务、赚大钱，而是要使自己胸中有丘壑，有大智慧、大局观。我们青年律师应尊师重道，经常向资深律师请教，学习他们身上的闪光点，细致观察他们在办案过程中的处理方式，甚至在庭审中，我们用心观察他们面对当事人、面对对方律师、面对法官检察官，不同的老师有不同的处理方式。只要我们肯学习、会思考，将各位资深律师的方法和特长融入到我们自己的执业工作中，并努力形成自己的专长和风格，哪怕我们没有丰富的阅历也可以使自己功力大进。我们青年律师要有自己的专业特长。在我们人脉资源和名望实力还不如他人的情形下，我们经常做一些别人不做的小业务，诸如代写协议、诉状这些业务虽能缓解我们一时的生计问题，但却无助于我们的业务向精深发展。守株待兔不会让我们发展，只有种下梧桐树，方能引来金凤凰。我们要有能力做别人做不了的业务，涉外、海商、专利业务，细化传统领域，这些都需要很深厚的法律功底。“学有所长，术有专攻”，在专业化分工越来越细的今天，“万金油”似的律师肯定会被淘汰，我们青年律师只有向专业化发展，逐渐形成自己独特的专业优势，才能在未来的职业竞争中获得核心竞争力。我们青年律师要会思考适合自己的营销策略。我们做自己策划的业务，很多非诉讼业务值得我们去开发。我们可以在媒体上发表高论，创建网站，撰写博客，发表法律意见，写写学习办案心得。一名成功的律师应当具备多方面的素质，仅有法律知识是不够的，仅有专业技巧也是不够的，它必须经过长时间的历练，尤其在疑难案件面前的坚持，充分运用法律知识和专业技能，再加上决心和信心，才有可能实现目标。这些素质的培养不可能是一朝一夕，也不可能一案一事，它需要我们持久探究、深入学习。三、日积硅步，放眼未来，逐步拓宽案源人要有职业，那是为了生存，但生存之后，还应该有更高的目标，那就是事业心。我和很多年青律师的想法一样，既然入行了，就不能轻言放弃，把律师执业当成毕业的事业来做。机会总会有的，全看各人的修行，在我们台州，去年全市法院共受理各类案件近４万件，律师却不足千人，按理说，这么多的案源解决生计应当是不成问题的。况且，不光诉讼案件，我们台州民营企业资源丰厚，非诉讼也是一个很大的领域。不积硅步，无以至千里，我们青年律师应脚踏实在，对每一个当事人负责。在我们的实力还不够承接大型案件和大型客户的时候，我们一定要调整思路，用大量的时间和精力去维护现有的业务和客户。尽心尽力完成每个案子，诚心诚意尊重每位客户，因为客户本身就是最大的资源，在他们的背后有着源源不绝的市场，当积累一定数量的客户时，“蝴蝶效应”就会出现。把握现在，放眼未来，我们青年律师应当有适合自己的职业发展规划。职业规划是我们对未来工作和发展的整体策划，它能帮助我们更好地发挥潜力，使我们的律师执业更加轻松愉悦。我们应结合自己的兴趣、特长、发展趋势等因素进行综合分析，慎重选择，从而确认人生的方向，充实清新的自我。我们还要准确评价自己的特点和强项，评估目标和现状之间的差距。良好的执业规划能使我们青年律师加速成长，提高效率，少走弯路。众人拾柴火焰高，我们青年律师应相信团队的力量。律师执业道路上荆棘丛生，危机四伏，一支团队的生存能力肯定要强过单骑而过的游侠。经验的增长、眼界的扩展，不一定来源于亲身经历，只要我们是有心人，完全可以从同伴的工作中总结提高。当然，律师都是精明的人，即使两人的想法截然不同，也各自能说出各自的道理，因而选择怎样的团队要从理念、信仰中谋求共同点，以期达到能力互补、互相配合、相得益彰的效果。在志同道合的团队间相互学习交流，对我们青年律师业务能力的提高一定会比一个人单独痛苦摸索要来得快。我们青年律师应当坚信，只要坚定地走下去，一定能走出一条宽广的阳光之路。